??原創(chuàng)作者 ｜ 李靜林

財(cái)報(bào)季來臨，閱文、B站、斗魚、虎牙、愛奇藝等公司相繼發(fā)布財(cái)報(bào)，文娛影視類公司今年上半年表現(xiàn)各有亮點(diǎn)，利好頻傳。

8月19日貓眼發(fā)布了2021年上半年財(cái)報(bào)，公告顯示，貓眼娛樂2021年上半年總營收達(dá)到17．99億人民幣，毛利、凈利皆扭虧轉(zhuǎn)盈，上半年毛利達(dá)到10．46億元，經(jīng)調(diào)整凈利為4．84億元。

貓眼的好成績，對整個(gè)電影行業(yè)來說都是一個(gè)好消息，這背后是電影大盤的復(fù)蘇。上半年，中國電影市場相比海外呈現(xiàn)出較高的活力，尤其是各大檔期的亮眼表現(xiàn)，帶動(dòng)了整個(gè)市場的回暖。貓眼在財(cái)報(bào)中提到，今年上半年中國電影市場票房達(dá)到275．7億元人民幣，相比2019年同期已恢復(fù)近九成。

貓眼的業(yè)績逆轉(zhuǎn)驗(yàn)證了其抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也進(jìn)一步說明了電影市場值得期待的價(jià)值回歸。資本市場對貓眼也依舊看好，不少投資機(jī)構(gòu)都給予了正面的評級。8月，摩根士丹利發(fā)布研報(bào)，重申對貓眼的“增持”評級；中金公司也發(fā)布最新報(bào)告，維持貓眼娛樂跑贏行業(yè)評級。

信心比黃金更重要。通過這份財(cái)報(bào)和各機(jī)構(gòu)的評級，可以看到貓眼依然旺盛的生命力，同時(shí)也能給予正在回血中的電影行業(yè)一些寬慰與信心。

在經(jīng)歷了2020的“疫情”插曲之后，文娛行業(yè)有序恢復(fù)，帶動(dòng)貓眼各項(xiàng)業(yè)務(wù)獲得成長。總營收方面，貓眼在2021年前半年進(jìn)賬17．99億元人民幣。

具體到各項(xiàng)業(yè)務(wù)，貓眼的娛樂內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較大的突破，今年前半年收入6．6億元。文娛內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù)成為了貓眼實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇的增長引擎，驅(qū)動(dòng)力體現(xiàn)為貓眼對頭部影片和各大檔期的覆蓋度提升。

基于貓眼的項(xiàng)目投資和價(jià)值判斷能力，根據(jù)財(cái)報(bào)中提供的數(shù)據(jù)，貓眼在上半年參與出品和發(fā)行的影片共計(jì)19部，累計(jì)實(shí)現(xiàn)票房164．6億元，占全國同期國產(chǎn)影片總票房的74％。幾乎每個(gè)重要檔期內(nèi)，都有貓眼參與出品或發(fā)行的影片躋身其中。

• 元旦檔：《送你一朵小紅花》和《溫暖的抱抱》；

• 春節(jié)檔：出品和主控發(fā)行了中國影史票房第二的《你好，李煥英》，大年初一上映的7部影片中貓眼參加了5部；

• 清明檔：《我的姐姐》；

• 五一檔：《懸崖之上》、《追虎擒龍》。

在線娛樂票務(wù)服務(wù)一直以來都是貓眼的最大營收來源。貓眼在線娛樂票務(wù)的反彈，側(cè)面反映出了電影票務(wù)市場整體向好的境況。此外，隨著線下娛樂重回人們的生活中，作為票務(wù)平臺，貓眼不僅在電影票務(wù)領(lǐng)域優(yōu)勢明顯，還涉足到其他的現(xiàn)場娛樂票務(wù)業(yè)務(wù)中，成為舞臺劇、演唱會(huì)、脫口秀、音樂節(jié)等活動(dòng)的票務(wù)代理方，用一站式票務(wù)解決方案服務(wù)更多元化的現(xiàn)場娛樂項(xiàng)目，激發(fā)用戶消費(fèi)活力并提升項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

由于處于常態(tài)化的防控狀態(tài)中，目前的電影市場尚未徹底反彈，外部壓力越大，行業(yè)內(nèi)部自發(fā)進(jìn)化的動(dòng)力就越強(qiáng)。

通過對上半年中國電影市場的觀察可看出，壓力之下，電影行業(yè)更加渴求突破和發(fā)展，不論從內(nèi)容生產(chǎn)還是宣發(fā)等方面，其方法論與執(zhí)行能力都得到了進(jìn)一步的錘煉。

首先是內(nèi)容上，市場票房愈發(fā)向頭部最優(yōu)秀的影片集中。根據(jù)藝恩發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年上半年共出現(xiàn)了6部票房在十億以上的影片，但他們貢獻(xiàn)了大盤票房的62％。行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，迫使創(chuàng)作者加深對觀眾審美喜好的了解，提升內(nèi)容能力。

