毋庸置疑，所有廠商都想做出自已的差異化，但實(shí)現(xiàn)的前提是：一要對(duì)自己的定位、需求、目標(biāo)、長(zhǎng)短板做到心中有數(shù)；二要審時(shí)度勢(shì)，有明確的具有前瞻性的策略；三要有雄厚的基礎(chǔ)和所需的各類資源作為支撐；四要具有強(qiáng)大的執(zhí)行力和具體的措施，能夠執(zhí)行到位；五要特長(zhǎng)突出。

如果從以上幾個(gè)維度衡量新華三，它的表現(xiàn)如何呢？

獨(dú)特的DNA。與傳統(tǒng)的專注于垂直安全領(lǐng)域的廠商相比，新華三的基因是致力于實(shí)現(xiàn)云網(wǎng)安整合的ICT綜合廠商，并始終站在安全技術(shù)的前沿；同時(shí)，自2019年提出“數(shù)字大腦計(jì)劃”以來(lái)，新華三聯(lián)合合作伙伴為客戶構(gòu)建數(shù)字大腦，主動(dòng)安全作為數(shù)字大腦的核心組成部分，能夠讓用戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中獲得的全面、原生的安全保障。

戰(zhàn)略和定位清晰。新華三的核心安全戰(zhàn)略——主動(dòng)安全，可以概括為“全棧、意圖、使能”。它與云安全、視頻安全、5G安全、物聯(lián)網(wǎng)安全等最新趨勢(shì)十分合拍，從全棧數(shù)據(jù)采集開(kāi)始，到與5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等相結(jié)合、零信任體系與主動(dòng)安全體系對(duì)接、AI模型的建立，以及云服務(wù)方向的衍生思考等，實(shí)現(xiàn)了安全戰(zhàn)略與時(shí)俱進(jìn)。

未來(lái)，場(chǎng)景化與智能化將成為核心，這意味著要將新的AI、大數(shù)據(jù)分析、云技術(shù)進(jìn)行深度融合，為客戶提供更符合其個(gè)性化需求的解決方案。對(duì)新華三而言，萬(wàn)變不離其宗，即緊緊圍繞主動(dòng)安全戰(zhàn)略，以ICT基礎(chǔ)設(shè)施的安全保障為根基，面對(duì)不同的用戶需求、不斷增加的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，持續(xù)創(chuàng)新有針對(duì)性的解決方案。

技術(shù)“特長(zhǎng)”。與同類的ICT廠商相比，新華三整體能力的“木桶”中，安全這塊木板顯得特別長(zhǎng)。因?yàn)樾氯A三在安全方面擁有17年的產(chǎn)品、技術(shù)以及專業(yè)安全服務(wù)的積累經(jīng)驗(yàn)。舉例來(lái)說(shuō)，新華三在云安全、態(tài)勢(shì)感知、高性能綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)等前沿領(lǐng)域均處于業(yè)界領(lǐng)先地位，并得益于自身生態(tài)整合能力，致力于面向未來(lái)打造新一代網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)安全主動(dòng)防御體系。

從安全感知到安全分析，再到云端安全能力中心的建設(shè)，新華三打造了云、網(wǎng)、端、邊一體化、協(xié)同的主動(dòng)安全體系。這是作為一家綜合ICT廠商所獨(dú)有的能力，不是安全垂直廠商所能企及的。比如，基于云網(wǎng)的協(xié)同，新華三可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化流量牽引，可通過(guò)軟件定義的方式設(shè)置流量的走向與路徑，使用先進(jìn)的服務(wù)鏈技術(shù)，實(shí)現(xiàn)二層網(wǎng)絡(luò)中的縱深防御；再比如，新華三云安全解決方案中的SDN控制器，安全組件可以通過(guò)與SDN控制器的配合，實(shí)現(xiàn)安全與云網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而完成云平臺(tái)對(duì)安全組件的流量調(diào)度和配置管理；另外值得一提的是安全服務(wù)目錄，新華三將傳統(tǒng)的軟硬件安全設(shè)備轉(zhuǎn)化為彈性可擴(kuò)展的資源池，并能夠以服務(wù)的形式，由云上用戶自由申請(qǐng)與購(gòu)買，充分滿足等級(jí)保護(hù)的相關(guān)要求，使用戶從獲取產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為獲取能力，便于用戶選擇。

