退潮時(shí)代，如何成為“創(chuàng)紀(jì)錄者”。

文 ｜ 華商韜略 青 山

榮耀，再一次創(chuàng)造了紀(jì)錄。

市調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在5月16日至22日的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，榮耀市占率首次達(dá)到19％，創(chuàng)榮耀有史以來(lái)市占率最高紀(jì)錄。

其中，榮耀數(shù)字系列為榮耀市占率迅速擴(kuò)大，起到了中堅(jiān)作用。

手機(jī)市場(chǎng)顯示出一定疲軟態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者為什么選擇榮耀？市場(chǎng)為什么相信榮耀？

5月30日，榮耀數(shù)字系列最新款榮耀70發(fā)布。其以全新?lián)Q代的技術(shù)實(shí)力和全面升級(jí)的產(chǎn)品布局，再次成為2022年手機(jī)賽道的“中場(chǎng)焦點(diǎn)”。

這一次，榮耀完成了從產(chǎn)品高端到品類高端，再到品牌高端的高度串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“經(jīng)典三躍”。

正如榮耀CEO趙明所言：“在產(chǎn)品領(lǐng)域圍繞著消費(fèi)者的需求加以創(chuàng)新形成雙輪驅(qū)動(dòng)，把產(chǎn)品做到極致。堅(jiān)持這樣的理念以后，很多的結(jié)果自然而然就產(chǎn)生了。”

這似乎為手機(jī)市場(chǎng)的旁觀者，提供了一個(gè)清晰的回答。

【退潮時(shí)代，硬實(shí)力才是硬道理】

銷量在下降，產(chǎn)品在內(nèi)卷。

用這句話，形容2022年上半年的手機(jī)市場(chǎng)狀況，恐怕并不為過(guò)。

中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2022年1－4月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)總體出貨量累計(jì)8742．5萬(wàn)部，同比下降30．3％，其中，5G手機(jī)出貨量6846．9萬(wàn)部，同比下降25．0％，占同期手機(jī)出貨量的78．3％。

但2022年4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)上市新機(jī)型40款，同比增長(zhǎng)25．0％，其中5G手機(jī)21款，同比增長(zhǎng)31．3％。

CINNO Research認(rèn)為，目前手機(jī)行業(yè)遭遇的主要難題，一方面在于各類宏觀因素疊加，導(dǎo)致消費(fèi)者換機(jī)周期拉長(zhǎng)；另一方面，手機(jī)終端體驗(yàn)存在換代賣點(diǎn)匱乏，難以有效吸引用戶。

但焦慮，并不能幫助手機(jī)廠商完成市場(chǎng)突圍。

市場(chǎng)繁榮的時(shí)候，投機(jī)可能會(huì)成功一時(shí)；在退潮的日子里，只有硬實(shí)力，才是硬道理。

對(duì)于榮耀而言，它相信的硬實(shí)力，就是“產(chǎn)品向上、技術(shù)向下”。榮耀70系列的發(fā)布，可以說(shuō)是榮耀向市場(chǎng)交出的“全新答卷”。

手機(jī)消費(fèi)，設(shè)計(jì)、性能、影像、體驗(yàn)往往是用戶普遍關(guān)注的幾個(gè)維度，這也恰恰是榮耀下狠勁的地方。

以此次發(fā)布的榮耀70系列為例，榮耀70 Pro和榮耀70 Pro＋采用了行業(yè)首款全對(duì)稱四曲面設(shè)計(jì)。更窄的邊框、左右上下前后全對(duì)稱的“天花板級(jí)”呈現(xiàn)，依托的正是引領(lǐng)業(yè)界的平曲面轉(zhuǎn)化算法模型，以及行業(yè)首創(chuàng)的四曲面貼合方式。

這種自成風(fēng)格又符合審美慣性的設(shè)計(jì)展示，顯然更容易第一時(shí)間抓住用戶注意力，也難怪榮耀團(tuán)隊(duì)“第一眼看到這個(gè)設(shè)計(jì)以后，全體全票同意”。

除了在美學(xué)上追求獨(dú)特和大膽，在影像上考慮到如今年輕人的短視頻拍攝創(chuàng)作訴求，以及家庭記錄的需要，榮耀還成為了業(yè)界首個(gè)利用AI人像重識(shí)別技術(shù)的玩家。

榮耀70系列不僅能夠生成雙路高清視頻，其中的“主角模式”更可以持續(xù)鎖定用戶，為其帶來(lái)更具智慧感和場(chǎng)景感的創(chuàng)新Vlog拍攝體驗(yàn)。

此外，在性能維度與體驗(yàn)維度上，榮耀70系列采用旗艦級(jí)芯片與首發(fā)全新升級(jí)的Magic UI 6．1，來(lái)保持手機(jī)從硬件配置到軟件體驗(yàn)的標(biāo)桿性提升。

