云安全市場(chǎng)：臨界點(diǎn)破局在于新理念

經(jīng)過這些年的發(fā)展，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)已經(jīng)開始在迭代，如同上文提到一樣，新網(wǎng)絡(luò)安全崛起，如果要追溯，也要得益于前些年的某網(wǎng)絡(luò)安全公司的超長(zhǎng)弧度曲線救國(guó)。

這里就不得不提到當(dāng)時(shí)的一款免費(fèi)殺毒的安全軟件，雖然當(dāng)時(shí)一石激起千層浪，但從結(jié)果反推過程來看，極大的促進(jìn)了行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。

對(duì)于安全軟件向C端免費(fèi)這個(gè)問題，楊正權(quán)認(rèn)為，應(yīng)該辯證來看，對(duì)C端用戶來講免費(fèi)肯定是好事，對(duì)產(chǎn)業(yè)來講也是一件好事，因?yàn)橛凶銐虻挠脩艉蛿?shù)據(jù)，可以不斷將市場(chǎng)做大，也算是超長(zhǎng)弧度的曲線救國(guó)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說，如果沒有當(dāng)初的免費(fèi)安全軟件問世，也不會(huì)有今天網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域這些大公司的出現(xiàn)。

楊正權(quán)進(jìn)一步解釋到，網(wǎng)絡(luò)安全軟件對(duì)于C端免費(fèi)不等于對(duì)于B端免費(fèi)，B端的需求架構(gòu)以及安全架構(gòu)在復(fù)合上要求度更高，此外，在數(shù)據(jù)采集、綜合以及混合上提煉難度更大，B端的安全故障得建立在更高生態(tài)維度去思考，比如規(guī)模化群體、相似化行業(yè)、集中化產(chǎn)業(yè)等。

曹授玉也認(rèn)為，之前c端免費(fèi)的安全軟件是有幾個(gè)好處的：

第一，將C端從無感帶入了有感時(shí)代，讓網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品可視化了；

第二，將對(duì)C端收費(fèi)的模式徹底打掉，這樣網(wǎng)絡(luò)安全成本部署更低，形成相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化，可以基于移動(dòng)端或是PC端來實(shí)現(xiàn)，為B端的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；

第三，無論C端還是B端感受到網(wǎng)絡(luò)安全的重要性和可視性。

順勢(shì)而為：順“新基建”之勢(shì)，立安全無死角之為

C端的認(rèn)可，為B端帶來了無限的可能，但作為B端企業(yè)來講，發(fā)展過程中一定要沉得住氣，有技術(shù)是基礎(chǔ)，還要有一定的市場(chǎng)份額再去代表行業(yè)發(fā)聲，楊正權(quán)說到，“在企業(yè)不同發(fā)展階段要有不同的應(yīng)對(duì)策略，而不是一味‘炫耀肌肉’，任何體系都有更高等級(jí)的存在，要心存敬畏。

曹授玉站在投資人角度進(jìn)行分析，企業(yè)首先要判斷行業(yè)大勢(shì)，時(shí)勢(shì)造英雄，這是一個(gè)增量市場(chǎng)，無論巨頭還是成長(zhǎng)型企業(yè)都有自己的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；第二個(gè)就涉及到企業(yè)定位，比如易安聯(lián)做的就是端和應(yīng)用的訪問安全，這兩個(gè)領(lǐng)域都是現(xiàn)代安全比較重要的方向，端已經(jīng)從PC到手機(jī)再到可穿戴設(shè)備，未來還有IOT等等，在無限的增長(zhǎng)，處于放量階段，而應(yīng)用也是如此，而易安聯(lián)正好卡到了一個(gè)比較重要的咽喉位置，這也決定了之后也會(huì)有比較大的發(fā)展空間；第三個(gè)就是市場(chǎng)策略，有一定的技術(shù)背景和市場(chǎng)能力，通過單點(diǎn)切入，聚焦于1－2個(gè)行業(yè)，最后形成更大應(yīng)用級(jí)別，一定要有清晰的發(fā)展路徑。

所以，基于以上幾點(diǎn)，曹授玉認(rèn)為，易安聯(lián)目前是有一定的行業(yè)基礎(chǔ)，但也要把握好這幾個(gè)點(diǎn)，之后才有可能不斷向更高沖刺。

易安聯(lián)新一輪融資之后，楊正權(quán)發(fā)現(xiàn)云安全市場(chǎng)的“零信任“體系越來越受到各方關(guān)注。但從“零信任”架構(gòu)來看，是一個(gè)綜合能力的匹配，其中包含的能力模型是非常多的，不是一個(gè)單個(gè)的能力就可以解決的，能不能沉下心把技術(shù)做好才是關(guān)鍵；第二個(gè)能不能面對(duì)用戶難點(diǎn)與糾結(jié)點(diǎn)，解決云化產(chǎn)業(yè)里安全的各種痛點(diǎn)。

楊正權(quán)表示，網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，或者在細(xì)分到“零信任”架構(gòu)來說，這個(gè)市場(chǎng)是足夠大，撐得起3～5家上市公司沒問題。它對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全是一種升級(jí)改造，它未來能做的事情非常多，易安聯(lián)非常希望大家可以一起來做這件事，如果只有易安聯(lián)一家來做，那這個(gè)市場(chǎng)就快結(jié)束了，他相信“眾人抬轎”這個(gè)道理。一定把用戶服務(wù)好，產(chǎn)品是根據(jù)用戶需求進(jìn)行迭代，不是在自己實(shí)驗(yàn)室里迭代，在實(shí)驗(yàn)室迭代不出產(chǎn)品，所以這也算是一種先發(fā)優(yōu)勢(shì)，跑在前面多收集用戶的反饋，不斷迭代產(chǎn)品。

曹授玉補(bǔ)充道，創(chuàng)新能力也是很重要的一點(diǎn)，后來者的速度肯定是沒有先發(fā)者快的，當(dāng)后來者在做1．0產(chǎn)品時(shí)，先發(fā)者可能已經(jīng)在做2．0、3．0了，大概率只能跟在后面學(xué)習(xí)了。

層級(jí)智能：新安全革新在于人與萬物已開始互聯(lián)

Gartner報(bào)告預(yù)計(jì)，云安全服務(wù)市場(chǎng)將在2020年接近90億美元，并仍將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。但在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)還有待開發(fā)，行業(yè)聲音也很小，楊正權(quán)講到，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)太具特殊性，必須要遇到相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)安全事件才會(huì)有一定的聲音和案例出來。

如果從未來發(fā)展的角度看待這個(gè)問題，楊正權(quán)則認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)安全一定會(huì)上升到人身安全，因?yàn)楝F(xiàn)在大家所面臨的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境和之前不一樣，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)安全問題目的性很強(qiáng)，背后極有可能是有隱性利益的往來，各種各樣的商業(yè)目的導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)安全問題越來越多，會(huì)逐步分層，最終會(huì)對(duì)人身安全帶來威脅，這個(gè)叫做人身變量，是最高的一個(gè)安全級(jí)別。

當(dāng)然它也跟IT系統(tǒng)相關(guān)，因?yàn)楝F(xiàn)在或是未來一定是無處不在的，都是用IT系統(tǒng)來支撐你的生活，這就是網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全、云安全、網(wǎng)絡(luò)空間安全存在最大的一個(gè)價(jià)值，它就是要保護(hù)我們的人的生命財(cái)產(chǎn)安全。

感謝易安聯(lián)、海匯投資對(duì)本次訪談的協(xié)助；

感謝中國(guó)（南京）軟件谷科技創(chuàng)新部、江蘇投資人為本次訪談提供的支持。