有恒心，做恒業(yè)。

　　文丨華商韜略 張久久

　　80年代的無(wú)錫農(nóng)村，沒有人相信那個(gè)叫汪立平的窮小子，會(huì)成為市值千億企業(yè)的掌門人。

　　【第一桶金】

　　很少有人會(huì)留意空氣的能量，但恒立液壓創(chuàng)始人汪立平卻借助空氣躍上了人生巔峰。

　　他創(chuàng)立的恒立液壓，坐擁國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)油缸行業(yè)55％的市場(chǎng)份額，如今市值超過(guò)1000億元，連續(xù)兩年成為常州首富。

　　恒立液壓的前身，只是一家僅有7個(gè)員工的氣動(dòng)設(shè)備小作坊。

　　氣動(dòng)設(shè)備的原理，是通過(guò)壓縮空氣，利用空氣的彈性能量帶動(dòng)機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)。而汪立平，也是在一次次將自己壓至極限時(shí)，靠著一股子軸勁兒，順勢(shì)彈起。

　　故事的起點(diǎn)，發(fā)生在無(wú)錫農(nóng)村。1966年，汪立平出生于此，家境貧寒，父母無(wú)力負(fù)擔(dān)他繼續(xù)讀書。

　　初中畢業(yè)后，汪立平的第一次自立選擇，是進(jìn)入一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)氣動(dòng)工廠做技術(shù)員。

　　工廠生產(chǎn)氣動(dòng)元件設(shè)備，用于機(jī)械、電子、化工等領(lǐng)域。機(jī)器嘈雜作響，年輕的汪立平身處其中，開始積蓄自己的“彈力”。

　　工作之余，他便留在車間研究油缸的生產(chǎn)工藝及原理，還省錢買下大量與機(jī)械相關(guān)的書。他自學(xué)讀完了東北工學(xué)院工程機(jī)械專業(yè)的所有課程，包括力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)、工程圖學(xué)等。

　　這些課程對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都不算容易，但汪立平軸勁兒上來(lái)，無(wú)論什么概念，一定要鉆研到明白為止。

　　經(jīng)過(guò)幾年沉淀，汪立平覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。1991年，帶著一肚子機(jī)械知識(shí)和僅有的五萬(wàn)元積蓄，從工作幾年的工廠辭職，決定創(chuàng)業(yè)，自己做個(gè)氣動(dòng)元器件工廠。

　　彼時(shí)，無(wú)錫工業(yè)總產(chǎn)值在全國(guó)占比不斷上漲，一度超過(guò)上海，成為全國(guó)最大的工業(yè)城市，其中氣動(dòng)公司形成了產(chǎn)業(yè)集群。

　　但氣動(dòng)制造業(yè)中，始終刮著“重渠道，輕研發(fā)”的強(qiáng)風(fēng)，汪立平捕捉到巨大機(jī)遇：突破關(guān)鍵技術(shù)的封鎖背后，是一個(gè)能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

　　然而，汪立平的辭職始終是個(gè)冒險(xiǎn)的決定，那是工人的黃金年代，做買賣的叫“個(gè)體戶”，進(jìn)工廠才是捧上國(guó)家的鐵飯碗。

　　啟動(dòng)資金有限，廠址選在很偏遠(yuǎn)的地方，車間光線昏暗，地面高低不平，四處都是厚厚的油膩?zhàn)�。汪立平像裝修新家一樣，一點(diǎn)點(diǎn)改造著這家工廠。

　　他四處湊錢買設(shè)備，又招來(lái)電焊工、車工、倉(cāng)管員。七個(gè)人的家庭式小作坊，設(shè)施簡(jiǎn)陋，條件艱苦。這便是恒立液壓的前身。

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，汪立平賺到了第一桶金。

　　賺到錢的汪立平不再滿足于常規(guī)的氣動(dòng)元件生意，將目光投向一個(gè)全新的領(lǐng)域：挖掘機(jī)油缸。

　　對(duì)于挖掘機(jī)來(lái)說(shuō)，油缸中的液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是最核心的部件，通過(guò)液壓，操控挖掘機(jī)動(dòng)臂、鏟斗、履帶獨(dú)立運(yùn)動(dòng)，如同一個(gè)人的中樞神經(jīng)，操控四肢軀干。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)做高壓油缸的廠家不過(guò)個(gè)位數(shù)，且因?yàn)橘|(zhì)量不穩(wěn)定，市場(chǎng)需求量很少。大多挖掘機(jī)整機(jī)企業(yè)都在看國(guó)外廠家的臉色生活——

