從去年下半年開始，一批批中國機構(gòu)和企業(yè)開始涌向中東。一個有趣的標志是，在沙特首都利雅得，已經(jīng)不知不覺新開了多家中餐館。
伴隨中東各國從石油經(jīng)濟向多元化轉(zhuǎn)型，來自中國的企業(yè)，正在加速將在中國本土市場驗證過的成熟商業(yè)模式和數(shù)字化解決方案帶入中東。
文｜趙艷秋 徐鑫
編｜石兆
中東，一片我們經(jīng)常聽說但又難言熟悉的地方，正成為中企出海的新焦點。
過去一段時間，很多人認為全球化已死，尤其是一向能平衡各方利益的老手、臺積電創(chuàng)始人張忠謀也大呼“全球化幾近死亡”，引發(fā)關注。但事實上，業(yè)界人士發(fā)現(xiàn)，“有很多新的東西在萌生”。
作為全球化的一個新動向，中東這一新興市場存在諸多宏觀紅利及行業(yè)機遇。來自中國的企業(yè)正在加速將在中國本土市場驗證過的成熟商業(yè)模式和數(shù)字化解決方案帶入中東。相比此前單純的商品和應用出海，新一代中國企業(yè)更重視當?shù)剡\營。他們已經(jīng)意識到，需要借助在當?shù)剡\營的產(chǎn)融資本和數(shù)字化基礎設施服務商的力量，抱團進取。
01
中東成了風口
從去年下半年開始，一批批中國機構(gòu)和企業(yè)開始涌向中東。一個有趣的標志是，在沙特首都利雅得，已經(jīng)不知不覺新開了多家中餐館。“你會發(fā)現(xiàn)，中東好像一下子到了風口之上。”一位常駐利雅得的觀察人士告訴數(shù)智前線。
去年，沙特當?shù)刂袊顿Y機構(gòu)易達資本接待了超過500家中國來訪企業(yè)和機構(gòu)。但2023年，到訪中東的代表團和企業(yè)更為密集。
春節(jié)剛過，沙特和阿聯(lián)酋就迎來了香港特首李家超帶領的香港代表團，他們不僅拜訪當?shù)卣块T和企業(yè)，還與資產(chǎn)總計超過4萬億美元的四家主權(quán)基金見面。緊接著，內(nèi)蒙古自治區(qū)商務廳帶領51家外貿(mào)企業(yè)到訪。3月初，沙特和阿聯(lián)酋又迎來了廣西經(jīng)貿(mào)代表團。最近，廣東、北京等地代表團也紛至沓來。
在中東地區(qū)常駐已有10年的華為云中東中亞云業(yè)務部總裁戴伯堯，也感受到了這種撲面而來的變化。他告訴數(shù)智前線，隨著疫情陰影散去，中國企業(yè)的海外投資與貿(mào)易開始迅速升溫，非常多的中國企業(yè)到中東來，而中東各國政府也有很強意愿與中國合作。
2月，在沙特舉辦的科技峰會LEAP上，有非常多中國企業(yè)參展。在峰會結(jié)束當晚的一個聚會上，一批中國企業(yè)圍坐在一起。“什么行業(yè)的都有，電商、物流、游戲、云計算、SaaS服務.......”一位業(yè)內(nèi)人士告訴數(shù)智前線，“所有人都在談論‘中東熱’，大家在相互打氣，稱一定要抓住這個機會，把事業(yè)做起來”。
“現(xiàn)在有種‘天時地利人和’的感覺。”一位今年出海中東的人士告訴數(shù)智前線，中東各國處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，每個國家都制定了宏大的規(guī)劃，發(fā)展非石油經(jīng)濟，想往上走。但一些國家基礎相對薄弱，期望借鑒成熟市場的經(jīng)驗。
實際上，中東由20多個國家與地區(qū)組成。在這其中，尤以沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林組成的“海灣六國”最具出海潛力。2022年“海灣六國”GDP增速是全球的兩倍多。其中 ，沙特GDP增速為8.7%，放在全球也是“一枝獨秀”。而相關預測稱，2023年，海灣六國的GDP增速仍將是全球平均水平的兩倍。