擁抱“生態(tài)”。這里所說(shuō)的生態(tài)具有多層次的內(nèi)涵，既是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，又是政策和標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)；既是技術(shù)研究的生態(tài)，也是打造整體解決方案的生態(tài)。無(wú)論是資本上的投入，還是人才、技術(shù)和產(chǎn)品方面的投入，新華三借助生態(tài)的力量為合作伙伴、客戶賦能。剛剛，“新華三安全生態(tài)合作戰(zhàn)略3．0”正式發(fā)布，這一戰(zhàn)略計(jì)劃以雄厚產(chǎn)業(yè)投資基金為支撐，致力于在安全產(chǎn)品生態(tài)、安全渠道生態(tài)、安全服務(wù)生態(tài)三大領(lǐng)域攜手合作伙伴深化合作，并在共享市場(chǎng)側(cè)資源、開(kāi)放安全軟件平臺(tái)、共建安全聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、大服務(wù)體系賦能等方面不斷為合作伙伴提供助力，從而拉動(dòng)生態(tài)產(chǎn)品的整體營(yíng)銷與市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。這是新華三在體量和格局上更具先天優(yōu)勢(shì)的地方。

新華三還在積極地打造創(chuàng)新平臺(tái)，其中就包括與國(guó)家部委和國(guó)內(nèi)的一些重點(diǎn)高校建立網(wǎng)絡(luò)安全前沿的基礎(chǔ)創(chuàng)新平臺(tái)，一起承擔(dān)科研攻關(guān)項(xiàng)目。新華三本身?yè)碛泻軓?qiáng)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)能力，以及專門的AI研究院，還有像中科大這樣頂尖的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，在看準(zhǔn)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)發(fā)展方向的情況下，可以更快、更準(zhǔn)地落地技術(shù)和應(yīng)用。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研用多方面協(xié)同，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)創(chuàng)新平臺(tái)的發(fā)展，并在這樣一個(gè)平臺(tái)上對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品原型進(jìn)行驗(yàn)證。另外，新華三還與眾多科研院所一起制定網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

從夯實(shí)技術(shù)生態(tài)入手，新華三在不斷建立和完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)、服務(wù)生態(tài)和渠道生態(tài)的同時(shí)，也在不斷完善和提升自身的整體實(shí)力。

云安全是一條新的賽道。2010年云技術(shù)快速興起時(shí)，新華三就向云安全發(fā)起攻堅(jiān)，到2013年，新華三已經(jīng)基本構(gòu)建起比較完整的云安全體系，無(wú)論是建設(shè)云的整體能力、產(chǎn)品和解決方案的豐富程度，還是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，新華三始終領(lǐng)跑業(yè)界。目前，新華三擁有1000余件網(wǎng)絡(luò)安全方面的技術(shù)專利申請(qǐng)，并且承接了多項(xiàng)安全領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)和省部級(jí)課題。從云安全的整體能力來(lái)看，新華三領(lǐng)先不止一個(gè)身位。

將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為勝勢(shì)
今天我們以新華三為例，從它現(xiàn)有的能力和未來(lái)發(fā)展的潛力來(lái)看，都是網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)寡頭的理想候選。我們分析新華三在云安全市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)離不開(kāi)其背后紫光集團(tuán)這個(gè)大家族的支持�！皬男镜皆啤钡淖瞎饧瘓F(tuán)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局，為新華三主動(dòng)安全更好地覆蓋和服務(wù)云網(wǎng)邊端提供了助力和鋪墊。更懂客戶的需求、更能看清并把握市場(chǎng)的規(guī)律和方向，順勢(shì)而為，將長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，并聚焦核心業(yè)務(wù)，這樣的新華三具備了成為寡頭的能力和氣質(zhì)。

多年云平臺(tái)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，加上網(wǎng)絡(luò)、安全領(lǐng)域的深厚積累，所以新華三能夠比其他ICT廠商甚至云服務(wù)廠商更懂云安全。過(guò)去這些年，新華三通過(guò)積極實(shí)踐，不斷擴(kuò)大用戶群的規(guī)模，在金融、運(yùn)營(yíng)商、政府、電力等眾多行業(yè)精耕細(xì)作。這讓新華三更貼近用戶的實(shí)際需求，從而更好地適配具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景．

像新華三這樣的綜合ICT廠商能夠在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域走多遠(yuǎn)，先天的DNA、資源和積累只是提供了可能性，更關(guān)鍵的還要看它的志向、后天的努力，以及整個(gè)市場(chǎng)的大勢(shì)。雖然當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)還屬于群雄逐鹿的格局，但整合與洗牌不可避免，尤其是在云安全、AI安全盛行的今天，變數(shù)更大。

網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)呼喚“寡頭”，新華三，看你的了！