請(qǐng)給國(guó)產(chǎn)更多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

文 ｜ 華商韜略 張靜波

突破卡脖子技術(shù)的企業(yè)，是國(guó)家的英雄。但現(xiàn)實(shí)中，很多打破了國(guó)外技術(shù)壟斷的企業(yè)，卻遭國(guó)內(nèi)客戶嫌棄，產(chǎn)品被市場(chǎng)拒之門(mén)外。

如此局面，令創(chuàng)新者寒心。在《半月談》記者的走訪中，有企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至喊出：

“誰(shuí)創(chuàng)新誰(shuí)吃虧，早知道投入這么大，做成了也賣(mài)不出去，不如老老實(shí)實(shí)做低端產(chǎn)品�！�

【01】

這絕非一句氣話！

在旁觀者看來(lái)，突破核心技術(shù)很難，但在企業(yè)看來(lái)，很多時(shí)候，最難的不是技術(shù)，而是不被市場(chǎng)認(rèn)可。

尷尬的局面，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)延續(xù)了很多年。

今天，便宜的LED燈，以超級(jí)節(jié)能的方式，照亮了中國(guó)數(shù)億個(gè)家庭。但鮮為人知的是，生產(chǎn)LED芯片的MOCVD（金屬有機(jī)化合物化學(xué)氣相沉積）設(shè)備，長(zhǎng)期被美德兩國(guó)企業(yè)壟斷。

直到2013年，中晟光電等企業(yè)打破了這一格局。

為了這一天，中晟光電投資上億元，夜以繼日攻克難關(guān)。國(guó)產(chǎn)設(shè)備的出現(xiàn)，最終迫使國(guó)外設(shè)備大幅降價(jià)，從300萬(wàn)美元／臺(tái)，暴跌至100萬(wàn)美元／臺(tái)。

然而，打破國(guó)外壟斷的中晟光電，卻遭到國(guó)內(nèi)客戶的歧視。

“客戶不太愿意用……因?yàn)椴恍湃�，需要重新�?yàn)證，這又要花錢(qián)�！敝嘘晒怆娯�(fù)責(zé)人陳愛(ài)華說(shuō)。

事實(shí)上，這并非個(gè)案。對(duì)于國(guó)產(chǎn)MOCVD，有下游客戶甚至聲稱：“除非有國(guó)家補(bǔ)貼，不然就算白給我用，我也不敢用�！�

盡管后來(lái)，中晟光電通過(guò)不懈努力，贏得了客戶的信任，但市場(chǎng)導(dǎo)入期太長(zhǎng)造成的資金短缺，一直困擾著這家企業(yè)，甚至它一度因此瀕臨破產(chǎn)。

中晟光電的遭遇，只是中國(guó)半導(dǎo)體上游廠商生存環(huán)境的一個(gè)縮影。

去年8月，網(wǎng)上曾流傳著一段半導(dǎo)體行業(yè)交流圈的微信截圖。

在這段對(duì)話中，中芯國(guó)際光刻膠負(fù)責(zé)人楊曉松，面對(duì)某券商研究員對(duì)國(guó)產(chǎn)的“吹捧”，毫不留情地回懟道：

“別扯ArF，沒(méi)一家能看的，各個(gè)都不敢來(lái)見(jiàn)我。”

楊的回懟，多少反映了實(shí)情。但這種對(duì)國(guó)產(chǎn)居高臨下的態(tài)度，卻令人心寒。

剛起步的國(guó)產(chǎn)ArF光刻膠，雖然實(shí)力相比日企，還有很大差距。但正因?yàn)槿绱�，才更需要下游大廠的支持。

當(dāng)年，華為剛做處理器時(shí)也很爛，海思K3V2的發(fā)熱程度都快能煎蛋了。是任正非堅(jiān)持采用，才成就了今天的海思。

在另一個(gè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域——醫(yī)療器械行業(yè)，情況比半導(dǎo)體有過(guò)之而無(wú)不及。

今天，中國(guó)三甲醫(yī)院的核磁、CT等高端醫(yī)療設(shè)備，基本被德國(guó)西門(mén)子、美國(guó)通用電氣和荷蘭飛利浦三巨頭壟斷。