“每個到這里的人都無比興奮。我們看到有這么大的市場，處于一個百業(yè)待興的狀態(tài)，我們又能以一種非常成熟的姿態(tài)進入，感覺大有可為。”一位出�？疾斓娜耸空f，每個人都希望半年之內(nèi)再來一趟，把相關的事情進一步落地。
02
全球化的新通路
中東為何引發(fā)中企出海淘金熱？這背后有著深層原因。
中國的“中東外交年”與中東國家集體“向東看”，讓雙方相向而行。去年12月，三場密集的峰會成為中阿、中海、中沙關系發(fā)展的里程碑事件。上海外國語大學中東研究所教授丁隆撰文稱，中國與中東的政治關系與戰(zhàn)略合作逆勢而上，處于歷史最好階段。
一位在當?shù)氐闹蟹饺耸糠Q，尤其2022年中阿峰會召開后，他接觸的沙特客戶，本來采購歐美產(chǎn)品，也主動來看中企的方案。中東輿論環(huán)境中立，而現(xiàn)在對中企的態(tài)度更加友好。
而中國這些年一直是中東最大貿(mào)易伙伴，雙方在能源與工業(yè)、科技產(chǎn)品市場互補。“有這樣一層堅實的經(jīng)濟基礎，又在這樣的宏觀環(huán)境下，可以預見雙方的交流合作會越來越大。”一位國際貿(mào)易業(yè)人士對數(shù)智前線分析說。
如果再進一步，長久以來，大眾對于中東資本市場的關注仍然遠比不上它的體量。截至2022年底，中東主權(quán)基金的資產(chǎn)管理規(guī)模高達3.64萬億美元，掌控了全球1/3的主權(quán)財富基金。最近這幾年，沙特、阿聯(lián)酋的股市也高速發(fā)展，規(guī)模比肩新加坡。從“富得流油”到全球投資新興產(chǎn)業(yè)，阿拉伯人天生的商業(yè)基因正在悄然改變市場。
這是中企參與的好機會。之前多年靠VIE架構(gòu)、接受美元投資、赴美IPO的這條路已經(jīng)受阻，中東資本市場給他們提供了另外一種選擇。他們可以在中東拿美元投資，參與到包括中東的全球科技創(chuàng)新中去，再在中東、中國香港等地上市。
“很多人都在討論這件事。”戴伯堯說。某種程度上，科技企業(yè)在這里的估值和受認可度更高。
易達資本管理合伙人Jessica Wong告訴數(shù)智前線，以中東體量最大、位于沙特的Tadawul交易所為例，他們正在以非常積極的態(tài)度推進現(xiàn)代化改革，與國際市場接軌。
“當前來說，上市公司主體，必須是沙特股份制公司，且在沙特有辦公場所。公司市值要達到八千萬美元以上，但無硬性收入和盈利上市測試標準；上市后外國投資人持股比例不得超過49%等等。”Jessica Wong說，易達資本投資的四家企業(yè)今年正在籌備上市。
中東的主權(quán)基金也瞄準中國市場。有人士估測，之前這些基金對中國的投資占比恐怕不到5%，但如今Mubadala（阿聯(lián)酋穆巴達拉投資公司）、ADIA（阿聯(lián)酋阿布扎比投資管理局）、ADQ（阿布扎比主權(quán)財富基金）都加快成立中國辦公室，著手推動中國投資。
前幾天，戴伯堯接待了一位中東投資人士，對中國能源項目非常感興趣。他誠懇地向戴伯堯表態(tài)：“可以讓你的用戶來，我去談合作，大規(guī)模合作都行”。
“在我看來，只要有決心走出來，海外市場的機遇是非常豐富的。”一位正在當?shù)貏?chuàng)業(yè)的人士稱。中東正成為全球化一條新通路。
03
中東的數(shù)字化雄心
中企現(xiàn)在出海中東的機會在哪？業(yè)界觀察，中東各國正處于急迫的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期。
得益于一直處于高位的油價，中東這幾年財政充裕，投資也變得非常激進，各國都推出了非常進取的“國家戰(zhàn)略愿景”，從石油經(jīng)濟向多元化轉(zhuǎn)型，最重要的是兩個方向：一是新能源，一是數(shù)字經(jīng)濟。