可以看到，全新?lián)Q代的榮耀70系列，并不局限于2500－4500元的檔位標(biāo)準(zhǔn)，而是秉承榮耀品牌整體高端化戰(zhàn)略，堅(jiān)持塑造產(chǎn)品力的越級(jí)進(jìn)化。

海明威說(shuō)：“冰山在海里移動(dòng)很是莊嚴(yán)宏偉，這是因?yàn)樗�只有八分之一露在水面上�！?/p>

這一冰山理論，同樣適用于榮耀。

這種深埋高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)于產(chǎn)品的精神，不僅可以為以微創(chuàng)新為換代規(guī)律的行業(yè)打破沉悶，帶來(lái)煥然一新之感，也奠定了榮耀數(shù)字系列自50系列開(kāi)啟的檔位王者地位的持續(xù)成功。

深究背后原因，榮耀“產(chǎn)品向上，技術(shù)向下”的追求，其實(shí)也得益于其堅(jiān)持自我賦能的全局思維。即通過(guò)將Magic系列雙旗艦的技術(shù)、理念、標(biāo)準(zhǔn)和能力投射到全系產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一強(qiáng)俱強(qiáng)、一榮俱榮的整體勢(shì)能躍遷。

這種體系化的飽和技術(shù)輸出能力，也是榮耀可以創(chuàng)造短短12個(gè)月內(nèi)連發(fā)三款數(shù)字系列新品的紀(jì)錄，并自榮耀60系列開(kāi)啟一年兩代、代代都強(qiáng)的數(shù)字系列產(chǎn)品布局的有力支撐。

趙明坦言：“遇到危機(jī)的時(shí)候企業(yè)的選擇決定了企業(yè)能走多遠(yuǎn)，無(wú)論大盤怎么變化，榮耀的文化是以消費(fèi)者為中心。降低質(zhì)量不是榮耀的商業(yè)邏輯，也不是我們的選擇。我們還是持續(xù)把消費(fèi)者的體驗(yàn)打磨好。”

用高端的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)賦能，去打造中高端機(jī)型，這或許可以為手機(jī)行業(yè)帶來(lái)新的破局思路。

【強(qiáng)勢(shì)回歸的超大杯，是榮耀的“用戶至上”】

破繭重生后的榮耀，在手機(jī)市場(chǎng)上，逐漸找準(zhǔn)了自己的節(jié)奏，也越來(lái)越如魚得水。

在立穩(wěn)腳步后，榮耀手機(jī)曾多次創(chuàng)造出銷售第一的佳績(jī)。比如榮耀Magic 4發(fā)布以后，一直是4000－5000元檔位的冠軍，榮耀60一直是2500－4000元檔位的安卓單品銷量第一。

但進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的存量階段，僅僅著眼于一城一池的爆款風(fēng)光，并不利于商業(yè)增量的全面鋪開(kāi)。

行業(yè)分析公司Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前手機(jī)用戶的平均換機(jī)周期已超31個(gè)月；市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics稱，中國(guó)用戶的平均換機(jī)周期為28個(gè)月。

作為換機(jī)市場(chǎng)的主力人群，年輕人失去換機(jī)欲望，無(wú)疑與手機(jī)產(chǎn)品、品牌、體驗(yàn)的比較差異壓縮密切相關(guān)。

高端化，則是直線拉升品牌觀感與產(chǎn)品認(rèn)知體驗(yàn)的不二法門。

此時(shí)，手機(jī)廠商必須具有面向受眾底層需求和差異化的心智，進(jìn)行更針對(duì)性的品牌戰(zhàn)略突破的勇氣。

對(duì)于榮耀而言，它最擅長(zhǎng)于把握市場(chǎng)節(jié)奏。

比如在榮耀重新出發(fā)、回歸行業(yè)的階段，獨(dú)立一年便走出V型反彈曲線；基于中高端市場(chǎng)推出的50、60系列手機(jī)，更是大獲成功，凸顯出榮耀對(duì)市場(chǎng)人群的精準(zhǔn)把控和行業(yè)現(xiàn)狀的深度思考。

此次榮耀70系列的發(fā)布時(shí)間，也正是瞄準(zhǔn)了作為數(shù)字系列銷售的高峰期的6、7、8三個(gè)月的利好期。

同時(shí)，榮耀70系列中杯、大杯、超大杯發(fā)布，在擴(kuò)充榮耀譜系獨(dú)特而強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣后，能夠?yàn)橄�費(fèi)者帶來(lái)更多元化的高端消費(fèi)場(chǎng)景，和更具品質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)。

不僅如此，榮耀70系列還肩負(fù)著新的戰(zhàn)略使命。

畢竟，重回舞臺(tái)中央的榮耀，更希望將其戰(zhàn)略卡位的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行全方位的市場(chǎng)復(fù)制。而榮耀的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，就是在高端市場(chǎng)的品牌心智錨定。