甚至連檢驗(yàn)科、ICU、手術(shù)室等科室，也大量充斥著國(guó)外設(shè)備。

夾縫中，好不容易有國(guó)產(chǎn)設(shè)備突破了技術(shù)門(mén)檻，也往往遭遇“醫(yī)院門(mén)”難進(jìn)的尷尬。

高光勇是重慶山外山集團(tuán)創(chuàng)始人。

20幾年前，他的一位親戚得了尿毒癥，因?yàn)榭h里醫(yī)院買(mǎi)不起昂貴的進(jìn)口透析設(shè)備，不得不忍受病痛的折磨。

高光勇不服氣，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)多年攻關(guān)，終于研制出我國(guó)第一臺(tái)持續(xù)血液凈化系統(tǒng)，打破了國(guó)外壟斷。

但在推廣時(shí)，卻被多家大醫(yī)院拒之門(mén)外�！搬t(yī)院負(fù)責(zé)人一聽(tīng)說(shuō)是‘國(guó)產(chǎn)的’，立馬趕人走，連談都不談！”

對(duì)此，邁瑞醫(yī)療創(chuàng)始人徐航說(shuō)：中國(guó)的醫(yī)院，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備有一種天生的不信任。

一方面，是下游客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)不信任。另一方面，是我們面對(duì)國(guó)外廠商時(shí)，不斷被卡脖子。

儀器是工業(yè)的基礎(chǔ)，更是科技創(chuàng)新的利器。盡管我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域起步不算晚，但由于長(zhǎng)期對(duì)國(guó)產(chǎn)的不重視，至今仍受制于人。

事實(shí)上，我國(guó)每年進(jìn)口近千億美元儀器設(shè)備，僅次于石油和半導(dǎo)體。其中，90％的高端儀器依賴進(jìn)口。

2018年，北大核磁共振中心一臺(tái)機(jī)器出了故障。當(dāng)校方向國(guó)外廠商求助時(shí)，對(duì)方卻甩臉子說(shuō)：

先付23萬(wàn)元人工費(fèi)，他們?cè)偃��?zhǔn)備液氦。

堂堂中國(guó)最高學(xué)府，竟被一家年收入17億美元的外國(guó)公司拿捏得死死的。

【02】

客戶不愿用國(guó)產(chǎn)，一方面固然因?yàn)閲?guó)產(chǎn)剛起步，技術(shù)不成熟，害怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)。

但另一方面，更重要的是，長(zhǎng)期使用國(guó)外產(chǎn)品形成的路徑依賴，甚至在某些領(lǐng)域，還跟外國(guó)廠商形成了利益捆綁。

多年前，《人民日?qǐng)?bào)》記者曾撰文披露，購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口設(shè)備不但可以拿回扣，許多外國(guó)公司還安排采購(gòu)方出國(guó)旅游。

各種利益權(quán)衡下，很多客戶大搞“國(guó)產(chǎn)歧視”，明知道是國(guó)產(chǎn)首臺(tái)（套），還提出使用業(yè)績(jī)等要求，或者設(shè)置評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)等。

總之，就是以各種理由，將國(guó)產(chǎn)剔除在外。

這種情況有多普遍呢？根據(jù)《半月談》記者2021年的走訪，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

某企業(yè)自研超級(jí)電容器，打破了日韓壟斷。但在推向市場(chǎng)時(shí)，卻被客戶要求：應(yīng)用1萬(wàn)臺(tái)以上，或者應(yīng)用3年以上。

對(duì)此，該企業(yè)負(fù)責(zé)人忿忿不平道：“沒(méi)有業(yè)績(jī)，客戶不用我們的產(chǎn)品；不用我們的產(chǎn)品，就更沒(méi)有業(yè)績(jī)�！�

還有一家企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年研發(fā)，打破了國(guó)外企業(yè)對(duì)血液透析機(jī)的壟斷。但在全國(guó)各地的招標(biāo)中，卻屢屢敗北。

“客戶要求的設(shè)備參數(shù)，往往只有其中一家進(jìn)口產(chǎn)品符合要求，相當(dāng)于內(nèi)定了�！�

《半月談》反映的問(wèn)題，還只是冰山一角。

2020年，在醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)生的一件事，曾引發(fā)軒然大波：廣州醫(yī)科大學(xué)的一份采購(gòu)清單上，155種國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械被剔除在外，理由是“國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品達(dá)不到性能要求”。

