什么才是長久之計?

　　目前外部大環(huán)境仍存在眾多的不確定性，國內新基建及“十四五”規(guī)劃等政策都在繼續(xù)支撐著需求量增加，因而這波原材料漲價潮還無法確定具體會延續(xù)到何時。從長期來講，也要進行思考，連接器企業(yè)究竟怎樣才能在面對上游原物料供應不穩(wěn)定、成本的不斷變化的同時保持穩(wěn)定且有優(yōu)勢的發(fā)展?

　　1、明確產品市場定位

　　原材料上漲，也會使競爭更加激烈。市場上每一次的變動都是洗牌的過程，一味的打價格戰(zhàn)、沒有長遠規(guī)劃的企業(yè)會在一次次洗牌中被淘汰。因此越是小的企業(yè)越是應該清楚自己的目標市場，在產品生產規(guī)劃時就應該考慮到各種情況，定位應更明確。

　　“企業(yè)本身要找清楚企業(yè)自己的市場方向，不要去碰價格太低且不符合企業(yè)自身的市場目標的領域�！备窨惦娮涌萍�(深圳)有限公司市場部協理王宇說到。

　　深圳市步步精科技有限公司總經理李建浦表示，如果產品本身靠的是技術和專利的高附加值，而不是靠簡單粗暴的低價格，它就不會因為原材料的上漲而喪失市場。

　　昆山全方位電子有限公司市場部經理翟重陽說到：“如果你的產品賣給客戶毛利率只有3~5個點，那么原材料漲價的這1~2個點影響就非常大，甚至影響一個企業(yè)的生死。而我們做中高端市場，對于原材料漲價的1~2個點自己可以消化吸收。”

　　常州柯特瓦電子有限公司總經理李延洪表示，公司其實也有考慮如何從長遠的應對這種情況，主要靠的還是要提高產品的價值。

　　“原材料占比高、產品定位低的連接器，會對原材料漲價的敏感性比較大。因此我們要控制材料的成本在我們產品單價的比重。這其中最重要的是靠產品的品質、性能和定位，將產品定位在高端線，當原材料漲價時，連接器附加值高時就不會被原材料的波動影響�！崩钛雍檎f。

　　2、全方位的管控

　　企業(yè)自身內部在進行生產、管理以及產品規(guī)劃時就要做好管控和規(guī)劃。從各個環(huán)節(jié)上企業(yè)需做好降本、生產上也應提高自動化程度等方法來提升消化能力。

　　深圳市拓普聯科技術股份有限公司總經理肖嵐認為，在設計或者制造過程當中有效的利用材料來降低耗費，這個空間是非常有限的。因此需要通過人力成本、管理成本等策略的降低來做應對和彌補，才能有效的在未來的競爭當中保持有利的競爭力。

　　王宇表示，首先，企業(yè)的財務和管理上的指標管控要到位，要做好人力資源和生產力的規(guī)劃。其次，打造柔性供應鏈，多元化的供應渠道，“不要將所有雞蛋放進籃子里”。

　　何雪平也表示，應對原材料的漲價，長江連接器要增加生產的自動化程度以及模具的產能，以此提升價格的競爭力�！耙驗樵�材料漲價了，我們可能會去開發(fā)一套新的模具，來抵消一部分的原材料上漲帶來的成本�！�

　　翟重陽表示，面對原材料的上漲全方位電子正在大力投入自動化，減少對人員的依賴。因為對于勞動密集型的產業(yè)，大量的依賴人工會形成很大的沖擊。因此，公司正在進行數字化轉型、自動化的ERP管理。

　　“通過今年的疫情，我們做好了充分的應急措施和規(guī)劃，不管是從產品的材料成本還是生產交付，基本上把這些風險都控制在自己可承受的范圍之內�！钡灾仃栄a充說。

　　誠然，企業(yè)在進行產品開發(fā)定價時就要有適當的風險溢價算在其中，以應對類似于原材料漲價等不可控的事情發(fā)生。

　　李建浦對此也表示：“這輪原材料漲價潮步步精目前暫時尚未和客戶談漲價。我們在產品開發(fā)時已經把風險溢價算在里面了，原材料漲價只會讓利潤稍微的削弱，但是是在可控范圍內�！�

　　3、品牌、品質雙提升

　　在客戶心中建立長期的信任機制至關重要，企業(yè)的品牌、技術和產品的質量都是在客戶心中建立信任的重要因素。

　　李建浦認為，當一個企業(yè)的品牌足夠能打的時候，那么企業(yè)的產品就有一定的議價能力。

　　尼科勱迪(天津)電子有限公司市場部經理曹楨說：“原材料是在漲價，但是相對來說，這樣的情況就凸顯我們品牌的性價比會要比別的牌子要高。”

　　“在軍工和工業(yè)市場表現尤為明顯，在這種技術要求嚴苛的應用場景中，首先注重的絕對是品質，而不是價格。因為連接器企業(yè)是處在上游的廠商，可能會因為漲價丟掉一部分生意。但是有品質有技術，就可以站得住腳，雖然客戶可以因為價格一時的上漲找別家，但是會因為我們的產品品質再回來�！辈軜E補充道。

　　4、原材料國產替代

　　此外，也可以借此機會嘗試使用國產的材料。近兩年國際形勢不穩(wěn)定以及美國對中國的制裁使得不少企業(yè)開始轉向選擇國內的產品，我國不少連接器企業(yè)也受國產替代趨勢影響獲得了不少的訂單。這波原材料趨漲的行情驅動下，原材料的國產替代正逐步深入到各級廠商意識中。

　　在肖嵐看來，連接器使用的原材料，一直以來大部分還是依賴于進口，現在可以嘗試開發(fā)國產替代的原材料。

　　5、囤庫存

　　對于有條件的企業(yè)，還可利用期貨市場對原材料進行套期保值。但未來具有不確定性，套期保值的方法仍具有一定風險，企業(yè)還需做好預判和準備才可進行操作。

　　“在原材料價格低的時候，我們存了100噸的銅量，我們每年都會做原材料的囤積，確實值得去存期貨�！崩罱ㄆ直硎尽�

　　肖嵐也提出，塑膠料、銅、貴金屬金銀等等大宗物品，可以通過期貨市場做對沖的交易，但需要專業(yè)的技能和規(guī)模做保證�！氨热缯f從我們行業(yè)的角度來講，我們可以聯合這個行業(yè)來做一些做期貨的對沖，這個我覺得是可行的�！�

　　總結

　　任潮漲潮落，企業(yè)還應審時度勢，將目光放長遠，從容積極地應對每一次風波。不光是材料，面對供應鏈上的變動，企業(yè)都應思考，如何才能在一次次的大浪淘沙中存活而不是因此失去競爭力。

　　面對原材料的價格上漲，對于打價格戰(zhàn)的企業(yè)在此前就將自己毛利率壓縮到極致，面對原材料漲價時經營壓力就會變大，會因此失去低價格的競爭優(yōu)勢。通過這段時間的原材料上漲可以看出，面對供應鏈帶來的成本不穩(wěn)定，企業(yè)應規(guī)劃好市場化的長效價格與供應協調機制，形成堅韌、有序的供應鏈生態(tài)系統和長效價格體系。

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