三階戰(zhàn)爭(zhēng)完成洗牌

在智能門鎖行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)洗牌過程中，價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)會(huì)相繼打響。

價(jià)格戰(zhàn)是最簡(jiǎn)單粗暴的方式。剛開始行業(yè)毛利高，后來殺進(jìn)一批低毛利的廠家想要后發(fā)制人，會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)措施。因?yàn)閷�業(yè)的智能門鎖廠家在前期摸索過很多工程經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)力量投入都是很大的，打價(jià)格戰(zhàn)的很多廠家可以基本忽略前期的投入，現(xiàn)在貼牌生產(chǎn)一款智能鎖是投入資源非常小的，公司可以以極低的毛利保持運(yùn)營(yíng)，也沒有更強(qiáng)的能力打其他的戰(zhàn)爭(zhēng)。

價(jià)格戰(zhàn)打起來的時(shí)候很多玩家會(huì)退出，如果主流玩家也能把價(jià)格成本控制下來的時(shí)候，那雜牌軍就沒有生存空間了，當(dāng)主流智能門鎖賣3000元價(jià)位的時(shí)候，1000－2000元的廠家還會(huì)活得很好，當(dāng)主流玩家也把價(jià)格控制到1000－2000元的時(shí)候，那千元以下的雜牌軍玩家就得想法活下來或者只有退出。

“價(jià)格戰(zhàn)簡(jiǎn)單粗暴但絕對(duì)不是良性的行業(yè)行為，也是最不可取的。因?yàn)橄�費(fèi)者選智能門鎖一定不是要選一個(gè)最便宜的智能鎖，而是有一定性價(jià)比的、安全的智能鎖，有性價(jià)比還得看長(zhǎng)期還是短期，短期是看產(chǎn)品的毛利空間，長(zhǎng)期考驗(yàn)廠家的服務(wù)能力能不能支撐。”李修平表示。

脫離價(jià)格戰(zhàn)的低級(jí)策略，后面就是產(chǎn)品戰(zhàn)了。產(chǎn)品是不是更讓消費(fèi)者喜歡，產(chǎn)品是不是足夠安全，更具人性化的設(shè)計(jì)，顏值更高品質(zhì)更好等等，這些都是每個(gè)品牌持之以恒去研究的，這個(gè)不算是戰(zhàn)役，而是廠家競(jìng)爭(zhēng)的根本。

當(dāng)行業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段，就是標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，能參與標(biāo)準(zhǔn)制定的廠家更有話語權(quán)。標(biāo)準(zhǔn)跟用戶市場(chǎng)行為不一樣，標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)這種產(chǎn)品用戶量越大的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)比較嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如防破壞標(biāo)準(zhǔn)、電子標(biāo)準(zhǔn)、物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、信息標(biāo)準(zhǔn)、防盜標(biāo)準(zhǔn)等，標(biāo)準(zhǔn)會(huì)對(duì)行業(yè)逐漸起到一個(gè)規(guī)范的作用。

消費(fèi)者層面或許沒有感知，只要拿回去覺得好用就行，比如我可以遠(yuǎn)程開鎖，用戶使用的時(shí)候智慧覺得很方便，他意識(shí)不到黑客可能截獲信號(hào)把鎖給開了，很可能不是攻破的一把鎖，而是這款系列的鎖都能入侵，這就會(huì)引發(fā)很惡劣的影響。

標(biāo)準(zhǔn)是隱藏在產(chǎn)品背后的理性面，用戶只有在發(fā)生問題的時(shí)候才會(huì)意識(shí)到產(chǎn)品的防護(hù)性能不夠、硬件設(shè)計(jì)工藝有問題，這個(gè)都需要提前規(guī)范起來避免后期大范圍的隱患。

“大家會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的便捷性來買，會(huì)因?yàn)橥庥^來買，因?yàn)楣δ軄碣I，但是不安全就會(huì)一票否決，安全性是爆發(fā)的前提。”

“參與標(biāo)準(zhǔn)制定的前提是，你一定是有足夠的用戶量，踩過足夠多的坑，才會(huì)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，憑空設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)跟無數(shù)經(jīng)驗(yàn)積累出來的標(biāo)準(zhǔn)肯定不一樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)偏理論值，只有覆蓋幾百萬用戶之后的標(biāo)準(zhǔn)，才更貼近實(shí)際用戶和場(chǎng)景的需求�！崩钚奁綄�(duì)億歐家居說道。

結(jié)語

2019年，或許將是智能門鎖玩家們角逐快速起量的關(guān)鍵年，技術(shù)的革新和產(chǎn)品的迭代的速度是一個(gè)變量。隨著全自動(dòng)智能鎖技術(shù)被攻克，更好的體驗(yàn)出來以后，電子防護(hù)和硬件防護(hù)也越做越好，消費(fèi)者越來越放心，市場(chǎng)可能會(huì)迎來一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)。

另外，互聯(lián)網(wǎng)傳播對(duì)智能門鎖消費(fèi)意識(shí)的普及也會(huì)加速助力，以前市場(chǎng)教育可能需要五年，現(xiàn)在可能需要兩三年就能完成，5G、AI、無線充電、全屋智能等潮流，智能門鎖行業(yè)似乎充滿更多想象力。

而反觀智能門鎖行業(yè)洗牌千家混戰(zhàn)，風(fēng)口之上，泡沫之下，商業(yè)歷史規(guī)律總是驚人的相似，不知誰會(huì)成為巨星冉冉升起，又會(huì)留下怎樣的一地狼藉。