在這些戰(zhàn)略愿景中，顯示出中東有一顆數(shù)字化雄心。比如，過去幾十年最依賴石油的沙特，2016年就發(fā)布了“2030愿景”規(guī)劃，投資5000億美元建設未來城市Neom。2022年又追加一萬億美元，在Neom基礎上建設The Line。這是一條長達170公里的未來社區(qū)帶，建成后將容納100萬居民并實現(xiàn)零汽車、零街道和零碳排放。他們還提出，在2030年前，要讓沙特AI水平進入全球TOP 10。
除了沙特，2022年阿聯(lián)酋數(shù)字產(chǎn)業(yè)占阿聯(lián)酋GDP的貢獻率達到10%，他們的目標是10年內(nèi)實現(xiàn)翻番。其中，迪拜的宏大藍圖是要建成全球最先進的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，建成最幸福的城市。阿布扎比的“Masdar City”也是一座智慧城市，他們在談論所有公共交通電動化、智能化，港口要變成無人港�？ㄋ栆苍诔饩拶Y開展新基建。
而這些國家的決策者也在強調(diào)速度。在當?shù)毓賳T中流傳著“瞪羚和獅子”的寓言，這兩類食物鏈上緊鄰的動物，都要跑得比對方快才能生存，這提醒當?shù)卣咧贫ㄕ弑仨氁袆拥酶臁?/p>
“我經(jīng)常去沙特出差，這個國家變化非常大，有一種中國改革開放初期的味道。整個國家生氣盎然，到處都在搞建設。”一位人士告訴數(shù)智前線，他去了沙特的Neom新城工地，現(xiàn)場已不乏中國公司的logo和身影。實際上，從建筑到智能化，中國公司已全面介入這個項目。
“他們非常想改變，每周都可能會突然宣布一些新項目。比如，前不久沙特王儲公布，要建一個立方大廈Mukaab ，一座充滿AI技術(shù)的大樓。”一位出海人士告訴數(shù)智前線，“包括對女性的態(tài)度，前段時間一家本地銀行提供了一項計劃，扶持女創(chuàng)業(yè)者。其實你想想，前幾年女性連開車都不行，現(xiàn)在能扶持她們?nèi)?chuàng)業(yè)，這個變化的沖擊對我是挺大的。”
戴伯堯也觀察到一個有趣的現(xiàn)象，華為很多最新技術(shù)的海外布局，都從中東開始。“這些國家資金充裕，很愿意嘗試新科技，同時又比較務實，能以長期主義的視角發(fā)現(xiàn)新技術(shù)對于產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā)展的真正價值。”
而不少人士預期，在接下來的數(shù)年間，中東地區(qū)的市場開放和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型還將持續(xù)釋放紅利。中國與中東，非石油經(jīng)濟合作也將快速發(fā)展。
04
中企出海新階段
在這一波中資進中東的熱潮中，中企越來越傾向于把國內(nèi)成熟的商業(yè)模式和在中國豐富場景中打磨出來的技術(shù)能力對外輸出。
一位在中東多年的資深人士告訴數(shù)智前線，與早期出海的淘金者不同，這一波到中東的中國企業(yè)更加注重扎根中東。這里既有泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)，也有金融科技企業(yè)，還有大型能源央國企和大型車企的車聯(lián)網(wǎng)項目、人工智能公司等，這都是中東市場歡迎的合作。
以泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為例，中東市場需求大。海灣六國60%～80％人口年齡在30歲以下，不少國家的互聯(lián)網(wǎng)普及率超過90%。中東各國既希望有好的互聯(lián)網(wǎng)服務，又不希望僅僅成為WhatsApp、Amazon等國際應用的消費者。“中國公司此時帶著數(shù)字技術(shù)能力和行業(yè)know-how進來，同時還有意愿成立本土公司來做這件事”，一位駐扎中東多年的資深人士頗為看好中國泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展。
