文｜梁化梁

貨拉拉上線小拉出行，為補(bǔ)貼燒錢(qián)，新一輪“收割”開(kāi)始了。

拉人的要拉貨，拉貨的又要拉人，整個(gè)市場(chǎng)都“卷”起來(lái)了。

氫財(cái)經(jīng)曾經(jīng)做出過(guò)預(yù)測(cè)，貨拉拉必將進(jìn)入網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，與滴滴出行直接交鋒。

畢竟，滴滴出行都將業(yè)務(wù)“觸手”伸進(jìn)了貨拉拉的核心區(qū)域，是可忍熟不可忍。而做網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)，既是貨拉拉尋找“第二增長(zhǎng)曲線”的要求，又是捍衛(wèi)其市場(chǎng)威嚴(yán)的必要手段。

不曾想，應(yīng)驗(yàn)來(lái)得如此之快。

8月，貨拉拉上線了小拉出行平臺(tái)，正式進(jìn)軍網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。

只不過(guò)，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)比同城貨運(yùn)市場(chǎng)要復(fù)雜得多，貨拉拉不僅要直面行業(yè)龍頭滴滴出行，更是要面對(duì)眾多二三線玩家的競(jìng)爭(zhēng)。

從零開(kāi)始的貨拉拉，要想在網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)有所作為，加大投入肯定是必要的。

而第一步，就是要做大自家的同城貨運(yùn)業(yè)務(wù)，為新業(yè)務(wù)提供支持。

所以，近期有消息稱(chēng)，貨拉拉在部分城市開(kāi)始對(duì)黃牌貨車(chē)征收12％的信息費(fèi)。如此看來(lái)，新一輪“收割”開(kāi)始了。

【進(jìn)軍網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，補(bǔ)貼燒錢(qián)是必經(jīng)之路】

面對(duì)進(jìn)擊的滴滴貨運(yùn)，曾經(jīng)的貨拉拉有多狼狽？

氫財(cái)經(jīng)曾采訪了解到，滴滴貨運(yùn)在北京等地開(kāi)城之后，大規(guī)模招募平臺(tái)司機(jī)，甚至直接面對(duì)面邀請(qǐng)貨拉拉司機(jī)加入，各種補(bǔ)貼政策異常誘人。

以至于，有些貨拉拉司機(jī)直言，平臺(tái)要“完蛋”了。

然而，貨拉拉的危機(jī)卻隨著滴滴出行遭遇監(jiān)管而突顯轉(zhuǎn)機(jī)。

正所謂“趁你病要你命”，貨拉拉直接開(kāi)啟了全面反擊。

一直以來(lái)都有消息稱(chēng)，貨拉拉投資的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)小拉出行開(kāi)始在全國(guó)各地大規(guī)模開(kāi)城，招募司機(jī)。

7月14日，小拉出行在江西省南昌市開(kāi)城。而在8月10月，小拉出行在江蘇省蘇州市正式上線。

據(jù)稱(chēng)，在各大城市廣告中，小拉出行被直接標(biāo)明為“貨拉拉旗下網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)”。而從小拉出行App客服方面獲悉，“小拉出行與貨拉拉是債權(quán)投資關(guān)系”。

在同城貨運(yùn)上，貨拉拉和滴滴貨運(yùn)本就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且滴滴貨運(yùn)在成都等城市的占有率已經(jīng)超過(guò)了貨拉拉。

所以說(shuō)，貨拉拉趁著滴滴出行下架的空隙，推出自己的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，反過(guò)來(lái)分食滴滴出行的市場(chǎng)份額，完全在情理之中。

不過(guò)，貨拉拉做網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)，對(duì)手不僅只有滴滴出行，諸如曹操出行、美團(tuán)打車(chē)、嘀嗒出行等，都是其不容小覷的對(duì)手。而且，這些“第二梯隊(duì)”網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，都在趁著滴滴出行的暫時(shí)性式微，積極加大投入、搶奪市場(chǎng)份額。

一時(shí)間，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)再現(xiàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

而對(duì)于貨拉拉而言，其最大的優(yōu)勢(shì)在于其線下資源十分龐大，通過(guò)移動(dòng)式的宣傳方式可以達(dá)到出其不意的效果。

但是，現(xiàn)實(shí)情況卻是，“錢(qián)”，還是網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)最直接、最簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)勢(shì)。只要補(bǔ)貼燒錢(qián)到位，就會(huì)有最直觀的效果。