　　它們生產(chǎn)多少挖掘機(jī)，不取決于市場(chǎng)周期，而取決于國(guó)外廠家能供應(yīng)多少油缸。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)油缸的市場(chǎng)都被日本凱邇必（KYB）、小松等外資品牌壟斷，它們牢牢掌握著價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。

▲全國(guó)興起基建熱潮，挖掘機(jī)派上大用場(chǎng)

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代，正值改革開放政策，全國(guó)興起基建熱潮，挖掘機(jī)需求上升。核心部件油缸卻嚴(yán)重依賴進(jìn)口。汪立平不服氣，他決定打破這樣的壟斷。

　　沒有人看好他。國(guó)內(nèi)那么多大企業(yè)都生產(chǎn)不出挖掘機(jī)油缸，初中生汪立平和他的小作坊又怎么可能？

　　另一方面，挖掘機(jī)的市場(chǎng)需求總量并不大。

　　2001年時(shí)，全國(guó)挖掘機(jī)的總產(chǎn)量也只有不到200臺(tái)。外國(guó)廠商生產(chǎn)的挖掘機(jī)品質(zhì)穩(wěn)定，企業(yè)更愿意從它們手里購(gòu)買機(jī)器，因此，國(guó)內(nèi)的挖掘機(jī)市場(chǎng)份額，大多掌握在歐美、日韓企業(yè)手里。三一重工直到2006年，才賣出不過(guò)幾百臺(tái)挖掘機(jī)。

　　在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，將重心轉(zhuǎn)到挖掘機(jī)高壓油缸生產(chǎn)上，顯然不是一個(gè)好主意。

　　人們嘲笑他異想天開，連公司員工都不相信他。汪立平又犯起了軸，一股腦扎進(jìn)新領(lǐng)域。

　　【漫長(zhǎng)等待】

　　做液壓油缸，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于技術(shù)。

　　高壓油缸是液壓系統(tǒng)配套產(chǎn)品的重要組成部分，客戶對(duì)品質(zhì)高低極為嚴(yán)苛，選擇供應(yīng)商時(shí)也更為謹(jǐn)慎。

　　汪立平剛開始嘗試時(shí)，生產(chǎn)的油缸每一百只，就有七八十只漏油。產(chǎn)品發(fā)出去試用，因漏油不斷被客戶退回。

　　一次次測(cè)試，一次次返工，一次次調(diào)整，一次次賠錢。研發(fā)液壓油缸的那幾年，汪立平習(xí)慣了這樣的循環(huán)。

　　有氣動(dòng)業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流做支撐，汪立平的液壓油缸實(shí)驗(yàn)才得以進(jìn)行下去。那個(gè)時(shí)期，無(wú)錫氣動(dòng)產(chǎn)業(yè)十分繁榮，他把氣動(dòng)業(yè)務(wù)賺來(lái)的錢，全都投到了高壓油缸的生產(chǎn)上，如同一場(chǎng)豪賭。

　　工廠不斷添置更先進(jìn)的設(shè)備，不斷優(yōu)化工藝，但很長(zhǎng)一段時(shí)間里，汪立平的努力都沒有回音。

　　后來(lái)他談起那段艱難的日子時(shí)說(shuō)，“不知道為什么要堅(jiān)持，只知道報(bào)廢扔掉重新做”。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的改進(jìn)，恒立液壓的加工工藝逐漸改善，漏油、使用壽命短、密封性能差等難題被一一攻克。1999年，汪立平的高壓油缸終于開始小規(guī)模生產(chǎn)。

　　一年后，正好趕上“十五規(guī)劃”實(shí)施，挖掘機(jī)銷量快速增長(zhǎng)，挖掘機(jī)整機(jī)廠為了搶占市場(chǎng)，開始打價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)產(chǎn)的液壓件較進(jìn)口便宜許多，而恒立液壓是市面上少有能夠批量生產(chǎn)挖掘機(jī)油缸的國(guó)產(chǎn)品牌。

