2019年8月9日下午，由中國(guó)高科技行業(yè)門(mén)戶OFweek維科網(wǎng)主辦的“OFweek 2019 中國(guó)智慧園區(qū)合作及發(fā)展峰會(huì)暨創(chuàng)新成果展示會(huì)”（“WAIE 2019第四屆上海國(guó)際人工智能展覽會(huì)暨人工智能產(chǎn)業(yè)大會(huì)”6大論壇之一）在上海新國(guó)際博覽中心隆重召開(kāi)。上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理培訓(xùn)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李高峰以主持人身份參與了本次峰會(huì)，并與參會(huì)者分享其《企業(yè)孵化與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型》研究成果。

下面我們來(lái)看下李高峰先生都給我們帶來(lái)了哪些干貨？

上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理培訓(xùn)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李高峰

一、招商之難，與君共勉

目前產(chǎn)業(yè)園的招商工作是大家比較關(guān)心、也是難度偏大的一個(gè)問(wèn)題。近期X市政府領(lǐng)導(dǎo)在上海交通大學(xué)考察交流時(shí)提到，目前其市政府對(duì)產(chǎn)業(yè)園招商工作提出了考核要求，如每年的入住企業(yè)數(shù)量、園區(qū)企業(yè)稅收、園區(qū)企業(yè)營(yíng)業(yè)額等都需要達(dá)到一定的量級(jí)，這給政府園區(qū)招商工作帶來(lái)了很大壓力。

為了完成指標(biāo)要求，X市主管部門(mén)將這一招商壓力轉(zhuǎn)移到下級(jí)各個(gè)部門(mén)中，集中力量進(jìn)行招商引資，即全員招商。

李高峰先生先向大會(huì)聽(tīng)眾介紹了X市政府的一些經(jīng)驗(yàn)做法：首先是責(zé)任分派，把具體招商工作任務(wù)下派到招商局、發(fā)改局、經(jīng)信局甚至是農(nóng)業(yè)局；接著向北上廣深等一線城市派出工作組并駐扎，通過(guò)參加活動(dòng)、拜訪企業(yè)等形式，邀約企業(yè)到產(chǎn)業(yè)園來(lái)投資落戶。不過(guò)實(shí)際操作下來(lái)，這種全員招商的方式帶來(lái)的效果并不明顯。

園區(qū)招商難已經(jīng)成為全國(guó)上下普遍面臨的共同問(wèn)題，尤其是好項(xiàng)目，更是難以引進(jìn)。

那么，園區(qū)招商難的問(wèn)題該如何解決？李高峰先生特地就此向大會(huì)聽(tīng)眾分享了上海交通大學(xué)近年來(lái)的研究成果。

李高峰剖析產(chǎn)業(yè)園與招商局的困惑

二、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)園招商孵化案例實(shí)踐

無(wú)論是政府還是企業(yè)，采用常規(guī)的招商、孵化模式之路越來(lái)越困難，但并不等于沒(méi)有好的招商方案。接下來(lái)，李高峰從國(guó)內(nèi)比較典型的招商孵化實(shí)踐中，給予我們更多的思考與建議。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化

李高峰介紹到，國(guó)內(nèi)有一家全國(guó)員工數(shù)達(dá)20-30萬(wàn)人規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)，由于近年來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)面臨困境，不少企業(yè)選擇了裁員。不過(guò)這家企業(yè)沒(méi)有選擇裁員，而是推出了一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制，即“內(nèi)部孵化”。

在這種機(jī)制下，由內(nèi)部員工提報(bào)項(xiàng)目，利用公司存量資金孵化好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并引進(jìn)到自己的園區(qū)中來(lái)。該公司要求，孵化的項(xiàng)目需要以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

在從總部到各個(gè)分公司宣講調(diào)研過(guò)程中，調(diào)研團(tuán)隊(duì)僅在前6個(gè)調(diào)研部門(mén)里就發(fā)現(xiàn)，每個(gè)部門(mén)都有各自的需求，其中高原地區(qū)作業(yè)遇到的一個(gè)問(wèn)題引起了重視：?jiǎn)T工上機(jī)操作每隔1個(gè)小時(shí)就要下來(lái)吸氧，如此循環(huán)反復(fù)，導(dǎo)致工作效率不高。