中東目前是世界上增長最快的電商市場之一，海灣六國電商規(guī)模增速甚至在50%以上。同時，阿聯(lián)酋和沙特等客單價不遜英美市場。一項調(diào)查顯示，沙特女性每年在美妝類產(chǎn)品上的平均花銷是其他地區(qū)的幾倍。這使得圍繞電商生態(tài)的投融資急劇攀升。SHEIN、Fordeal等中國背景的跨境電商平臺在這里已是重要玩家。
當?shù)匚锪骰A設施也在逐步完善。極兔快遞去年進入沙特后發(fā)展迅猛，很快成為當?shù)仡^部物流企業(yè)。中東本地的物流基礎設施尚不完善，阿語版和英語版的編碼混亂，快遞配送還談不上體驗。“極兔帶來的變化是，把一些數(shù)據(jù)指標帶進來了，提升了電商送貨效率。”一位當?shù)厝耸扛嬖V數(shù)智前線記者。
還有更多企業(yè)正加快進入中東新能源市場。中國大型能源公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗也被看中，中石油旗下的昆侖數(shù)智在去年與沙特簽約，提供油氣行業(yè)數(shù)字化解決方案。
現(xiàn)在中東討論最熱烈的是人工智能。商湯等在當?shù)剡M入智慧城市、教育等項目。華為的人工智能也獲得快速應用。在沙特，基于最新的AI技術(shù)，華為為智能城市構(gòu)建了數(shù)字孿生。借助智能視覺技術(shù)，通過AI構(gòu)建的城市3D模型，讓政府能實時了解城市里正在發(fā)生的事，比如工地的完工率，過去一周種了多少棵樹。在阿聯(lián)酋，通過大數(shù)據(jù)和AI去保護銀行安全，實現(xiàn)金融反欺詐。
另外，中東各國還迫切希望利用后發(fā)優(yōu)勢，在大量資金和投資加注下，在ICT、機器人、生物醫(yī)療、健康和基因科學等高科技相關產(chǎn)業(yè)進行布局和突破，從而構(gòu)建起自己在某個領域的門檻。
車企也對中東市場產(chǎn)生了興趣。這個月從廣西到沙特考察的代表團里東風柳州汽車有限公司已然在列。數(shù)智前線獲悉，長城汽車也加快布局中東，由于當?shù)貙?shù)據(jù)在地運營的要求，長城汽車正與華為云進行技術(shù)測試，要在當?shù)芈涞剀嚶?lián)網(wǎng)項目。
中國企業(yè)到中東，已進入了當?shù)貜碗s細分的場景里。觀察人士稱，“空間更大，挑戰(zhàn)也更大。”
05
中東成為云廠商必爭之地
數(shù)字經(jīng)濟在中東的發(fā)展，也讓當?shù)卦剖袌龅臓帄Z變得激烈。“前不久在沙特舉辦的科技峰會LEAP上，就有超過三個國際大廠，宣布在本地建設節(jié)點。”一位行業(yè)資深人士感嘆。
一位剛從中東回國的基礎設資深人士告訴數(shù)智前線，僅在阿聯(lián)酋，微軟Azure與阿聯(lián)酋電信合作建了公有云；亞馬遜AWS在2022年啟動了一個新區(qū)；華為云和阿里云都與當?shù)仄髽I(yè)合作，提供公有云服務。在沙特，2021年，谷歌與阿美合作落地公有云；在3月21日舉辦的華為云中東非峰會上，華為云也宣布沙特節(jié)點將在今年啟用。據(jù)悉，沙特節(jié)點是華為獨立投資建設的，計劃5年投資4億美元，未來通過自有品牌對外提供服務。
數(shù)智前線獲悉，當?shù)卦剖袌鲇墒凸净蛘?qū)動，目前云化比例還很小，處于傳統(tǒng)虛擬化向云化的過渡。“整體而言，公有云在中東的落地仍處于早期階段”，市場研究公司Forrester分析師盧冠男告訴數(shù)智前線，這是一個待開發(fā)的市場。
以華為云為例，2020年，華為云中東正式成立。2021年，華為云阿布扎比Region啟用，今年沙特Region也將啟用。戴伯堯也告訴數(shù)智前線，在公有云節(jié)點開服之后，會大力發(fā)展該業(yè)務。同時，也繼續(xù)幫助當?shù)睾献骰锇榻ê盟麄兊脑破脚_，盡可能通過與公有云同構(gòu)的方式，幫他們部署和提供云原生、人工智能等高階技術(shù)。
