【嗶哥嗶特導(dǎo)讀】今年，是倍捷連接器迎來75周年志慶，《國際線纜與連接》采訪到了倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生，聽他講述倍捷連接器75年的發(fā)展歷程、中國市場的布局以及針對未來連接器行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。以下是訪談實錄。

　　1946年，Murray Fisher和Bernie Bernbaum兩位摯友在美國費城攜手創(chuàng)建了費城電子公司，即倍捷連接器的前身。迄今為止，倍捷連接器的業(yè)務(wù)已遍布全球多個國家和地區(qū)，為全球航空、石油和天然氣、工業(yè)、鐵路和醫(yī)療等行業(yè)提供支持。在北美洲、歐洲和亞洲擁有3個自動化工廠，員工逾700名，營業(yè)收入超過2.5億美元。

　　75年里，倍捷連接器如何從一家銷售電子元器件的小公司，發(fā)展成為具有“值得信賴的連接器專家”譽稱的國際性企業(yè)?近期，《國際線纜與連接》采訪到了倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理徐夢嵐先生，聽他講述倍捷連接器75年的發(fā)展歷程、中國市場的布局以及針對未來連接器行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展。以下是訪談實錄。

　　倍捷連接器亞太區(qū)總經(jīng)理，徐夢嵐

　　1. 請您介紹一下倍捷連接器概況。

　　成立于1946年，總部位于美國賓夕法尼亞州費城，倍捷連接器(PEI-Genesis)是國際知名連接器品牌全球分銷商及授權(quán)組裝廠。我們代理的品牌包括Amphenol、ITT Cannon、Anderson、Cinch、Conesys、LEMO、Souriau-Sunbank、Positronic等超過20個全球領(lǐng)先連接器品牌。我們擁有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海設(shè)有AS9100D認(rèn)證的自動化工廠，員工逾700名。全球海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力使我們可以實現(xiàn)48小時快速發(fā)貨。從全球范圍來看，倍捷連接器70%的出貨量都是按訂單組裝。

　　近年，倍捷在亞太區(qū)的發(fā)展迅速，我們不僅在越南、印尼和韓國招聘了技術(shù)銷售工程師，以提供更多本地支持，并在新加坡設(shè)立了一個市場及銷售呼叫中心，旨在更好服務(wù)東南亞和印度的客戶。75年來，倍捷連接器始終秉承誠實守信、開拓創(chuàng)新(Integrity & Innovation)、精益求精 (Continuous Measurable Improvement)、團結(jié)合作(A Team Approach)、尊重個體(Respect for the Individual)和為客戶提供卓越服務(wù)(Excellence to Our Customers)的“ICARE”價值觀，為全球航空航天、石油和天然氣、工業(yè)、鐵路和醫(yī)療行業(yè)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品，贏得了全球客戶的信賴與支持。

　　2. 倍捷連接器已成立75年，請您介紹一下倍捷連接器的發(fā)展歷程大致可分為哪幾個階段?

　　縱觀倍捷連接器的發(fā)展歷程，大致可分為五個階段。第一階段是20世紀(jì)40年代至60年代，九層之臺、始于壘土，費城電子公司的成立與壯大，為日后這家跨國企業(yè)——倍捷連接器奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　第二階段是20世紀(jì)60年代至80年代，通過并購擴張，以及第二代管理人明確發(fā)展方向，倍捷連接器獲得了長足的發(fā)展。1952年，倍捷連接器正式成為ITT Cannon的授權(quán)組裝廠，并向客戶提供增值服務(wù)，這標(biāo)志著倍捷連接器正式由普通電子元器件分銷商向可以提供增值服務(wù)的連接器顧問邁進(jìn)。

　　第三階段是20世紀(jì)80年代至20世紀(jì)末，依托海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力、48小時快速發(fā)貨、行業(yè)技術(shù)專長的商業(yè)模式，倍捷連接器在本地市場獲得了顯著的成就。隨著商業(yè)模式的成熟與完善，結(jié)合富有創(chuàng)意的市場營銷，倍捷連接器更成功地拓展并鞏固其在北美市場的行業(yè)地位。

　　第四階段是21世紀(jì)初至今，倍捷連接器開啟了全球化的步伐。除了全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)的開展，倍捷連接器英國南安普頓工廠與中國珠海工廠在2000年與2015年相繼落成并投產(chǎn)。迄今為止，倍捷連接器在北美洲、歐洲和亞洲擁有3個獲AS9100D認(rèn)證的自動化工廠，在北美、英國、德國、意大利、法國、以色列、土耳其、印度、中國等國家及地區(qū)設(shè)立銷售辦事處。

　　第五階段是下一個75年，倍捷連接器將順應(yīng)時代發(fā)展、擁抱變化，加速電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程，同時夯實本地服務(wù)能力，注重團隊成長，致力成為客戶“值得信賴的連接器顧問”。下一個75年，倍捷連接器將繼續(xù)致力為客戶創(chuàng)造更多附加值。

　　3. 2015年倍捷連接器進(jìn)入中國市場，請問布局中國市場是出于什么樣的考慮?在中國市場有何規(guī)劃及目標(biāo)?

