為什么嬰幼兒睡眠監(jiān)測成了香餑餑？

Nanit能夠獲得市場的成功很大程度上歸因于其選擇的賽道，他們?yōu)閶胗變焊改柑峁?span style="text-indent: 2em;">了孩子及時的睡眠監(jiān)測等健康個性化數(shù)據(jù)。

在嬰幼兒睡眠方面，大多數(shù)新手父母都會進行相關的了解，包括嬰幼兒睡眠時長、規(guī)律，入睡方式等等。但是欠缺專業(yè)的知識。另一方面，新手父母往往會忽視睡眠安全。

根據(jù)美國CDC 2017年的一份報告數(shù)據(jù)顯示，在美國，每年大約有3500個嬰兒死于睡眠相關的疾病。而嬰兒意外死亡則主要出于三種情況：

1、嬰兒猝死綜合癥（SIDS），是指一歲以下嬰兒突然不明原因死亡，死亡過程往往發(fā)生于睡眠中，且經(jīng)過完整尸檢，全面死亡現(xiàn)場調查和臨床病史審查，仍然不能發(fā)現(xiàn)明確死因。

2、在床上意外窒息和絞窄（ASSB）。由于床上物品環(huán)境復雜或者與他人合睡造成窒息。也包括被夾入兩個物體之間造成窒息等。比如沒藥花園講述的四歲女孩從豪宅消失，全城搜索十天后，卻在自己床上出現(xiàn)，講述的便是因意外導致的死亡。

3、原因未明的死亡。這類主要是指有所懷疑但不能證實的因感染、代謝性疾病、窒息和虐待兒童引起的兒童死亡等等。

除了這些可能在睡眠中發(fā)生的意外，事實上，嬰幼兒睡眠時對環(huán)境也有著一定需求。比如，嬰幼兒最佳睡眠室內溫度為18－20℃。此外，是否與父母合睡也在對嬰幼兒產(chǎn)生影響。

部分新手父母選擇合睡，是因為可以第一時間察覺孩童動靜，同時便于母乳喂養(yǎng)。但是部分新手父母也意識到，嬰幼兒并不能與他們呆在同一個臥室，因為雙方容易相互影響，導致雙方均無法獲得良好的睡眠。

有統(tǒng)計顯示，新生兒在滿歲之前，父母平均少睡44個晚上的時間，而每10個寶寶里就有3個有睡眠問題。而這些需求催生出了一個龐大的市場：美國每年有大約400萬嬰兒出生，再加上其他海外市場，Nanit可服務的嬰兒數(shù)量將達到3000萬。

讓Nanit選擇進入這一領域，實際上并非是單純對市場的調研，而是切身感受。Nanit前CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Assaf Glazer在成為新手父母的那一刻，意識到了這種迫切需要被滿足的需求——如果利用技術監(jiān)測嬰兒睡眠并提供反饋，讓其采取科學應對措施，將不僅改善嬰幼兒睡眠質量，也將極大程度上改變大人的睡眠質量。

“初為人父總是急切地想了解孩子的一舉一動，確保兒子的安全與健康，也試圖盡力讓自己成為兒子眼里最好的父親。但要做到這些并不容易。要想同時保證睡眠時間和質量更是難事。于是這讓我產(chǎn)生了研發(fā)Nanit的想法，讓自己能夠從每天的掙扎中解脫出來，也為其他年輕的父母們提供世界上第一款能夠真正理解寶寶們的嬰兒監(jiān)測產(chǎn)品。同為父母，我能感同身受地了解家長們對這款產(chǎn)品有什么要求。只有孩子們睡安穩(wěn)了，大人才能睡個好覺。”Assaf Glazer曾如此說到。

Nanit提供了怎樣的設備用于嬰幼兒睡眠監(jiān)測？

最初Nanit的想法非常簡單，即不對嬰幼兒產(chǎn)生干擾，讓他們能夠自然睡眠，同時對其睡眠進行監(jiān)測。于是他們選擇了計算機視覺技術監(jiān)測嬰幼兒睡眠，無需佩戴任何可穿戴設備即可為父母提供嬰幼兒監(jiān)測數(shù)據(jù)。而這也是最初其產(chǎn)品區(qū)別于其他廠商的特點之一。

當時市面上致力于該領域的企業(yè)及產(chǎn)品有很多，包括三星推出的SEW－3043 BrightView高清嬰兒視頻監(jiān)視系統(tǒng)、iBaby monitor以及摩托羅拉移動聯(lián)手Binatone推出的嬰兒智能看護產(chǎn)品等。相對來說，當時的同類產(chǎn)品均立足于嬰幼兒圖像監(jiān)測，并在其醒來時發(fā)出警報。而Nanit幾乎實現(xiàn)著降維打擊，因為其功能更加全面。

Nanit睡眠監(jiān)測系統(tǒng)配備了高清夜視攝像頭，幼兒父母可以通過手機APP觀察幼兒睡眠狀況。同時，系統(tǒng)內置小夜燈，可以隨時監(jiān)測室內溫度和濕度。并且，設備還可以發(fā)出舒緩聲音或者白噪音，助力幼兒睡眠。當孩童哭鬧或移動時，系統(tǒng)會發(fā)出警報。

