專注智能零售商業(yè)空間運(yùn)營(yíng),便麗貓?jiān)禄盍砍?0萬(wàn)
2016年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到33.2萬(wàn)億,年增長(zhǎng)10.4%,其中線上渠道是推動(dòng)中國(guó)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的首要引擎,但線下市場(chǎng)依然是主體,在社零總額中占到85%以上比例。2016年線下零售增速已經(jīng)開(kāi)始回暖。
無(wú)人零售作為線下零售的新物種,2017年中國(guó)無(wú)人零售市場(chǎng)規(guī)模近200億元。無(wú)人零售市場(chǎng)目前主要包括三種形式,其中自助購(gòu)賣機(jī)市場(chǎng)較為成熟,截止2017年11月底,其存量達(dá)40萬(wàn)左右,整體市場(chǎng)規(guī)模約180億元,占據(jù)主要市場(chǎng)空間。而無(wú)人貨架進(jìn)入門檻過(guò)低,受眾群體窄,貨損率高;無(wú)人便利店RFID、人臉識(shí)別等技術(shù)尚未成熟,且無(wú)法解決租金和供應(yīng)鏈問(wèn)題,均處于并且均處于發(fā)展前期。
近日,獵云網(wǎng)采訪到智能零售商業(yè)空間運(yùn)營(yíng)商便麗貓創(chuàng)始人孫向東,他表示,零售行業(yè)已經(jīng)從原來(lái)的“人到場(chǎng)景下買貨”重構(gòu)為“貨為人建立場(chǎng)景”。
在自動(dòng)售賣機(jī)領(lǐng)域,獵云網(wǎng)此前報(bào)道過(guò)京品高科、友寶在線等,不同于側(cè)重?zé)o人售賣軟件解決方案的京品高科和自營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)器的友寶在線,便麗貓不擁有任何一臺(tái)機(jī)器,而是是一家平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商賦能行業(yè),是自動(dòng)售賣機(jī)領(lǐng)域的“淘寶”。
塑造輕生活場(chǎng)景,提供即時(shí)消費(fèi)服務(wù)
便麗貓聯(lián)合B端場(chǎng)景商,商業(yè)地產(chǎn)或園區(qū)擁有方以及品牌、設(shè)備運(yùn)營(yíng)商兩個(gè)B端塑造輕生活場(chǎng)景,為C端用戶提供以機(jī)器為基礎(chǔ)的即時(shí)消費(fèi)服務(wù)。
目前,便麗貓機(jī)器設(shè)備主要有兩大類,一為加工類設(shè)備,橙汁機(jī)、咖啡機(jī)、冰淇淋機(jī)、披薩機(jī)等鮮榨現(xiàn)制商品設(shè)備;二為標(biāo)品類設(shè)備,以售賣罐裝瓶裝飲料、食品、玩具物品為主,最多可銷售60種商品,銷售數(shù)量可達(dá)420個(gè)(由貨道組合而定)。
孫向東向獵云網(wǎng)介紹到,目前便麗貓的應(yīng)用場(chǎng)景主要有三大類,一是商業(yè)場(chǎng)景,包括商超、百貨商店等;二是社區(qū)場(chǎng)景,包括校園、工廠園區(qū)、寫字樓、醫(yī)院等;三是樞紐場(chǎng)景,包括高鐵站、機(jī)場(chǎng)、車站等。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,目前國(guó)內(nèi)有40萬(wàn)臺(tái)自助販賣機(jī),預(yù)計(jì)2025年機(jī)器將超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)。機(jī)器數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)后,對(duì)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的需求將會(huì)變得更強(qiáng)烈。
基于這樣的需求,便麗貓?jiān)诜⻊?wù)方面開(kāi)始布局。目前已在北京、上海、杭州、武漢、深圳等十個(gè)城市,打造運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、打通供應(yīng)鏈,并建立全國(guó)倉(cāng)、城市倉(cāng)來(lái)滿足集采儲(chǔ)存的需求,保障機(jī)器運(yùn)作的穩(wěn)定性。
除此之外,便麗貓還自主開(kāi)發(fā)SaaS智能零售系統(tǒng),打通機(jī)器與機(jī)器、機(jī)器與用戶,實(shí)時(shí)控制機(jī)器,通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù),優(yōu)化運(yùn)維人員的調(diào)配。
同時(shí),孫向東提到,雖然機(jī)器數(shù)量越來(lái)越多,但是國(guó)內(nèi)大部分公司都只是機(jī)器生產(chǎn)商,在智能部分大部分公司都采用外包的形式。未來(lái),在便麗貓系統(tǒng)達(dá)到靈活適用不同機(jī)器后,孫向東愿意將便麗貓系統(tǒng)低價(jià)或免費(fèi)輸出給行業(yè),讓更多的機(jī)器能夠迅速達(dá)到智能級(jí)別。
“自動(dòng)販賣機(jī)就像零售的毛細(xì)血管”
2017年,孫向東與合伙人赴日本考察,想尋找新零售機(jī)會(huì),孫向東發(fā)現(xiàn),在日本街頭,自動(dòng)販賣機(jī)隨處可見(jiàn),然而日本自動(dòng)販賣機(jī)的硬傷也十分明顯,“基本沒(méi)有智能的部分,都是以投幣為主!
而中國(guó)在移動(dòng)支付方面的天然優(yōu)勢(shì)可以極大提高自動(dòng)販賣機(jī)的效率,并且智能系統(tǒng)對(duì)人的“識(shí)別”,可以打通C端用戶群體的數(shù)據(jù)。
結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,隨著國(guó)民收入水平的增加,人力成本和場(chǎng)地租金越來(lái)越昂貴,而自動(dòng)售賣機(jī)占地面積小、形式靈活,并且隨著消費(fèi)升級(jí),人們對(duì)食品的新鮮度要求越來(lái)越高,自動(dòng)售賣機(jī)的鮮榨、高效率等優(yōu)勢(shì)逐漸明顯,孫向東認(rèn)為,自動(dòng)售賣機(jī)零售服務(wù)將引來(lái)大爆發(fā)時(shí)期。
孫向東稱:“自動(dòng)販賣機(jī)就像零售的毛細(xì)血管,它無(wú)處不在,離用戶最近。”
據(jù)獵云網(wǎng)了解,便麗貓已與盒馬鮮生、綠地集團(tuán)等B端客戶合作,月活量超過(guò)10萬(wàn)。目前,便麗貓團(tuán)隊(duì)共有120人,主要為研發(fā)和運(yùn)維人員。
談到近期計(jì)劃,孫向東向獵云網(wǎng)透露,近期將著重提升品類匹配度,并進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化,預(yù)計(jì)在年底完成150家門店量計(jì)劃。未來(lái),孫向東希望便麗貓可以成為智能零售行業(yè)主流供應(yīng)商。
據(jù)獵云網(wǎng)了解,此前便麗貓獲得千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪投資,目前正在尋求A輪融資,預(yù)計(jì)出讓10%—15%的股份來(lái)?yè)Q取5000萬(wàn)—1億元的融資,資金主要用于技術(shù)研發(fā)和打造供應(yīng)鏈等方面。

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