2016年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到33．2萬(wàn)億，年增長(zhǎng)10．4％，其中線上渠道是推動(dòng)中國(guó)零售市場(chǎng)增長(zhǎng)的首要引擎，但線下市場(chǎng)依然是主體，在社零總額中占到85％以上比例。2016年線下零售增速已經(jīng)開(kāi)始回暖。

無(wú)人零售作為線下零售的新物種，2017年中國(guó)無(wú)人零售市場(chǎng)規(guī)模近200億元。無(wú)人零售市場(chǎng)目前主要包括三種形式，其中自助購(gòu)賣機(jī)市場(chǎng)較為成熟，截止2017年11月底，其存量達(dá)40萬(wàn)左右，整體市場(chǎng)規(guī)模約180億元，占據(jù)主要市場(chǎng)空間。而無(wú)人貨架進(jìn)入門檻過(guò)低，受眾群體窄，貨損率高；無(wú)人便利店RFID、人臉識(shí)別等技術(shù)尚未成熟，且無(wú)法解決租金和供應(yīng)鏈問(wèn)題，均處于并且均處于發(fā)展前期。

近日，獵云網(wǎng)采訪到智能零售商業(yè)空間運(yùn)營(yíng)商便麗貓創(chuàng)始人孫向東，他表示，零售行業(yè)已經(jīng)從原來(lái)的“人到場(chǎng)景下買貨”重構(gòu)為“貨為人建立場(chǎng)景”。

在自動(dòng)售賣機(jī)領(lǐng)域，獵云網(wǎng)此前報(bào)道過(guò)京品高科、友寶在線等，不同于側(cè)重?zé)o人售賣軟件解決方案的京品高科和自營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)機(jī)器的友寶在線，便麗貓不擁有任何一臺(tái)機(jī)器，而是是一家平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商賦能行業(yè)，是自動(dòng)售賣機(jī)領(lǐng)域的“淘寶”。

塑造輕生活場(chǎng)景，提供即時(shí)消費(fèi)服務(wù)

便麗貓聯(lián)合B端場(chǎng)景商，商業(yè)地產(chǎn)或園區(qū)擁有方以及品牌、設(shè)備運(yùn)營(yíng)商兩個(gè)B端塑造輕生活場(chǎng)景，為C端用戶提供以機(jī)器為基礎(chǔ)的即時(shí)消費(fèi)服務(wù)。

目前，便麗貓機(jī)器設(shè)備主要有兩大類，一為加工類設(shè)備，橙汁機(jī)、咖啡機(jī)、冰淇淋機(jī)、披薩機(jī)等鮮榨現(xiàn)制商品設(shè)備；二為標(biāo)品類設(shè)備，以售賣罐裝瓶裝飲料、食品、玩具物品為主，最多可銷售60種商品，銷售數(shù)量可達(dá)420個(gè)（由貨道組合而定）。

孫向東向獵云網(wǎng)介紹到，目前便麗貓的應(yīng)用場(chǎng)景主要有三大類，一是商業(yè)場(chǎng)景，包括商超、百貨商店等；二是社區(qū)場(chǎng)景，包括校園、工廠園區(qū)、寫字樓、醫(yī)院等；三是樞紐場(chǎng)景，包括高鐵站、機(jī)場(chǎng)、車站等。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)有40萬(wàn)臺(tái)自助販賣機(jī)，預(yù)計(jì)2025年機(jī)器將超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)。機(jī)器數(shù)量達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)后，對(duì)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的需求將會(huì)變得更強(qiáng)烈。

基于這樣的需求，便麗貓?jiān)诜��?wù)方面開(kāi)始布局。目前已在北京、上海、杭州、武漢、深圳等十個(gè)城市，打造運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、打通供應(yīng)鏈，并建立全國(guó)倉(cāng)、城市倉(cāng)來(lái)滿足集采儲(chǔ)存的需求，保障機(jī)器運(yùn)作的穩(wěn)定性。

除此之外，便麗貓還自主開(kāi)發(fā)SaaS智能零售系統(tǒng)，打通機(jī)器與機(jī)器、機(jī)器與用戶，實(shí)時(shí)控制機(jī)器，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)，優(yōu)化運(yùn)維人員的調(diào)配。

同時(shí)，孫向東提到，雖然機(jī)器數(shù)量越來(lái)越多，但是國(guó)內(nèi)大部分公司都只是機(jī)器生產(chǎn)商，在智能部分大部分公司都采用外包的形式。未來(lái)，在便麗貓系統(tǒng)達(dá)到靈活適用不同機(jī)器后，孫向東愿意將便麗貓系統(tǒng)低價(jià)或免費(fèi)輸出給行業(yè)，讓更多的機(jī)器能夠迅速達(dá)到智能級(jí)別。

“自動(dòng)販賣機(jī)就像零售的毛細(xì)血管”

2017年，孫向東與合伙人赴日本考察，想尋找新零售機(jī)會(huì)，孫向東發(fā)現(xiàn)，在日本街頭，自動(dòng)販賣機(jī)隨處可見(jiàn)，然而日本自動(dòng)販賣機(jī)的硬傷也十分明顯，“基本沒(méi)有智能的部分，都是以投幣為主�！�

而中國(guó)在移動(dòng)支付方面的天然優(yōu)勢(shì)可以極大提高自動(dòng)販賣機(jī)的效率，并且智能系統(tǒng)對(duì)人的“識(shí)別”，可以打通C端用戶群體的數(shù)據(jù)。

結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，隨著國(guó)民收入水平的增加，人力成本和場(chǎng)地租金越來(lái)越昂貴，而自動(dòng)售賣機(jī)占地面積小、形式靈活，并且隨著消費(fèi)升級(jí)，人們對(duì)食品的新鮮度要求越來(lái)越高，自動(dòng)售賣機(jī)的鮮榨、高效率等優(yōu)勢(shì)逐漸明顯，孫向東認(rèn)為，自動(dòng)售賣機(jī)零售服務(wù)將引來(lái)大爆發(fā)時(shí)期。

孫向東稱：“自動(dòng)販賣機(jī)就像零售的毛細(xì)血管，它無(wú)處不在，離用戶最近。”

據(jù)獵云網(wǎng)了解，便麗貓已與盒馬鮮生、綠地集團(tuán)等B端客戶合作，月活量超過(guò)10萬(wàn)。目前，便麗貓團(tuán)隊(duì)共有120人，主要為研發(fā)和運(yùn)維人員。

談到近期計(jì)劃，孫向東向獵云網(wǎng)透露，近期將著重提升品類匹配度，并進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，預(yù)計(jì)在年底完成150家門店量計(jì)劃。未來(lái)，孫向東希望便麗貓可以成為智能零售行業(yè)主流供應(yīng)商。

據(jù)獵云網(wǎng)了解，此前便麗貓獲得千萬(wàn)級(jí)Pre－A輪投資，目前正在尋求A輪融資，預(yù)計(jì)出讓10％—15％的股份來(lái)?yè)Q取5000萬(wàn)—1億元的融資，資金主要用于技術(shù)研發(fā)和打造供應(yīng)鏈等方面。