但這其中，大部分都是常見(jiàn)設(shè)備，國(guó)產(chǎn)完全能夠勝任。

“它把國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備幾十年的努力都給抹殺了！”面對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者的采訪，一位業(yè)內(nèi)人士氣憤地說(shuō)。

技術(shù)創(chuàng)新，尤其關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新，是一件很燒錢(qián)的事，更是一個(gè)勇敢者游戲。它的突破離不開(kāi)下游客戶的支持。

遺憾的是，很多國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新者，如今正面臨自己人的“圍剿”：為首臺(tái)（套）設(shè)置各種門(mén)檻，無(wú)異于扎向這些創(chuàng)新者的一柄柄匕首。

“誰(shuí)創(chuàng)新誰(shuí)吃虧，早知道投入這么大，做成了也賣(mài)不出去，不如老老實(shí)實(shí)做低端產(chǎn)品。”有企業(yè)負(fù)責(zé)人賭氣道。

關(guān)鍵核心技術(shù)是國(guó)之重器，不能讓創(chuàng)新者流血又流淚。

這些年，國(guó)家為了解決首臺(tái)（套）進(jìn)入市場(chǎng)難問(wèn)題，先后出臺(tái)了一系列政策，目的就是扶持自主創(chuàng)新。

2015年，財(cái)政部等三部委聯(lián)合啟動(dòng)首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備保險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制試點(diǎn)工作，旨在從根上解決創(chuàng)新企業(yè)的后顧之憂。

2018年，發(fā)改委、科技部等八部委又聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)首臺(tái)（套）重大技術(shù)裝備示范應(yīng)用的意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確指出：

在首臺(tái)（套）產(chǎn)品投標(biāo)時(shí)，招標(biāo)單位不得提出使用業(yè)績(jī)等要求，不得超出招標(biāo)項(xiàng)目實(shí)際需要或套用特定產(chǎn)品設(shè)置評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)等。

國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人更是多次強(qiáng)調(diào)，要盡早解決“卡脖子”問(wèn)題，把技術(shù)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手里。

在政策暖風(fēng)的吹拂下，近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)替代已是大勢(shì)所趨，下游客戶選用國(guó)產(chǎn)的意愿也愈發(fā)高漲，尤其是投資旺盛的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。

但要做到對(duì)國(guó)產(chǎn)與外資品牌一視同仁，仍有很長(zhǎng)的路要走。

【03】

對(duì)于初創(chuàng)或者處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，要不要扶持？這在學(xué)術(shù)界還存在爭(zhēng)議。

但在現(xiàn)實(shí)中，從國(guó)家層面扶持這樣的產(chǎn)業(yè)，或者產(chǎn)業(yè)鏈上下游間的抱團(tuán)取暖，早就不是什么新鮮事。

從上世紀(jì)50年代開(kāi)始，日本為了發(fā)展裝備制造業(yè)，連續(xù)實(shí)施了五個(gè)《臨時(shí)振興法》，甚至規(guī)定只允許進(jìn)口一臺(tái)（套）樣機(jī)。

由此形成“一號(hào)機(jī)引進(jìn)，二號(hào)機(jī)國(guó)產(chǎn)，三號(hào)機(jī)出口”的日本模式。

70年代，日本為了追趕美國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，由通產(chǎn)省牽頭，聯(lián)合日立、富士通、NEC、三菱和東芝五家公司，制定了VLSI（超大規(guī)模集成電路）計(jì)劃。

該計(jì)劃一舉成就了日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)80年代的霸主地位。

如今，美國(guó)人在電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域如日中天的地位，同樣離不開(kāi)政府的扶持。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅特斯拉一家企業(yè)，就獲得美國(guó)政府?dāng)?shù)十億美元補(bǔ)貼。特斯拉也因此被冠以全球電動(dòng)車(chē)補(bǔ)貼之王的稱號(hào)。