　　與此同時(shí)，汪立平曾經(jīng)在工廠的同事正在經(jīng)歷下崗潮的沖擊，汪立平當(dāng)年的冒險(xiǎn)辭職，讓他免于成為其中一員。

　　很快，恒立液壓有了訂單，業(yè)績(jī)一直在迅猛增長(zhǎng)，逐漸被客戶認(rèn)可。

　　但情況沒好多久。恒立液壓的下游客戶挖掘機(jī)是周期性行業(yè)，受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響明顯，因此，恒立液壓的業(yè)績(jī)也隨著挖掘機(jī)行業(yè)起伏不定。

　　2004年，為防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，國(guó)家對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。銀行貸款收縮，許多開發(fā)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目被叫停，工程機(jī)械市場(chǎng)急劇萎縮，國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量迅速下滑。

　　連帶著，恒立液壓的營(yíng)業(yè)額斷崖式下跌。

　　最艱難的時(shí)候，公司3000人一下子縮減到700人，只剩下不到四分之一，只能靠銀行利息給留下來(lái)的員工發(fā)工資。

　　去，還是留，對(duì)一個(gè)企業(yè)家而言，往往是最艱難的選擇。公司沒有生意，汪立平就沉下心，繼續(xù)打磨產(chǎn)品，而這一等就是五年。

　　2009年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)4萬(wàn)億投資計(jì)劃，其中，近半投資用于鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)和城鄉(xiāng)電網(wǎng)的建設(shè)，處于基建一線的挖掘機(jī)行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期，并在2011年達(dá)到巔峰。

▲恒立迎來(lái)高速發(fā)展期來(lái)源：恒立招股書

　　2010年，中國(guó)挖掘機(jī)銷量超過(guò)17萬(wàn)臺(tái)，恒立液壓賣出了13萬(wàn)只油缸，以每只挖掘機(jī)搭配4只油缸計(jì)算，恒立液壓在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)專用油缸市場(chǎng)占有率達(dá)20％。

　　次年，恒立液壓成為國(guó)內(nèi)四大挖掘機(jī)專用油缸供應(yīng)商之一，是唯一一家本土品牌。

　　幾年蟄伏，恒立液壓的產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)過(guò)了時(shí)間的檢驗(yàn)，逐漸在市場(chǎng)上有了名氣。自2008年以來(lái)，挖掘機(jī)市場(chǎng)逐步升溫，四年間，恒立液壓營(yíng)業(yè)收入翻了近四倍，從3億元增長(zhǎng)至11億元。受益基建紅利，恒立液壓2020年?duì)I收達(dá)到78億元，相比12年前，更是26倍之多。

　　國(guó)內(nèi)曾有六七家和恒立液壓同期創(chuàng)辦的挖掘機(jī)油缸企業(yè)，最后留下來(lái)的只剩恒立液壓，其他幾家大多在時(shí)代大勢(shì)中低頭，轉(zhuǎn)型去做其他生意。

▲來(lái)源：恒立液壓官網(wǎng)

　　經(jīng)過(guò)幾年上升期，恒立液壓經(jīng)營(yíng)狀況良好，成為國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)油缸行業(yè)龍頭。終于，2011年11月28日，恒立液壓上市，發(fā)行價(jià)每股23元，市值達(dá)96．6億元。

　　但上市之后，恒立液壓就遇上了行業(yè)淡季。四萬(wàn)億投資釋放后，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，走了四年下坡路。

　　由于行業(yè)整體縮水，恒立液壓在這一階段的市場(chǎng)份額逐步提升，銷量卻不斷下滑。上市后的四年，恒立液壓的凈利潤(rùn)縮水幅度達(dá)80％，由3．25億元下滑至0．63億元。

　　大環(huán)境不景氣，股價(jià)也持續(xù)走低。

　　等待行業(yè)復(fù)蘇的日子里，汪立平?jīng)]有閑著，他在穩(wěn)定挖掘機(jī)油缸市場(chǎng)占有率的同時(shí)，將業(yè)務(wù)向海工船舶、工業(yè)工程等特種油缸傾斜。

　　2014年，恒立液壓承擔(dān)了1800T架橋機(jī)、東京16米盾構(gòu)等重大項(xiàng)目，特種油缸銷售額占到總銷售收入的50％以上。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，恒立液壓花錢從不手軟。2011－2015年，公司面臨利潤(rùn)下滑的困境，恒立液壓研發(fā)支出反而逐年增加，2015年最高，達(dá)到全年?duì)I收的7．99％。而在公司的人員配置中，研發(fā)人員比例達(dá)10％。

　　在低谷期，恒立液壓選擇逆流而上，大幅縮小了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的技術(shù)積累。