而為增加用戶數(shù)量，小拉出行同樣推出了拉新補(bǔ)貼計(jì)劃，不僅拉新司機(jī)有補(bǔ)貼，如果拉到新乘客，也有不小的獎(jiǎng)勵(lì)。雖然小拉出行有貨拉拉撐腰，為了能夠快速獲取用戶自然也舍得花錢(qián)。

但是，燒錢(qián)補(bǔ)貼，是所有網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)通用的“法寶”。

小拉出行，要想搶奪市場(chǎng)份額，要“燒”的錢(qián)，還有很多。

【為擴(kuò)大利潤(rùn)，“收割”黃牌貨車(chē)司機(jī)】

或許是為了給小拉出行持續(xù)提供資金支持，貨拉拉也要在業(yè)務(wù)盈利上下功夫了。

而就在8月30日，有消息稱(chēng)，貨拉拉在廣州和佛山開(kāi)始對(duì)黃牌貨車(chē)征收12％的信息費(fèi)，并且非會(huì)員用戶在接單時(shí)，必須在讀完30秒后才能搶貨主發(fā)布的訂單。在購(gòu)買(mǎi)貨拉拉會(huì)員后，信息費(fèi)比例會(huì)降低，但是最高檔的超級(jí)會(huì)員依舊要征收2％的信息費(fèi)。

而在此前的2019年1月17日，貨拉拉就已經(jīng)對(duì)藍(lán)牌貨車(chē)開(kāi)始征收每單15％的信息費(fèi)了。對(duì)于黃牌貨車(chē)，貨拉拉是沒(méi)有征收信息費(fèi)的。

2018年，貨拉拉最早開(kāi)放黃牌貨車(chē)業(yè)務(wù)的時(shí)候，不管是起步價(jià)還是里程價(jià)都是很高的，比如7米6貨車(chē)15公里內(nèi)的起步價(jià)是350元，超15公里后，每公里的價(jià)格是10元。

當(dāng)時(shí)不少平臺(tái)司機(jī)就認(rèn)為，黃牌貨車(chē)業(yè)務(wù)做大后，降價(jià)必然會(huì)如期而至。果不其然，如今黃牌貨車(chē)的價(jià)格已經(jīng)對(duì)半砍都不夠了，平臺(tái)上甚至有2元／公里的貨源了，然而就這價(jià)格還有人搶單。

平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)被壓得如此低，黃牌貨車(chē)的司機(jī)雖然大為不滿，但是也能夠勉強(qiáng)生活。

然而，如今的情況是，貨拉拉又要收取信息費(fèi)了。而一旦收取信息費(fèi)后，不少司機(jī)剩下的利潤(rùn)，很可能就抵不過(guò)出車(chē)成本了。

要想降低被抽取的信息費(fèi)也可以，平臺(tái)司機(jī)就得購(gòu)買(mǎi)貨拉拉的會(huì)員，但目前最高檔的超級(jí)會(huì)員也要抽取2％的信息費(fèi)，并且30天的價(jià)格為979元，這對(duì)廣大司機(jī)來(lái)說(shuō)，也是一筆不小的數(shù)額。

而且，貨拉拉還上線了讀秒制，如果不購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，那么看到貨主發(fā)布的訂單后，必須要等30秒后才能搶單。也就是說(shuō)，非會(huì)員接的單子都是被挑剩下的，這些訂單的質(zhì)量可想而知。

如此看來(lái)，貨拉拉正“逼著”平臺(tái)司機(jī)，不得不購(gòu)買(mǎi)會(huì)員。

要知道，就在今年5月14日，國(guó)家監(jiān)管部門(mén)對(duì)貨拉拉等平臺(tái)進(jìn)行約談，明確要求平臺(tái)主動(dòng)降低抽成比例，合理設(shè)定并主動(dòng)降低信息服務(wù)費(fèi)，整改侵害從業(yè)人員權(quán)益的經(jīng)營(yíng)行為。

如今看來(lái)，對(duì)于國(guó)家要求的降低抽成和信息費(fèi)的要求，貨拉拉不僅沒(méi)有予以積極執(zhí)行配合，反而“變本加厲”了。

面對(duì)小拉出行這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)，貨拉拉必須加大投入支出。所以，其加大利潤(rùn)收入的要求也是情有可原。

但是，如果貨拉拉要將對(duì)于利潤(rùn)增長(zhǎng)的壓力，轉(zhuǎn)嫁給廣大的平臺(tái)司機(jī)，著實(shí)不妥。