9月27日，由京東和曲美聯(lián)手打造的曲美京東之家Living Mall正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，這是原來(lái)曲美家居北五環(huán)店升級(jí)重裝后的新店，也是繼6月份京東曲美時(shí)尚生活體驗(yàn)館推出后，二者再次合作的又一力作。京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、時(shí)尚生活事業(yè)部總裁胡勝利和曲美家居集團(tuán)董事長(zhǎng)趙瑞海一同出席了開(kāi)業(yè)儀式，億歐家居作為行業(yè)媒體受邀參加了本次發(fā)布會(huì)。

根據(jù)億歐家居的的現(xiàn)場(chǎng)觀察，升級(jí)之后的新店跟曲美其他店面最大的區(qū)別在于三個(gè)字：高、大、全——頻次高、面積大、品類(lèi)全，是集數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、休閑娛樂(lè)、一站式消費(fèi)為一體的新型門(mén)店，也被稱(chēng)為“曲美PLUS模式”。

曲美PLUS模式：從低頻到高頻，從售賣(mài)產(chǎn)品到生活方式的展現(xiàn)

據(jù)了解，該店面積達(dá)12000平米，是曲美面積最大、業(yè)績(jī)最好的獨(dú)立店。曲美與京東的合作在今年年初就開(kāi)始洽談，雖然雙方互相信任，但是畢竟是創(chuàng)新之舉，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，曲美決定先用3000平的亞運(yùn)村店作為試點(diǎn)，經(jīng)過(guò)試運(yùn)行后業(yè)績(jī)效果很好，于是有了這次進(jìn)一步合作。

從店內(nèi)整體布局來(lái)看，一樓是匯聚花藝、親子互動(dòng)、咖啡簡(jiǎn)餐、生活館等泛家居零售業(yè)態(tài)的休閑場(chǎng)所，達(dá)到吸引消費(fèi)者進(jìn)店、為賣(mài)場(chǎng)引流的作用；二樓主賣(mài)成品家具和軟裝產(chǎn)品，針對(duì)精裝房或是無(wú)裝修需求的顧客；三樓主要是木門(mén)、地板、衛(wèi)浴等裝修建材產(chǎn)品，為毛坯房用戶(hù)提供整裝方案。

對(duì)比6月份開(kāi)業(yè)的有家居行業(yè)“無(wú)界零售”樣板間的之稱(chēng)時(shí)尚生活體驗(yàn)館來(lái)說(shuō)，這次開(kāi)放的新店更像是一個(gè)加大版的家居生活MALL，從一層的日用百貨到二層大家居生態(tài)再到三樓的毛坯房家裝，曲美京東之家在無(wú)形中構(gòu)建了一個(gè)“倒金字塔”的營(yíng)銷(xiāo)模式，一站式滿足不同人群的消費(fèi)需求。

據(jù)胡勝利介紹，店內(nèi)所有的商家和貨物都是基于京東后臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)研究進(jìn)行選擇擺放的，目前已涵蓋超過(guò)150個(gè)合作品牌的30000多個(gè)商品。這些商品從3C 、日百、服飾等高頻消費(fèi)品類(lèi)，到地板、木門(mén)、衛(wèi)浴等超低頻的家裝建材產(chǎn)品，曲美和京東期望用低頻帶動(dòng)高頻的方式，為消費(fèi)者提供一站式的家裝服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，這家店不單單是售賣(mài)產(chǎn)品，更是對(duì)不同人群生活方式的展現(xiàn)。

動(dòng)線設(shè)計(jì)，主打高端，對(duì)標(biāo)“小宜家”

從生活休閑到家居家裝，一應(yīng)俱全的貨物品類(lèi)使曲美京東之家變成了翻版的“小宜家”，但和宜家不同的是，店內(nèi)所有的產(chǎn)品主打高端路線，消費(fèi)者的逛店流程和體驗(yàn)也是經(jīng)過(guò)精心完善的動(dòng)線設(shè)計(jì)，例如一樓擺放低頻產(chǎn)品，人流從下而上，消費(fèi)目的逐步專(zhuān)注和明朗，客單價(jià)也以此逐步提高。

在門(mén)店參觀環(huán)節(jié)，億歐記者觀察到，對(duì)比之前體驗(yàn)過(guò)的的居然之家體驗(yàn)MALL，曲美京東之家在樓層設(shè)置方面有很大差別。居然之家將餐飲、健身、影院等流量聚集的業(yè)態(tài)放在四樓和五樓，一至三層為傳統(tǒng)家具建材產(chǎn)品區(qū)域；曲美京東之家則是相反，在一樓的黃金地段入駐網(wǎng)易嚴(yán)選、京造等網(wǎng)紅品牌，從一樓到三樓消費(fèi)頻次由高到低。

當(dāng)問(wèn)到這樣設(shè)置的用意時(shí)，負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)骸扒�美京東之家匯聚了吃喝玩樂(lè)全業(yè)態(tài)服務(wù)，但終歸不是像萬(wàn)達(dá)、華聯(lián)、大潤(rùn)發(fā)這種自帶流量的購(gòu)物廣場(chǎng)，店內(nèi)還是以家居產(chǎn)品為主，首先是需要解決流量問(wèn)題，先把人引進(jìn)來(lái)。所以最顯眼的一樓主要應(yīng)該發(fā)揮聚集人氣的作用，再由此進(jìn)行導(dǎo)流�！碑�(dāng)然，這也只是曲美和京東對(duì)于未來(lái)的設(shè)想，至于最終哪種設(shè)置更加合理有效，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

在新零售、無(wú)界零售等新理念、新模式成為風(fēng)潮的當(dāng)下，傳統(tǒng)家居行業(yè)也走到了創(chuàng)新的拐點(diǎn)，只有具備強(qiáng)大想象力和創(chuàng)造力地企業(yè)才能夠?qū)ξ磥?lái)越來(lái)越充滿信心和勇氣，曲美京東之家的誕生像一個(gè)剛出生的小BABY，對(duì)行業(yè)而言存在一定的價(jià)值和意義，未來(lái)將如何成長(zhǎng)，億歐家居也將對(duì)此長(zhǎng)期保持關(guān)注。