　　2016年，工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)五年的調(diào)整期后迎來(lái)爆發(fā)，汪立平也終于等到春天。

　　工程機(jī)械的使用壽命在8－12年之間，因此，2009年爆發(fā)期前后生產(chǎn)的挖掘機(jī)，正好迎來(lái)更新?lián)Q代，銷量大幅增長(zhǎng)。

　　當(dāng)年，新舊產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力，恒立液壓營(yíng)收規(guī)模達(dá)到13．7億元，次年，公司營(yíng)收翻了個(gè)倍，達(dá)27．95億元，股價(jià)也一路攀升�？ㄌ乇死�、神鋼、三一、久保田、洋馬等知名挖掘機(jī)品牌都是其主要客戶。

　　漫長(zhǎng)的等待期里，汪立平心態(tài)格外好。多年后，他用那段經(jīng)歷開導(dǎo)迷茫的創(chuàng)業(yè)者朋友：“只要產(chǎn)品做得好，不要怕賣不掉�！�

　　【走向世界】

　　早在十九世紀(jì)初，日本就出現(xiàn)了許多液壓企業(yè)，如KYB、小松等品牌，它們擁有更先進(jìn)的技術(shù)與設(shè)備，生產(chǎn)出的油缸質(zhì)量穩(wěn)定。因此，國(guó)際挖掘機(jī)油缸市場(chǎng)份額基本都掌握在這些品牌手里。

　　十五年前，恒立液壓還是個(gè)小品牌，在國(guó)際市場(chǎng)上沒什么名氣。當(dāng)時(shí)，汪立平接觸到了全球挖掘機(jī)巨頭卡特彼勒，并希望能成為它的供應(yīng)商。

　　但這并不是一件容易的事，恒立液壓整整用了三年。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次現(xiàn)場(chǎng)審核、技術(shù)交流以及近乎嚴(yán)苛的產(chǎn)品驗(yàn)證，恒立液壓以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與超高的性價(jià)比脫穎而出，終于與卡特彼勒建立了合作。

　　產(chǎn)品獲得了國(guó)際巨頭的認(rèn)可，這對(duì)汪立平而言意義非凡，這也是恒立液壓走向世界的開始。

　　之后，汪立平又找到了新的戰(zhàn)場(chǎng)：液壓泵閥。

　　液壓泵閥是挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)的一部分，和液壓油缸有著同樣的重要性，但相較于液壓油缸，液壓泵閥的精密度和生產(chǎn)難度更高。我國(guó)在這一領(lǐng)域的生產(chǎn)工藝較落后，大多市場(chǎng)份額都被德國(guó)、日本企業(yè)掌握，這已經(jīng)成為制約我國(guó)裝備制造業(yè)做強(qiáng)的弱點(diǎn)之一。

　　如同多年前那樣，汪立平?jīng)Q定再犯一次軸。

　　困難不光在于制造工藝，還有生產(chǎn)液壓泵閥的元器件。汪立平發(fā)現(xiàn)，彈簧、閥芯的圓鋼是液壓泵閥的重要元器件。這意味著，想要生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的液壓泵閥，就要先生產(chǎn)出合格的鑄件。

　　汪立平?jīng)]有因眼前的困難退縮。為了達(dá)成心中的目標(biāo)，恒立液壓先后投入了11億元進(jìn)行高精密液壓鑄件項(xiàng)目的研發(fā)，在他之前，國(guó)內(nèi)沒有人敢花這么大的手筆做這樣一件事情。

　　如今，恒立已經(jīng)打破了發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)壟斷，掌握了液壓元件所需的高精密鑄造核心技術(shù)，液壓泵閥領(lǐng)域也迎來(lái)高速發(fā)展。

　　汪立平重視人才，他曾專門前往德國(guó)，想要聘請(qǐng)一位當(dāng)?shù)貙＜�。他在專家公司附近咖啡館蹲守三個(gè)月，終于打動(dòng)了這位德國(guó)專家。恒立液壓有許多人才，都是這樣被汪立平請(qǐng)過(guò)來(lái)的。

　　2015年，恒立液壓收購(gòu)德國(guó)哈威InLine，哈威是德國(guó)知名液壓企業(yè)，InLine是哈威生產(chǎn)液壓泵的子公司，擁有先進(jìn)的技術(shù)。通過(guò)收購(gòu)，恒立液壓完善了自身的技術(shù)短板，并且將生產(chǎn)基地布局到了海外。