電影消費(fèi)習(xí)慣的普及加上觀眾審美的多元化，使得近幾年電視市場中，內(nèi)涵豐富、深刻引發(fā)情感共鳴的作品能獲得更好的成績。舉例來看，上半年貓眼出品并主控發(fā)行的《你好，李煥英》獲得了票房和口碑的雙豐收、融合了體育和家庭題材的影片《了不起的老爸》，也在父親節(jié)期間收獲了好評，這正是基于貓眼對觀眾消費(fèi)習(xí)慣和審美趨勢的把握，向市場輸出了更多講好中國故事的影片。

通過統(tǒng)計(jì)，上半年票房前十的影片中，貓眼參與出品和發(fā)行的影片達(dá)到七部。這樣的成績，進(jìn)一步驗(yàn)證了正確的內(nèi)容方法論指引下，電影行業(yè)打造好內(nèi)容、吸引觀眾走進(jìn)電影院的能力。

從內(nèi)容戰(zhàn)略層面看，貓眼作為離觀眾更近的票務(wù)平臺、宣發(fā)方，持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，能夠?qū)��?shù)據(jù)及資源優(yōu)勢反哺到院線電影創(chuàng)作中。在自主研發(fā)方面，貓眼已經(jīng)有了相當(dāng)數(shù)量的內(nèi)容儲(chǔ)備，《天才游戲》、《揚(yáng)名立萬》、《三貴情史》、《平原上的摩西》、《我經(jīng)過風(fēng)暴》等作品都將陸續(xù)上映。

內(nèi)容研發(fā)之外，另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是宣發(fā)。除了傳統(tǒng)的線下推廣，社交媒體和短視頻日益成為電影宣發(fā)的主陣地，更多樣化的渠道、差異性的用戶習(xí)慣，對發(fā)行方的能力提出了更高的要求。

宣發(fā)方面，貓眼推出了各種新的玩法，并且開始與各大流量平臺進(jìn)行合作。上半年，貓眼推出了“云路演”、“一鍵包場”等功能，從產(chǎn)品技術(shù)層面為行業(yè)伙伴的宣發(fā)動(dòng)作提供了便利。此外貓眼還在加強(qiáng)各圖文、短視頻及直播平臺上媒體矩陣的搭建，把握著短視頻紅利的同時(shí)，多渠道聯(lián)動(dòng)進(jìn)行電影宣發(fā)工作。

數(shù)據(jù)是洞察觀眾、提高效率、打造更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要輔助。通過貓眼專業(yè)版、貓眼智多星和貓眼研究院等數(shù)據(jù)平臺，貓眼向市場提供全面的數(shù)據(jù)支持和策略建議。不僅限于各檔期的院線影片，各平臺的劇集、網(wǎng)絡(luò)電影等也可以基于貓眼數(shù)據(jù)進(jìn)行更精準(zhǔn)化的創(chuàng)作與宣發(fā)決策。

此外，貓眼研究院持續(xù)推動(dòng)數(shù)據(jù)能力商業(yè)化，也致力于幫助行業(yè)降本增效。據(jù)貓眼研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018－2021年上半年上映、總票房五千萬以上的國產(chǎn)片共計(jì)174部，其中87％的影片至少做過一種點(diǎn)映。不過在點(diǎn)映中，哪些影片適合做點(diǎn)映、目標(biāo)觀眾的選擇、場次規(guī)模的大小等因素都會(huì)直接影響到點(diǎn)映效果，因此結(jié)果往往也參差不齊。

針對上述行業(yè)痛點(diǎn)，貓眼研究院推出了點(diǎn)映加油包，重新將點(diǎn)映的流程標(biāo)準(zhǔn)化。通過試映會(huì)判斷影片是否具備點(diǎn)映標(biāo)準(zhǔn)；對各檔期及市場環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控，決定點(diǎn)映規(guī)模的大小；制定點(diǎn)映地圖，用數(shù)據(jù)化的方式精準(zhǔn)觸達(dá)觀眾；最終調(diào)動(dòng)起多維度資源，將影片口碑做到可能的最大化。

圖片來源：貓眼研究院

內(nèi)容方面全面覆蓋頭部內(nèi)容，宣發(fā)方面調(diào)動(dòng)全方位資源，通過顆粒度更細(xì)的營銷手段進(jìn)行電影宣發(fā)——這共同反映出，貓眼通過構(gòu)建“科技＋全文娛”的戰(zhàn)略，不斷強(qiáng)化自身的數(shù)字化能力，全面鏈接電影產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并在此基礎(chǔ)上為行業(yè)賦能。

電影從業(yè)者從未停下腳步，而是不斷地修煉內(nèi)功，在艱難的環(huán)境中為大眾創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容。

經(jīng)過長期的積淀，貓眼從單一的票務(wù)平臺到打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從電影到全文娛，從面向用戶到兼顧用戶與產(chǎn)業(yè)，這些變化背后體現(xiàn)的都是貓眼自成體系的一套商業(yè)方法論，以及建設(shè)平臺能力反哺行業(yè)的堅(jiān)定決心。