瞄準(zhǔn)無人零售增量市場,多功能便利柜“街柜”完成Pre-A輪融資
今日,獵云網(wǎng)獨(dú)家獲悉,多功能便利柜運(yùn)營商——街柜已于2018年6月完成由梧桐資本領(lǐng)投的Pre-A輪融資,投資金額未披露。聯(lián)合創(chuàng)始人陳波透露,目前項(xiàng)目已啟動A輪融資,資金將主要用于設(shè)備的批量生產(chǎn)、軟硬件研發(fā)以及招商推廣等方面。
2017年7月,阿里發(fā)布“淘咖啡”,點(diǎn)爆了無人零售的概念,隨后無人零售成為資本競相追逐的焦點(diǎn),2017年也被稱為是無人零售的元年。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2017年無人零售市場(含販賣機(jī))交易規(guī)模保守估計將接近200億元,預(yù)計2020年將突破650億,三年復(fù)合增長率為50%左右。
縱看市場,無人零售從商業(yè)形態(tài)上來講可分為三大類,分別是無人便利店、開放式貨架和自助售貨機(jī)。風(fēng)口正熱時,無人貨架和無人便利店領(lǐng)域可謂風(fēng)起云涌,賽道玩家眾多,行業(yè)內(nèi)也相繼傳出大額融資的好消息。而浪潮退去后,融資難、裁員、被迫轉(zhuǎn)型甚至破產(chǎn)倒閉等負(fù)面新聞頻發(fā)。資本從一開始的熱血昂揚(yáng),到現(xiàn)在報以觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度,同時也讓后來者更加謹(jǐn)慎地考量無人零售的本質(zhì)。
多功能的無人便利柜
陳波認(rèn)為,無人零售行業(yè)存在大商機(jī),但無人貨架是一個挑戰(zhàn)人性的生意,低門檻的背后的確存在盈利難的問題。據(jù)了解,街柜的創(chuàng)始團(tuán)隊在傳統(tǒng)零售行業(yè)有超10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),在重新思考了商業(yè)模式,團(tuán)隊最終將創(chuàng)業(yè)方向定在了無人自助售貨機(jī)上。
數(shù)據(jù)顯示,截至2017年12月底,中國自助售貨機(jī)的存量達(dá)到40萬臺左右,整體市場規(guī)模約180億元,據(jù)預(yù)測5年內(nèi)我國的自動售貨機(jī)保有量或?qū)⑦_(dá)到149萬臺,市場規(guī)模將突破450億。團(tuán)隊在2016年3月開始儲備項(xiàng)目,目前街柜已完成產(chǎn)品的第三次迭代,于2018年3月正式推向全國市場。
不同于市面上單一功能的自助售貨機(jī),比如友寶為代表的預(yù)包裝食品售貨機(jī),主要是售賣預(yù)包裝飲料和零食;以及天使之橙、咖啡零點(diǎn)吧等單一品種現(xiàn)制飲品售貨機(jī),街柜定位多功能便利柜,機(jī)器占地一平米,1臺設(shè)備可提供10多種商品售賣。
(企業(yè)供圖)
具體來說,街柜是一家多功能自助飲料販賣機(jī)運(yùn)營商,集現(xiàn)制飲品、共享商品、廣告機(jī)等多項(xiàng)功能于一體,為用戶提供咖啡、奶茶、水果茶等現(xiàn)制飲品及充電寶、照片打印、紙巾、雨傘等共享服務(wù)。
街柜在自有品牌的機(jī)器上加持了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云技術(shù)等“黑科技”,設(shè)備內(nèi)置6維度機(jī)械臂,可到不同位置拿取不同的商品,各有分工。此外,設(shè)備主要投放于交通樞紐、景區(qū)、醫(yī)院、商城等人流量聚集場所。
不燒錢,多點(diǎn)盈利
談及創(chuàng)辦街柜的初衷,陳波告訴獵云網(wǎng), 一方面,技術(shù)團(tuán)隊早期從事機(jī)器人和無人機(jī)的研發(fā),可以將原來研發(fā)機(jī)器人的技術(shù)融合到街柜設(shè)備上來;另一方面,單一的售貨機(jī)往往面臨難盈利的問題,通過多功能的機(jī)器設(shè)備,可以幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)盈利,同時滿足消費(fèi)者多樣化的便利購物需求。
“商業(yè)的競爭歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的競爭,街柜并不想采取燒錢的方式占領(lǐng)市場,而是找準(zhǔn)路線后,踏踏實(shí)實(shí)一步一步打天下!
