落實“從用戶出發(fā)”

創(chuàng)業(yè)之初的龍壽金并未盲目的選擇市場，而是選擇自己熟悉的領(lǐng)域和客戶——安防視頻監(jiān)控云運營服務(wù)。

2016年的監(jiān)控視頻云市場正處于快速增長時期，小度耳目、360、螢石等品牌不斷布局安防視頻云服務(wù)，云事通及時把握機遇，并得以高速成長。其產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)、幼教行業(yè)站穩(wěn)后，迅速擴張到制造、旅游、食品等多個領(lǐng)域，為用戶提供安防監(jiān)控視頻云技術(shù)方案和視頻直播運營服務(wù)，在短時間取得用戶的認可和快速增長。

然而好景不長，2017年互聯(lián)網(wǎng)視頻直播各種丑聞爆發(fā)，暴露出互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控安全的隱私問題，公開類的視頻直播運營全部停止服務(wù)，規(guī)模擴張計劃為此擱淺了。市場不斷質(zhì)疑監(jiān)控視頻直播公開尺度與利弊，監(jiān)控視頻直播服務(wù)的機遇就這樣與很多同時創(chuàng)業(yè)者失之交臂，但唯一值得慶幸的是，云事通通過對市場的理解，并尋找到自己的出路。

而在這個產(chǎn)業(yè)中，螢石、樂橙、360、小米、青果等品牌也不斷布局，作為一家普通的初創(chuàng)型企業(yè)，云事通看似并無任何優(yōu)勢，但逐一分析后不難發(fā)現(xiàn)并非如此。

但對于市場用戶來說，360、螢石、樂橙等產(chǎn)品，雖然布局簡單，但其還不夠“接地氣”。對于他們而言，他們并不需要特別專業(yè)化的視頻監(jiān)控——前后端一應(yīng)俱全，他們需要的是前端設(shè)備＋云端服務(wù)。而這些，不是主打智能家居的企業(yè)隨意能實現(xiàn)的。

在硬件上，不管是小度、360還是螢石，其監(jiān)控攝像頭通常是130、200萬像素，在大環(huán)境下，將無法有效看清人臉，一旦出現(xiàn)事故，只有通過“猜測”去實現(xiàn)事故中的人物。在軟件方面，為了更好的占有市場，各大平臺間無法實現(xiàn)產(chǎn)品通用，如果事后需要添加設(shè)備等問題，只能購買單一品牌，從而喪失產(chǎn)品的對比性。最后則是成本，購買產(chǎn)品需要成本，后期服務(wù)也需要成本，最為核心的問題是，后期服務(wù)成本過于高昂——一個前端需要購買一個套餐，兩個前端需要購買兩個套餐，如果是數(shù)十個前端產(chǎn)品，則需要購買多個套餐，其成本將成幾何增加。

云事通針對這些問題，采用了“傳統(tǒng)視頻監(jiān)控＋大數(shù)據(jù)”的模式，簡單點說，就是把傳統(tǒng)視頻監(jiān)控內(nèi)容推送到大數(shù)據(jù)云平臺，然后再讓用戶使用，保證現(xiàn)有傳統(tǒng)監(jiān)控，又可以增加智能、IA、分析到云轉(zhuǎn)碼、云集群、云加速等視頻監(jiān)控云運營服務(wù)，而這樣功能布局的優(yōu)勢十分明顯。

而從硬件上來說，傳統(tǒng)視頻監(jiān)控攝像機采用的通信標準已經(jīng)標準化，市面上大部分攝像機可以與云事通平臺相互兼容，不管是130、200、300、500萬像素的攝像機均可兼容，而隨著智能攝像機的普及，云事通平臺可以直接接入前端智能攝像機，實現(xiàn)各種AI所賦能的技術(shù)；在傳輸端，H．265傳輸協(xié)議可以有效的壓縮傳輸碼率，大幅度節(jié)約帶寬；而在后期服務(wù)成本上，并非互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售模式，而是根據(jù)用戶的需求來定制服務(wù)費用，盡可能的為用戶降低運營成本。

