自營方式投資建廠，對資金量和投資周期都有很高的要求。天眼查數(shù)據(jù)顯示，深圳嘉立創(chuàng)科技發(fā)展有限公司下屬七家公司，包括100％控股的4家電路板生產(chǎn)公司，這些公司的注冊資本少則3000萬，多則上億。

捷配2015年在杭州成立，基于PCB打樣訂單分散、交貨時(shí)間短的特點(diǎn)，捷配找到了更輕量化、更敏捷的運(yùn)營的方式：協(xié)同外部工廠，建立電子協(xié)同制造體系。

周邦兵認(rèn)為，“規(guī)�；�是生產(chǎn)制造端的核心根本，只有規(guī)�；�生產(chǎn)才能談得上自動(dòng)化，捷配對傳統(tǒng)制造業(yè)整個(gè)鏈條進(jìn)行了解構(gòu)、重構(gòu)、再分工、共享，最后實(shí)現(xiàn)整體再規(guī)模化�！�

捷配的電子協(xié)同制造體系囊括了一家自營樣板工廠以及十幾家協(xié)同工廠，捷配為協(xié)同工廠分配訂單并負(fù)責(zé)原材料集采，各協(xié)同工廠按照訂單需求生產(chǎn)、交付。目前，捷配客戶量15萬，每日訂單量約3000。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，杭州捷配信息科技有限公司擁有6家全資子公司，其中電路板制造相關(guān)公司3家。2019年9月，捷配獲得銀河系創(chuàng)投的3000萬人民幣的Pre－A輪融資，半年后，又獲得了近億元A輪融資，元璟資本領(lǐng)投，老股東銀河系創(chuàng)投跟投。

一個(gè)是自營工廠集中生產(chǎn)，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同，孰優(yōu)孰劣？

袁江濤不看好協(xié)同工廠模式，他說：“大廠是不愿意做代工的，只有接不到訂單的小廠才愿意接別人給的訂單，這些廠規(guī)模小、自動(dòng)化程度低，要壓低價(jià)格，那利潤來自哪里？只能在質(zhì)量上做文章�！�

周邦兵則認(rèn)為，協(xié)同制造是助力制造業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力。據(jù)張海華介紹，在質(zhì)量控制方面，捷配供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)會對工廠能力進(jìn)行篩選檢驗(yàn)，生產(chǎn)過程中最容易出錯(cuò)的審單環(huán)節(jié)、工程環(huán)節(jié)，捷配工程師團(tuán)隊(duì)會深度參與。“捷配平臺上協(xié)同工廠的忠誠度非常高，業(yè)務(wù)增長非�？臁！�

03價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響

好比當(dāng)年的電商領(lǐng)域一樣，如今PCB行業(yè)產(chǎn)品速度與價(jià)格的競爭已經(jīng)白熱化。

捷配以互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)作的協(xié)同工廠制造體系，相較于嘉立創(chuàng)等老牌制造企業(yè)，進(jìn)攻姿態(tài)更加激進(jìn)。比如，捷配針對PCB打樣時(shí)效性問題，提出24小時(shí)交貨，免收加急費(fèi)，其他PCB樣板生產(chǎn)商不得不跟進(jìn)。

嘉立創(chuàng)官網(wǎng)顯示，長寬10CM以內(nèi)雙面板打樣5片只需要5元，24小時(shí)出貨，PCB小批量雙面板280元／平方米；捷配官網(wǎng)顯示，10CM以內(nèi)單雙面板打樣5片30元，24小時(shí)出貨，認(rèn)證企業(yè)會有每月可以免費(fèi)打樣2次，PCB小批量雙面板260／平方米。

一位行業(yè)人士告訴億邦動(dòng)力：“目前PCB競爭日趨激烈，可以說已經(jīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，特別是通過互聯(lián)網(wǎng)做快板的這部分，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的透明性更加明顯�！�

一個(gè)是積淀深厚的行業(yè)龍頭企業(yè)，一個(gè)是銳意進(jìn)取的行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，在競爭中呈現(xiàn)了不同的優(yōu)勢。上述人士認(rèn)為，“嘉立創(chuàng)利用先發(fā)優(yōu)勢目前產(chǎn)量最高，只是在獲客方面比較傳統(tǒng)�！�

實(shí)際上，對于任何PCB生產(chǎn)行業(yè)參與者來說，更低的價(jià)格、更快的速度、更好的質(zhì)量，都是目標(biāo)和挑戰(zhàn)，這一目標(biāo)又對行業(yè)的發(fā)展提出了數(shù)字化的變革要求。

袁江濤表示，對嘉立創(chuàng)來說，變革分為軟件和硬件兩個(gè)層面。

軟件層面，嘉立創(chuàng)2009年開發(fā)了ERP客戶自助投單平臺，取代了原有的郵件接單，2011年推出了PCB下單助手，進(jìn)一步提高了接單效率。

硬件層面，嘉立創(chuàng)不斷投入自動(dòng)化機(jī)器設(shè)備，減少人工成本。最近，嘉立創(chuàng)將流行的“直播”搬進(jìn)了工廠，方便有驗(yàn)廠需求的客戶隨時(shí)隨地了解工廠的生產(chǎn)狀況。

周邦兵介紹，捷配超級工廠按照服務(wù)分成三個(gè)部分：第一部分是集單前臺，盡可能的匯聚足夠量的客戶和訂單；中臺提供統(tǒng)一的在線化的服務(wù)，包括統(tǒng)一制作工程文件；后端則是高度細(xì)分的數(shù)字化工廠。

“我們希望協(xié)助的工廠都是在每一個(gè)細(xì)分品類里和每一個(gè)規(guī)格里是隱形冠軍，全部集合在一起可以形成高度柔性化、個(gè)性化、規(guī)�；�，最后展現(xiàn)出來給用戶端的就是交貨速度快，品質(zhì)好，性價(jià)比高�！彼�說。

04產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的槍聲

“矛盾是事物發(fā)展的根本動(dòng)力，”這句話是馬克思說的，但同樣適用于亞當(dāng)斯密的市場經(jīng)濟(jì)陣地。

2011年，蘇寧電器營收938．9億元，彼時(shí)的蘇寧電器還是家電大賣場；2019年，蘇寧易購集團(tuán)營收達(dá)到2692億元，形成了全品類、全客群覆蓋，升級互聯(lián)網(wǎng)門店，全場景融合運(yùn)營。

毫無疑問，競爭促進(jìn)了企業(yè)的革新和壯大，不管是零售還是PCB制造業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，2019年全球PCB產(chǎn)值達(dá)到613．11億美元，預(yù)計(jì)到2024年增長到758．46億美元，2019－2024年全球PCB產(chǎn)值復(fù)合增長率約為4．3％。5G、無線基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器／數(shù)據(jù)存儲等應(yīng)用正在提升PCB需求。技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈的完善都在推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展。

“消費(fèi)領(lǐng)域從來不缺競爭矛盾，所以消費(fèi)產(chǎn)業(yè)跑得飛快”一位業(yè)內(nèi)資深人士說，“B2B領(lǐng)域很少能矛盾到公開掐，B2B圈沉寂得連吵架聲都聽不到，市值最大的公司也就100多億人民幣，是to C企業(yè)帶頭大哥的好幾百分之一�！�

PCB陣地已經(jīng)響起了槍聲，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其他行業(yè)還會沉寂嗎？還有多少行業(yè)大哥和創(chuàng)業(yè)猛人之間將有一戰(zhàn)？無論輸贏，此類“掐架”，也許就是整個(gè)行業(yè)有大出息的開始。