同時，我們也不能忘記其初衷，更好地監(jiān)測嬰幼兒的睡眠狀況。通過攝像頭智能計算機視覺功能，Nanit系統(tǒng)可以很好地記錄、分析嬰幼兒在晚間的移動次數(shù)及移動方式，并推算嬰幼兒在晚間的睡眠質量。

父母只需要在早上點開手機，就可以查看頭天晚上孩童的睡眠報告。報告包含睡眠模式、家長干預、睡眠起始結束時間及睡眠總時間等。系統(tǒng)也支持嬰幼兒白天的睡眠。

甚至Nanit還考慮到了家長記錄的需求。家長可以調出以往的視頻，查看內容畫面。甚至，系統(tǒng)連接WiFi后允許家長觀看實時視頻。

大眾對于智能設備隱私泄露的擔憂一直存在。為了盡可能減少泄露的風險，Nanit也在這方面提供了保障：包括對稱密匙加密技術、虛擬私有云計算技術（VPC），以及采用TLS／SSL加密基礎的安全網(wǎng)絡協(xié)議HTTPS等。當用戶分享嬰幼兒內容給其他家庭成員時，無需擔心隱私泄露風險。

而Nanit也并非一成不變，其產(chǎn)品也不斷實現(xiàn)著更新升級。其Nanit Plus產(chǎn)品甚至入選時代雜志2018年最佳發(fā)明榜。全球知名的FAST COMPANY（快公司）也將其評為2019年度最具創(chuàng)新精神的公司。

對智能設備的升級，我們大致可以分為兩個板塊：

一是對原有監(jiān)測設備及攝像頭的升級，不斷提升攝像頭的精度以及計算機視覺算法，讓其更為精準地呈現(xiàn)出嬰幼兒睡眠狀態(tài)；另一類升級，則是通過增加附件為其增加額外的功能。

Nanit選擇了兩條路線齊頭并進。在今年2月，媒體報道指出其目前正在推出其第三代產(chǎn)品Pro版本：這一代產(chǎn)品包括更高質量的攝像頭——與早期攝像頭相比，擁有更薄的設計以及1080P的成像質量。其此前單獨出售的breathing band（呼吸帶——一塊由不規(guī)則形狀覆蓋的布，攝像頭可以借此監(jiān)測幼兒呼吸）（盡管多數(shù)時間是免費的），也被列為了標準產(chǎn)品。

Nanit睡袋產(chǎn)品，上部黑色條紋狀部位即為其呼吸帶，配合攝像頭監(jiān)測嬰幼兒呼吸

此外，新的Smart Sheet（智能床墊）有著27．5 x 52英寸的標準尺寸，并且四個角落采用定制設計。這種設計使得攝像頭可以精準測量孩子的生長狀況。這款純棉織物售價為35美元，適用于Nanit三種版本的攝像頭。

在不斷發(fā)展過程中，Nanit也與亞馬遜Alexa實現(xiàn)了聯(lián)動，用戶可以語音命令Alexa實現(xiàn)互動。

實際上，除了在Nanit官網(wǎng)購買設備，Nanit相關設備在亞馬遜、百思買等零售商也可以進行購買。而用戶除了需要購買硬件，還需要訂閱軟件支付服務費用。

帶來革新的睡眠監(jiān)測

在Nanit一步步發(fā)展過程中，管理團隊也迎來了新的變動。目前，其CEO是Sarah Dorsett，她曾在Coty、BedBath＆Beyond和Bloomingdales等任職，在擴展零售業(yè)務以及打造品牌方面有著多達20余年的經(jīng)驗。

其首席技術官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Tor Ivry，擁有計算機科學和生物信息學碩士學位，并曾在包括 Conduit、飛利浦和 Applied Materials在內的公司擔任軟件架構師、研發(fā)人員等。

其首席市場官Aaron Pollack，在2017年加入Nanit之前，曾在Canary、黑莓、GreatCall以及SiriusXM工作，擔任營銷職務。他在行業(yè)內有著超過20年的品牌開發(fā)和推廣經(jīng)驗，包括消費類電子產(chǎn)品以及CPG等等，目前負責公司的營銷職務。

也是得益于這樣的團隊，公司不斷迸發(fā)出新的靈感。對于其首席執(zhí)行官Sarah Dorsett來說，正如他們在推出監(jiān)測嬰幼兒呼吸設備一樣，父母的需求催生著公司一步步推出新的產(chǎn)品并向前發(fā)展。她堅信，“無論是現(xiàn)在還是在未來，都有著無數(shù)的機會，可以讓家長們對孩子的健康和發(fā)展有著前所未有的個性化見解�！�

而對于C輪投資方GV合伙人 Frederique Dame來說，事情可能簡單得多，“通過公司獨特的人工智能和計算機視覺技術，Nanit正在推動著父母和嬰兒互聯(lián)健康的革新發(fā)展�！�

JVP創(chuàng)始人兼董事長Erel Margalit更是直言不諱地表示，“Nanit正走在通往巨大成功的道路上，它們?yōu)槊绹�乃至更遠地區(qū)的父母和嬰兒帶來了革新性的睡眠。”

作者：鐘慶宏