本次榮耀70 Pro＋超大杯的回歸，正是這樣一個(gè)信號(hào)。

這意味著，榮耀希望在強(qiáng)化數(shù)字系列爆款基因的同時(shí)，完成向4000－5000元檔位的價(jià)位上探，令榮耀中腰部產(chǎn)品矩陣檔位整體上移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全系產(chǎn)品布局的螺旋上升。

趙明說(shuō)：“堅(jiān)定不移，持之以恒，這是我們對(duì)于高端機(jī)發(fā)展的大方向�！�

可以想見(jiàn)，超大杯將成為榮耀占位高端市場(chǎng)的又一卡位產(chǎn)品，可以幫助榮耀在高端戰(zhàn)略沖刺中，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)探底和經(jīng)驗(yàn)留存的使命。

這一策略，也有助于榮耀培養(yǎng)龐大的用戶群體，構(gòu)建全面高端的生產(chǎn)、消費(fèi)體系，最終為Magic系列旗艦高強(qiáng)度攻略高端市場(chǎng)，解綁后顧之憂。

這正是雙輪驅(qū)動(dòng)極致產(chǎn)品主義理念下的榮耀，致力于完成從產(chǎn)品高端到品類高端，再到品牌高端的高端突圍路徑的關(guān)鍵一招。

【跳級(jí)進(jìn)化，為行業(yè)注入持續(xù)能量】

疾風(fēng)知?jiǎng)挪�，榮耀顯然不斷在突破。

但榮耀更明白，草生長(zhǎng)在原野之上。無(wú)源之水、無(wú)根之木，不足以長(zhǎng)久。

廠商與行業(yè)，向來(lái)是相互成就、共同進(jìn)退的。

任何做大做強(qiáng)的企業(yè)，都不會(huì)是“獨(dú)善其身”。相反，尤其是在像手機(jī)這樣的智能制造科技產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)強(qiáng)大有力的核心企業(yè)，對(duì)于產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道、供應(yīng)鏈等上下游的產(chǎn)業(yè)成熟度與驅(qū)動(dòng)能力，都是無(wú)限的。

比如榮耀與高通和聯(lián)發(fā)科在芯片平臺(tái)上的戰(zhàn)略合作，已經(jīng)深度滲透到戰(zhàn)略目標(biāo)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)，包括面對(duì)未來(lái)需求定義上各個(gè)層次的溝通和交流。

畢竟，只有產(chǎn)業(yè)化的成熟體系的良性協(xié)作，才能為消費(fèi)者創(chuàng)造出一個(gè)提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)的生產(chǎn)環(huán)境。

又如線下渠道的擴(kuò)張方面，目前榮耀的線下銷售占比已經(jīng)超過(guò)了70％。今年，榮耀線下體驗(yàn)店仍將保持高速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)將從2000多家漲到3000家左右。

趙明也表示：“榮耀多年來(lái)一直堅(jiān)持有朋友有未來(lái)。在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)行業(yè)和市場(chǎng)遇到困難和壓力的時(shí)候，榮耀這么多年在渠道和零售領(lǐng)域建立起的信任關(guān)系，在榮耀這一年多的成長(zhǎng)和變化當(dāng)中都發(fā)揮了很大的作用�！�

現(xiàn)在，正是榮耀反哺行業(yè)的契機(jī)。

事實(shí)上，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的當(dāng)下，不僅是企業(yè)需要注滿活力，行業(yè)更需要保持生命力，從而為國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)下行趨勢(shì)中，保持反脆弱能力，提供周期性能量。

正是在這一形勢(shì)下，榮耀逆勢(shì)上揚(yáng)的市場(chǎng)表現(xiàn)，才顯得彌足珍貴。

不斷推陳出新的榮耀，伴隨著榮耀70系列的發(fā)布，象征著榮耀品牌完成更全面的產(chǎn)品體系梳理，呈現(xiàn)出后勁不絕的爆發(fā)式潛力。

這不僅有利于打破行業(yè)無(wú)序內(nèi)卷局面，也為行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈面向高端市場(chǎng)的升級(jí)和迭代，提供了擴(kuò)張的充足動(dòng)能。

“在榮耀的商業(yè)邏輯領(lǐng)域，沒(méi)有差的市場(chǎng)和環(huán)境，只有差的策略和應(yīng)對(duì)�！�

這是榮耀的態(tài)度，也是其逐步站穩(wěn)高端市場(chǎng)、主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展格局的自信。

向前，榮耀在高端市場(chǎng)不斷給蘋果等對(duì)手施壓；向后，榮耀致力于引領(lǐng)國(guó)內(nèi)品牌和產(chǎn)業(yè)鏈共同進(jìn)步。

2022年的榮耀，為了更高的榮耀，正加速飛躍。

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       原文標(biāo)題 : 手機(jī)市場(chǎng)銳減三成！榮耀給出“救市”答案