而在2018年的今天，云事通已經(jīng)開始著手研發(fā)前端物聯(lián)網(wǎng)傳感智能＋后臺安防視頻大數(shù)據(jù)平臺，并與阿里云、百度、海思、Axis、三星、Sony、海康威視、大華、Panasonic、Honywell、宇視、華為、雄邁、中維、TCL、Polycom等知名品牌合作，平臺實現(xiàn)視音頻、傳感、識別技術(shù)和服務(wù)，構(gòu)建“高清、智能、物聯(lián)”的一體化視頻云監(jiān)控平臺，為智慧農(nóng)業(yè)、智慧景區(qū)、智慧城市、集團企業(yè)、快遞物流、智慧工地、智慧食安、幼兒園、中小學等領(lǐng)域提供物聯(lián)網(wǎng)＋視頻智能增值運營服務(wù)。雖然其中不乏大品牌的身影，但就如龍壽金所說：“面對其他品牌，我們能更好的為用戶提供專業(yè)化服務(wù)，因為我們這10多年一直從事計算機安防視頻行業(yè)，從未改變過。”

資本市場與夢想的碰撞

對于資本市場來說，初創(chuàng)企業(yè)通常是最值得投入的企業(yè)——初創(chuàng)企業(yè)需要大量資金去布局市場和技術(shù)研發(fā)，云事通也面臨資本市場提出的誘惑。

資本對于很多初創(chuàng)企業(yè)是可望而不可求的，在沒有理解好資本能幫我們解決什么問題的時候，不要盲目去追求資本，就像婚姻一樣，當選擇錯誤，就不是幸福。選擇創(chuàng)業(yè)就是選擇獨立去實現(xiàn)自己的目標和理想，資本只是企業(yè)實現(xiàn)目標的加速器，它是為企業(yè)實現(xiàn)理想而服務(wù)，不要因為急于拿到資本就失去底線接受苛刻合作要求，適合時間遇到合適的機會，才能合作出最好的結(jié)果。

“當初我離職的時候，我就一直在思考一個問題，我是為別人打工，還是為自己打工？什么樣的生活才能讓我快樂？”龍壽金看著面前的茶幾說道，“我在一家?guī)讉�人的小公司做銷售時，與老板一同打拼，最后做到幾十個人，我的內(nèi)心依然不快樂，可能我只是認為做好自己的工作，但結(jié)果不一定是老板期望結(jié)果。而現(xiàn)在的我，哪怕一年只做到100萬，但我至少是開心并認為是有意義的事，與幾個有同樣想法小伙伴一起努力，帶著更大的團隊，一起努力把產(chǎn)品和服務(wù)做好，爭取讓更多的人知道云事通、使用我們物聯(lián)網(wǎng)＋智能視頻及云服務(wù)。目前在我們團隊很小，我們還是希望通過自己的努力爭取得到更多用戶的認可，慢慢健康成長，還沒有想好通過資本的方式來解決快速成長問題�！�

有了資本的幫助公司能迅速發(fā)展，但資本的注入真的好嗎？通過資本發(fā)展起來的“共享單車”，其中ofo的一度被資本高高捧起，而如今的ofo已經(jīng)淪落為眾多初創(chuàng)企業(yè)的反面案例。對于龍壽金來說，創(chuàng)業(yè)是自己從大學時期就開始的夢想，怎么把品牌做起來，做到行業(yè)中的知名企業(yè)，這個才是自己的目標。但龍壽金也知道，自己距設(shè)定的目標還很遙遠，特別是近期安防市場下滑，對于他們來說都是一場不可避免的“寒冬”，而這場“寒冬”要如何度過，同樣就是擺在像云事通這類小型安防企業(yè)面前的問題。

或許正如龍壽金所說：“人生，也許很難！但當我們邁出第一步的時候，我們就只能選擇努力拼搏，不斷努力提升自己，為生命努力去踐行！”