3月21日的華為云中東非峰會上，華為云全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳談及“科技新航海”。她稱，自2020年華為云中東正式成立以來，在當?shù)匕l(fā)展非�？�。實際上，華為在中東已扎根23年，受到當?shù)貧g迎，也在該區(qū)域達成了多個里程碑，包括全球第一個3G項目，第一個光纖到戶項目，5G規(guī)模商用等�，F(xiàn)在，華為云著力打造“一切皆服務”的云平臺，與伙伴一起探索通向未來的路徑。此外，華為還與本地教育機構(gòu)密切合作，為中東培養(yǎng)了15萬多名ICT人才。
業(yè)界人士指出，中東市場傳統(tǒng)受歐美廠商影響較大，政企信息化的架構(gòu)由歐美企業(yè)主導搭建�，F(xiàn)在，華為云等中國企業(yè)在該市場，面臨的最大挑戰(zhàn)是贏得客戶信任。“這是一個長期競爭的過程。”一位云業(yè)務人士稱，華為云等中國企業(yè)正通過歐美企業(yè)很難達到的貼身服務，對新技術(shù)的開放姿態(tài)，去積累客戶信任。
當下，中東政企處于技術(shù)的更迭期。“我們一直主張用云原生取代過去單純的虛擬化，這是一種革命性的方式。”戴伯堯告訴數(shù)智前線。云原生的優(yōu)勢是敏捷、易擴展和容易遷移。比如，中東一個頂級互聯(lián)網(wǎng)公司，使用華為云的云原生技術(shù)后，產(chǎn)品開發(fā)和上市從之前的數(shù)月降低到10-15天。
大模型也受到中東市場的熱捧，當?shù)胤Q也要打造ChatGPT這類技術(shù)。目前，華為也在落地大模型技術(shù)，這個過程克服了諸多挑戰(zhàn)。比如，基于阿拉伯語預訓練大模型，創(chuàng)建了一個數(shù)字人，作為當?shù)匾粋�城市的大使。
而面對正在大量出海的新一代中企，各家云企業(yè)也展開競爭。戴伯堯告訴數(shù)智前線，現(xiàn)在數(shù)字化項目都往深水區(qū)走，比如進入港口、醫(yī)療、教育行業(yè)里，這些都是牽一發(fā)動全身，它的決策、監(jiān)管、預算來源很復雜，往往需要很深的積累才能理清。華為在中東已23年，對各個國家的洞察和對市場的理解，在中國企業(yè)里是獨樹一幟的。最近，他接待了包括國內(nèi)上市人工智能企業(yè)、網(wǎng)絡安全企業(yè)、機器人公司等科技企業(yè)。“我們可以成為一個嫁接的橋梁。”
一個值得關注的現(xiàn)象是，雖然中東客戶對云的采用要比中國企業(yè)晚，但他們對SaaS的接受度越來越高。以阿聯(lián)酋為例，SaaS市場已達60億美元，是IaaS的數(shù)倍。像CRM、BI、醫(yī)療系統(tǒng)等，大家都愿意接受SaaS模式。所有云廠商都意識到了SaaS的重要性。“我看到所有來到這里的企業(yè)，都帶著大量的合作伙伴。”一位行業(yè)人士說。
另一位業(yè)內(nèi)人士稱，中國一些軟件，無論是基建工程類的，還是集團協(xié)作類的，都積累了大量中國大項目案例，這些是中東市場需要的。戴伯堯也稱，當?shù)卦剖袌鲈趶奶摂M化轉(zhuǎn)向云原生過程中，原先的應用需要改變架構(gòu)。過去很多年以來，這些應用軟件很少有中國廠商，這恰恰是個機會。“我們可以旗幟鮮明地告訴客戶，這些是云原生架構(gòu)。”而如果這些軟件企業(yè)，利用我們云平臺的云原生、數(shù)據(jù)庫、AI技術(shù)走出去，整個生態(tài)才有可能成功。“這是橋梁的含義，這也是我們提出‘一切皆服務’的意義所在。”
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