《洛杉磯時(shí)報(bào)》曾撰文，批評(píng)馬斯克帝國(guó)（包括特斯拉、SpaceX）的崛起，有賴于政府的巨額補(bǔ)貼。

“如果沒(méi)有補(bǔ)貼，這些公司根本不會(huì)存在�！�

就連一直標(biāo)榜自由創(chuàng)新的硅谷，最早也幾乎是由美軍一手養(yǎng)大的。

莫菲特聯(lián)邦機(jī)場(chǎng)，位于舊金山灣區(qū)，中國(guó)人對(duì)這個(gè)名字很陌生。

上個(gè)世紀(jì)以來(lái)，這里長(zhǎng)期是美國(guó)海軍的技術(shù)研究基地。

許多技術(shù)公司就駐扎在機(jī)場(chǎng)周邊，為美軍提供服務(wù)。來(lái)自軍方源源不斷的訂單，哺育了這些初創(chuàng)公司，最終奠定了硅谷的雛形。

事實(shí)上，從1950年代到1980年代，整整30年，洛克希德都是硅谷最大的雇主。而洛克希德七成以上訂單來(lái)自美國(guó)政府，主要是國(guó)防部。

沒(méi)有這些訂單，硅谷難有今日地位，至少不會(huì)發(fā)展得那么順利。

美國(guó)管理學(xué)家吉姆·柯林斯曾在《從優(yōu)秀到卓越》一書(shū)中，提到飛輪效應(yīng)：

要讓一個(gè)飛輪旋轉(zhuǎn)，一開(kāi)始你需要很大的力氣去推動(dòng)。但等它轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，有了正反饋，你不用費(fèi)很大的力氣，它也能依靠慣性飛轉(zhuǎn)。

包括硅谷，乃至我們羨慕的德國(guó)和日本許多隱形冠軍，之所以能在今天橫掃世界，很重要一個(gè)原因是：

從一開(kāi)始，就獲得了來(lái)自政府和市場(chǎng)的正反饋。

相比之下，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)由于起步晚、錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)孕育期，一出生就面臨巨頭碾壓，盡管有政府扶持，但沒(méi)有市場(chǎng)訂單，一樣很難轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)。

正因?yàn)槿绱�，�?lái)自下游廠商和采購(gòu)方的信任，才彌足珍貴。

2020年，作為中國(guó)大陸存儲(chǔ)行業(yè)的希望，長(zhǎng)江存儲(chǔ)發(fā)布128層閃存芯片，用3年走過(guò)國(guó)際大廠6年的路。

談及此間的艱辛，長(zhǎng)江存儲(chǔ)CEO楊士寧特別提到：

64層3D NAND雖然是公司的第一個(gè)產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)做到了華為Mate 40的旗艦機(jī)里。

很多媒體在報(bào)道時(shí)，都用“落淚感謝”來(lái)形容楊士寧彼時(shí)的心情。

雖然身處全球競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的行業(yè)，尤其要面對(duì)三星這樣的狠角兒，但長(zhǎng)江存儲(chǔ)是幸運(yùn)的，畢竟有華為的支持。

相比之下，更多在技術(shù)上解決了卡脖子問(wèn)題的企業(yè)，至今仍陷在被市場(chǎng)猜疑的困境中。

他們想要的很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)機(jī)會(huì)，哪怕是一次失敗的機(jī)會(huì)。正如很多“首臺(tái)（套）”企業(yè)負(fù)責(zé)人呼吁的那樣：

“自主創(chuàng)新不易，我們只想跟國(guó)外產(chǎn)品在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。”

突破卡脖子技術(shù)的企業(yè)，是國(guó)家的英雄，我們不能讓英雄流血又流淚，因?yàn)椋?/p>

當(dāng)有一天它們扛不住倒下，好不容易建立起來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，很可能被跨國(guó)巨頭輕而易舉地挖走。

到時(shí)候，誰(shuí)來(lái)?yè)纹鹬袊?guó)產(chǎn)業(yè)的一片天？

【參考資料】

［1］ 突破技術(shù)“卡脖子”，又被市場(chǎng)“卡脖子”：賣(mài)不出去的“首臺(tái)套”《半月談》

——END——

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       原文標(biāo)題 : 他們也是國(guó)家的英雄，不能流血又流淚！