AI落地，場景是關鍵

西井科技在成立之初，以AI芯片和算法起步，這一點與許多自動駕駛公司類似。提及與它們的區(qū)別時，章嶸表示：“對于西井來說，做無人駕駛的初衷就是解決港口內的集裝箱水平運輸問題；而其他廠商可能是先以實現自動化駕駛能力為目標，再尋找落地場景，港口只是眾多場景之一。因此，從一開始我們的出發(fā)點就不同�！�

由此可見，西井科技能夠快速實現自動駕駛產品量產，除了抓住港口智能化升級的迫切需求外，也是看到了“找準場景”在AI技術落地上的關鍵性作用。

“人工智能的芯片技術和算力平臺，都要和產品做結合才能真正發(fā)揮效用�！闭聨V強調芯片和算法效力在特定場景中進行驗證的重要性。

選擇港口這一專業(yè)應用場景，“自產自用”的西井科技在技術驗證上具有獨特優(yōu)勢：西井科技可以直接把產品需求反饋給研發(fā)團隊，以保證芯片研發(fā)和算法及時更新。

那么，在諸多擁有大量智能化升級需求的場景中，如物流園、工業(yè)園區(qū)、礦山等，西井科技為何會選擇從港口切入？港口是否具備一定特殊性，為人工智能落地帶來便利？

“我認為，港口是AI落地的絕佳場景，因為它總體來說是一個標準化的場景，各個港口在操作流程上80％是一致的。這為我們提供了量產化落地的基礎�！闭聨V先生對此給出了答案。

這種標準化場景有其歷史原因。從中國港口建設進程來看，上世紀90年代以前，中國深水泊位僅有96個，到2005年就達到800個，可見我國港口建設主要集中在全球化加速發(fā)展的最近二十余年；同時，國內新建港口大量吸取了海外建設經驗，這也為西井科技產品在全球范圍推廣提供了可能。

人工智能產品一旦每個項目都進行定制，則很難實現規(guī)模量產。西井科技堅持深耕港口人工智能，正是抓住了國內外大部分港口在集裝箱、作業(yè)流程、布局上都高度標準化的特點，其技術和產品積累和迭代的速率要超越同行。

因此，AI技術落地的關鍵在于找準應用場景。西井科技的底層技術與智慧港口應用場景相互驗證，從而推動其產品落地快速實現。就發(fā)展目標而言，西井科技表示希望在港口領域做到行業(yè)第一。

領跑全球智慧港口賽道

“在智慧港口建設方面，我認為中國人應該有自信，目前階段我們不落后于別人，在某些領域我們可能走得更快�！闭聨V先生對我國的智慧港口建設十分自信。西井科技創(chuàng)下多個“第一”，在全球智慧港口競爭賽道中處于領先地位。

首先，針對自動駕駛技術，西井科技于2018年9月自主研發(fā)出全球首款真正意義的全時無人駕駛電動重卡 Q－Truck。其獨創(chuàng)性在于：迥異于載有安全員的“自動”駕駛車，Q－truck采用無駕駛室設計，實現了真正的“無人”駕駛。

在性能上，Q－Truck可提供80噸最大載重，續(xù)航里程最高可到200公里，卻僅需一小時充電，極大提升了港口運輸效率。

將自動駕駛技術運用到港口中，西井科技不僅實現了單車無人駕駛，更較早進入自動駕駛的下一階段：車路協(xié)同。車隊與閘口、堆場等識別系統(tǒng)互相配合，上層調度和碼頭作業(yè)系統(tǒng)全方位對接，西井科技由此打造出一個全場景的系統(tǒng)工程。

在全局化的港口解決方案上，西井科技同樣是行業(yè)內的領軍者。目前，市場上的智慧港口方案供應商多集中在岸橋識別、理貨系統(tǒng)或單車自動駕駛等單點專項領域，像西井科技一樣提供人工智能港口整體方案的競爭對手并不多。全球范圍內，國外企業(yè)在單一領域專注度更強，產能和交付能力也落后于西井。

由于覆蓋港口應用場景的方方面面，西井科技已經形成模塊化產品，便于其客戶依據自身需求和預算組合搭配使用。如國際化大型港口和內河港口，可選擇不同配置的智能化解決方案，客戶也可以單獨使用西井科技的閘口、岸橋、堆場產品。各模塊產品既能獨立使用又相互賦能，為西井科技快速占領市場，提升復購率帶來很大幫助。

由于在港口智能化升級領域開始積累一定口碑，西井科技如今考慮從打通碼頭各生產節(jié)點出發(fā)，參與大物流行業(yè)生態(tài)鏈建設。

“只有單車能力的自動駕駛解決方案并不能滿足碼頭的實際需求，真正能夠幫助到客戶的是從上層調度管理和中臺系統(tǒng)去實現車隊級別的無人集裝箱水平運輸。我們的產品方案覆蓋之廣，正是為了實現場景中多套用戶設備與無人系統(tǒng)之間的聯合打通，最終實現一個真正的無人智能碼頭。”章嶸認為。

如今，西井科技的產品在國內外市場齊頭并進。2019年，西井科技海外業(yè)務迅速增長，2020年3月，8臺無人駕駛智能跨運車抵達瑞典斯德哥爾摩碼頭；2020年4月27日，6輛Q－Truck抵達“一帶一路”節(jié)點泰國碼頭；全球范圍內，其產品已經遍布50余個碼頭，其中國內的沿海港口均有布局覆蓋。

從長遠愿景來看，章嶸先生認為西井科技社會價值在于為港口賦能的同時，助力智慧城市建設，最終提升人們的生活品質。在全球智慧港口加速落地的浪潮中，西井科技正代表著“中國智造”搶占先機。

目前，港口無人化、智能化升級已經成大勢所趨，市場需求空間廣闊。西井科技以人工智能芯片和算法起步，抓住了應用場景對AI技術落地的重要性，深耕智慧港口領域，在自動駕駛技術、港口全局化方案和全球市場開拓上領跑。西井科技表示，自身產品技術與客戶需求相得益彰，西井將朝著行業(yè)第一的目標穩(wěn)健推進。