換句話說,在同樣的成本下,街柜通過10多種功能滿足了更多的需求,相當(dāng)于攤薄了成本,增加了盈利來源,相較于普通的自動售貨機(jī)有10倍以上的盈利能力。
消費(fèi)者只需要通過手機(jī)掃描機(jī)器上的二維碼、完成支付,機(jī)器就可進(jìn)行自動化工作。透過透明的玻璃擋板,用戶可以看到機(jī)器人制作茶飲的全過程。陳波介紹, 1杯新鮮現(xiàn)做的奶茶,只需不到1分鐘的時間。據(jù)悉,街柜內(nèi)的飲品定價4.9-9.9元之間,共享類商品均價1元,整體毛利率達(dá)到70%以上。
(企業(yè)供圖)
在消費(fèi)者最敏感的食品安全方面,街柜商品的原材料采取真空包裝的模式,從工廠到機(jī)器內(nèi),食材不會有跟外界接觸的機(jī)會,所有的包裝均由機(jī)器內(nèi)特定的螺絲擰開,從工序上杜絕了潛在的二手污染。此外,街柜在食品口感上追求極致,比如飲品必須是水果濃縮漿,而不是果精沖泡。在推出任何一款商品前,會進(jìn)行大批量的市場調(diào)研,甚至?xí)刚堉驹刚呋蚱穱L師,以了解用戶的口味需求,最后根據(jù)反饋,將產(chǎn)品推向市場。
商業(yè)模式上,街柜主要通過代理加盟的模式,撬動加盟商社會資源,進(jìn)行全國業(yè)務(wù)拓展,并以設(shè)備營收60%和廣告收入80%的高分潤比例,以維護(hù)加盟商的權(quán)益。自2018年3月正式鋪放市場已來,街柜已在全國19省、70多個城市擁有100+加盟代理商,累計投放設(shè)備500多臺。陳波透露,公司目前已經(jīng)接到3000多臺的訂單,從某種意義上來說,已經(jīng)在三個月內(nèi)完成了同行可能需要3年才會有的成績。
關(guān)于盈利,無人零售的商品收入、共享商品的推廣、柜體銷售差價以及廣告投放是街柜主要的收入來源。在廣告投放部分,街柜有包括60寸框架廣告、跑馬燈旋轉(zhuǎn)屏、手機(jī)支付頁面等超過10個廣告位的設(shè)計。據(jù)透露,目前街柜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,其4月份實(shí)現(xiàn)營收277萬元,盈利72萬元。
(企業(yè)供圖)
深耕互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)7年,陳波認(rèn)為,針對中小型商家的商圈廣告也是一個大金礦。大型的廣告公司往往會忽略,與金字塔頂端的大型企業(yè)一樣,處于金字塔中低端的中小型商家也有非常強(qiáng)烈的廣告需求。街柜通過物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),可實(shí)現(xiàn)商家點(diǎn)對點(diǎn)、單臺單投的廣告投放需求。
陳波坦言,目前來看,街柜的發(fā)展速度有點(diǎn)超過預(yù)期的快,因此團(tuán)隊報以擁抱資本的態(tài)度,提高工廠產(chǎn)能。接下來,在進(jìn)行A輪融資和產(chǎn)品迭代的同時,街柜將繼續(xù)跑馬圈地,規(guī)劃到明年3月完成在全國投放1萬臺設(shè)備的目標(biāo)。
團(tuán)隊方面,目前街柜團(tuán)隊共有70人左右,其中研發(fā)成員占一半。創(chuàng)始人馬清虎,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾先后創(chuàng)辦優(yōu)品電器網(wǎng)、沙發(fā)購、優(yōu)視互動電視平臺(均被并購或收購);6年傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn),8年電商經(jīng)驗(yàn);18項(xiàng)專利發(fā)明人,資深產(chǎn)品經(jīng)理。聯(lián)合創(chuàng)始人陳波,采納盈龍創(chuàng)始人,8年傳統(tǒng)零售營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),7年互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn);歷任創(chuàng)維數(shù)字運(yùn)營總監(jiān)、TCL北京分公司總經(jīng)理、新興渠道中心總經(jīng)理;《新營銷兵法》作者。
面對創(chuàng)業(yè),陳波感慨道:互聯(lián)網(wǎng)給人太多假象,創(chuàng)業(yè)不應(yīng)只有一腔愿景,其本質(zhì)還是一門生意,首先要想著活下去,其次才是賺錢;“如果看不到太陽,還談什么發(fā)展!

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