　　依靠技術(shù)積累與收購(gòu)，恒立液壓確立了全球行業(yè)地位，并在行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)后，擁有足夠的實(shí)力與底氣迎頭而上，將同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

　　2020年，恒立液壓在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)油缸市場(chǎng)占有率達(dá)55％，成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)代替。在全球的液壓油缸市場(chǎng)中，恒立也做到了第一，曾經(jīng)被國(guó)外巨頭壟斷的時(shí)代已經(jīng)不再。

　　但如今，恒立液壓早已不止挖掘機(jī)油缸一張名片，液壓油缸可應(yīng)用在工業(yè)工程、海工船舶、能源科技等各個(gè)領(lǐng)域。汪立平傾注心血的液壓泵閥業(yè)務(wù)，成為公司的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)占有率達(dá)30％，初步實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

　　2011年，500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡開工，這是世界上口徑最大的單天線射電望遠(yuǎn)鏡，用于搜尋射電脈沖星，又被稱為“中國(guó)天眼”。

　　500米口徑球面射電望遠(yuǎn)鏡的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)復(fù)雜，其中，液壓促動(dòng)器是望遠(yuǎn)鏡的重要組成部分，通過(guò)促動(dòng)器活塞桿的伸縮實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，用于天文觀測(cè)的跟蹤。

　　2014年，恒立研制出用于“中國(guó)天眼”的初代FAST促動(dòng)器，但在招標(biāo)中未能成功中標(biāo)。恒立將促動(dòng)器產(chǎn)品留在了FAST現(xiàn)場(chǎng)展示。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)日夜的見證，直到今天，促動(dòng)器表面的鍍鉻層仍舊完好無(wú)損。

▲中國(guó)天眼（FAST）液壓促動(dòng)器項(xiàng)目氣動(dòng)儀式來(lái)源：恒立液壓公司官網(wǎng)

　　四年后，恒立經(jīng)過(guò)迭代的產(chǎn)品，最終贏得了國(guó)家天文臺(tái)的認(rèn)可，參與到了FAST促動(dòng)器項(xiàng)目的供應(yīng)中，協(xié)助天眼征戰(zhàn)浩瀚宇宙。

　　上市十年，恒立液壓的市值從96億飆升至最高超過(guò)1500億，在中國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、日本、印度都建有生產(chǎn)制造基地，世界上20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都是它的主要銷售市場(chǎng)。

　　據(jù)2021胡潤(rùn)富豪榜，汪立平財(cái)富達(dá)1100億元，位列無(wú)錫籍企業(yè)家富豪榜第一名，但他身上那股屬于窮小子的軸勁兒仍在。

　　員工評(píng)價(jià)他是一個(gè)“機(jī)械制造業(yè)瘋子”，“早上六點(diǎn)到廠里辦公室，午夜兩點(diǎn)還在車間轉(zhuǎn)悠，一著急就趴在車間教工人如何去毛刺，在食堂吃飯速度賊快”。

　　公司每天都要開半小時(shí)早會(huì)，只要汪立平在公司，都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出席，不管前一天忙到多晚。對(duì)他來(lái)說(shuō)，工作就是生活。

　　他覺得恒立液壓的產(chǎn)品還不夠好，與市場(chǎng)需求水平相比還有差距，還要繼續(xù)努力提升。盡管在液壓油缸領(lǐng)域，恒立已經(jīng)做到了世界第一。

　　如今，汪立平年過(guò)半百，有人說(shuō)他是“液壓行業(yè)的民族英雄”，但他并不覺得自己做的事有多難。

　　“一家不到100人的民營(yíng)公司，根本談不上什么長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，純粹就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)看中了挖掘機(jī)高壓油缸這項(xiàng)產(chǎn)品，并堅(jiān)持把它做好了。”

　　那些彷徨艱難的日子，被汪立平輕描淡寫地一筆帶過(guò)。

　　【參考資料】

　　［1］《汪立平：液壓件國(guó)產(chǎn)化的“升旗手”》極客財(cái)經(jīng)社

　�。�2］《持之以恒 立足于天地——訪江蘇恒立高壓油缸股份有限公司董事長(zhǎng)汪立平先生》萬(wàn)磊

　　［3］《“液壓茅”三十而已》山核桃

　�。�4］《恒立液壓：大國(guó)重器背后的千斤頂》李平

　　——END——

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