　　倍捷連接器布局中國市場是為了縮短與中國客戶的地理距離，從而更好地服務(wù)客戶。憑借獨特的商業(yè)模式，倍捷連接器發(fā)展迅速，越來越多的客戶來自北美以外的地區(qū)如亞太、歐非中東等。為了更好地服務(wù)中國以及亞太地區(qū)的客戶，倍捷珠海工廠在2015年正式投產(chǎn)。本地工廠的設(shè)立，旨在提高交付速度，實現(xiàn)良好的庫存管理，以及強化本地團隊的專業(yè)服務(wù)能力。再者，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在5G、能源、工業(yè)4.0、醫(yī)療、電動汽車以及云端服務(wù)器等領(lǐng)域中國逐漸成為國際領(lǐng)先的技術(shù)主導(dǎo)力量。倍捷連接器十分榮幸可以參與中國高端制造業(yè)的發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，并將我們積累了75年的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗，帶給亞洲及中國的客戶，支持中國制造業(yè)的發(fā)展。

　　倍捷連接器珠海工廠

　　在過去的6年中，倍捷珠海工廠增設(shè)11條由全球知名連接器品牌Amphenol、Souriau、ITT Cannon等原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線，更是多個品牌和產(chǎn)品系列在亞太區(qū)唯一授權(quán)組裝工廠。未來，倍捷珠海工廠將增設(shè)更多原廠授權(quán)的組裝生產(chǎn)線如D-Sub系列、ITT商用 5015系列、62GB系列，以及線束組裝服務(wù)，持續(xù)強化本地服務(wù)能力，以更好地服務(wù)本地市場。

　　4. 倍捷連接器可自主進(jìn)行原廠的連接器組裝，請問如何保證原廠的品質(zhì)和性能?

　　首先，倍捷連接器擁有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，所有零部件均來自行業(yè)領(lǐng)先的連接器制造商如Amphenol、ITT Cannon、Anderson、Cinch、Conesys等，我們僅使用原廠的零部件進(jìn)行連接器的生產(chǎn)組裝。除此，倍捷連接器擁有適應(yīng)高度柔性化生產(chǎn)流程的設(shè)備，部分組裝設(shè)備更來自原廠。我們的整個連接器生產(chǎn)組裝流程經(jīng)原廠的嚴(yán)苛審核、認(rèn)證及授權(quán)，擁有原廠頒發(fā)的正式授權(quán)許可，因此，倍捷組裝的連接器與原廠組裝的連接器在產(chǎn)品品質(zhì)和性能上沒有任何差異。另外，倍捷在美國南本德，英國南安普頓和中國珠海的自動化工廠均獲得了AS9100D認(rèn)證。加上，倍捷連接器經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊將一如既往地遵循高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)組裝標(biāo)準(zhǔn)，從庫存管理、組裝、品質(zhì)檢驗、包裝到運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)，都執(zhí)行嚴(yán)苛的管理和技術(shù)監(jiān)督，確保倍捷生產(chǎn)的連接器與原廠的品質(zhì)和性能一致。

　　5. 目前國外的連接器企業(yè)所面臨的一大問題就是交期問題。請問倍捷連接器的產(chǎn)品出貨是否會受原廠的交期影響?

　　為了保證我們的交付速度、滿足客戶的需求，我們采取了多種策略來應(yīng)對行業(yè)所面臨的交期過長的問題。首先，倍捷連接器長期備有價值逾1億美元的連接器零部件庫存，并且，我們會對市場未來發(fā)展趨勢進(jìn)行研究和預(yù)測，策略性地逐步提高庫存數(shù)量，以應(yīng)對疫情后市場需求的復(fù)蘇。其次，倍捷連接器可為客戶未來的采購需求提供備貨服務(wù)，該策略可以降低客戶的經(jīng)營風(fēng)險，為客戶創(chuàng)造更多附加值。

　　全球海量庫存、快速組裝和生產(chǎn)制造能力使倍捷連接器可以實現(xiàn)48小時快速發(fā)貨，有效解決了市場對于多品種、小批量的需求，倍捷連接器獨特的商業(yè)模式是對原廠經(jīng)營模式的有效補充。尤其在原材料供應(yīng)緊張、供應(yīng)鏈上游產(chǎn)能受限的當(dāng)下，倍捷連接器優(yōu)勢彰顯。

　　6. 新基建、“十四五”規(guī)劃、“雙碳”目標(biāo)下，給倍捷連接器帶來了什么挑戰(zhàn)和機遇?

　　在我國大力推動新基建、“十四五”規(guī)劃、雙碳”戰(zhàn)略的背景下，預(yù)計光伏、風(fēng)電、儲能等新能源市場，氫燃料電池等新能源汽車市場，以及醫(yī)療市場等未來數(shù)年將會呈現(xiàn)持續(xù)增長，并有機會成為國際領(lǐng)先的技術(shù)主導(dǎo)力量。倍捷連接器專注于在惡劣環(huán)境下的工業(yè)應(yīng)用互連解決方案，我們希望將積累了75年的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗帶給中國的客戶，助力中國制造業(yè)的發(fā)展。

　　今年是倍捷連接器珠海工廠的6周年志慶，雖然倍捷進(jìn)入中國的時間不長，但經(jīng)過倍捷中國團隊這6年在中國市場的深耕細(xì)作，以及對終端客戶需求的深入研究，倍捷在儲能、電動汽車、氫能等新能源領(lǐng)域及半導(dǎo)體電子設(shè)備等市場應(yīng)用有顯著增長。

　　道阻且長，行則將至;行而不輟，未來可期。倍捷連接器將持續(xù)加強團隊建設(shè)，著力培育一支素質(zhì)高、能力強的“值得信賴的連接顧問”團隊。并且，我們將攜手戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)關(guān)注這些市場的發(fā)展，針對市場需求加大產(chǎn)品研發(fā)投入。倍捷將堅持“創(chuàng)新驅(qū)動、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本”的基本方針，在中國政府的引導(dǎo)下，以市場為主導(dǎo)，為《中國制造2025》戰(zhàn)略規(guī)劃作出貢獻(xiàn)。

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