為解決這一痛點(diǎn)，該公司內(nèi)部開(kāi)始論證，最終設(shè)計(jì)出一套跟人工智能有關(guān)的工程供氧設(shè)備，專用于解決高海拔氧氣稀薄地區(qū)的人員供氧問(wèn)題。經(jīng)論證后，項(xiàng)目得到了專家和公司的認(rèn)可，并最終得以設(shè)立。

該公司自身在高海拔地區(qū)的項(xiàng)目就多達(dá)100多個(gè)，項(xiàng)目設(shè)立后，僅自產(chǎn)自銷(xiāo)一項(xiàng)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就獲得了100多套訂單，合計(jì)實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)的訂單額。

高海拔地區(qū)供氧設(shè)備項(xiàng)目的成功，吸引了該公司其他部門(mén)紛紛效仿，也根據(jù)各自痛點(diǎn)切入了6個(gè)項(xiàng)目，并在論證后全部通過(guò)。這就是內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功例子。

開(kāi)放產(chǎn)業(yè)，活躍市場(chǎng)

單純的招商，其難度之大，全國(guó)各地方主管部門(mén)深有體會(huì)，尤其是中西部省份，難度更是難以想象。不過(guò)值得慶幸的是，各地方都有其需要產(chǎn)業(yè)支持的需求市場(chǎng)，這就給招商引資提供了基礎(chǔ)。

中西部S省發(fā)改委近期與上海交大就招商難問(wèn)題進(jìn)行過(guò)交流，地方政府自認(rèn)苦無(wú)良策。上海交大在結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r后，給出了一條簡(jiǎn)單但很有效的建議——開(kāi)放產(chǎn)業(yè)。

S政府作為主管和引導(dǎo)部門(mén)，放開(kāi)市場(chǎng)、活躍市場(chǎng)往往比親自抓市場(chǎng)來(lái)得更有效。開(kāi)放產(chǎn)業(yè)就是這樣一只看不見(jiàn)的“抓手”，李高峰先生以電力行業(yè)為例介紹。

電力行業(yè)天然有著對(duì)自動(dòng)化裝備的需求，如果將這一需求向市場(chǎng)開(kāi)放，那么獲得訂單的企業(yè)就有了存活的基礎(chǔ)，進(jìn)而將會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樵撈髽I(yè)扎根當(dāng)?shù)亍�員工本地化的動(dòng)力，而這些企業(yè)自然而然地將成為園區(qū)招商的優(yōu)先考慮對(duì)象。

在上海交大的建議下，S省政府經(jīng)研究后開(kāi)放了學(xué)校、醫(yī)院等五個(gè)行業(yè)，這幾個(gè)行業(yè)還成為了優(yōu)先吸引人工智能企業(yè)落戶的首選行業(yè)。市場(chǎng)開(kāi)放后，當(dāng)時(shí)就吸引了3家企業(yè)與當(dāng)?shù)卣�府達(dá)成了合作協(xié)議，為了方便后續(xù)獲得訂單、開(kāi)展商務(wù)合作，這3家公司均在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分公司。

另外，對(duì)政府來(lái)說(shuō)，開(kāi)放市場(chǎng)至少將會(huì)獲得兩大利好，首先是增加就業(yè)，產(chǎn)生稅收；其次是無(wú)形中升級(jí)了產(chǎn)業(yè)；當(dāng)然，這些企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園也成了水到渠成的事情。

介紹完如何有效招商引資后，李高峰先生開(kāi)始分享國(guó)際上的主要孵化模式及成功案例。

三、國(guó)際主要孵化模式

除了國(guó)內(nèi)的一些成功實(shí)踐，我們也可以借鑒國(guó)際上政府、企業(yè)、VC機(jī)構(gòu)等的成熟模式，為我們的招商孵化尋找到一條行之有效之路。

項(xiàng)目來(lái)源：社會(huì)申報(bào)

很多時(shí)候，包括政府在內(nèi)的園區(qū)管理方最想獲得的答案是：有沒(méi)有項(xiàng)目導(dǎo)入、有沒(méi)有資源導(dǎo)入。

這種單刀直入方式未必有好效果，而國(guó)外在企業(yè)孵化方面有不少成功案例，如孵化成功率極高的YC公司，他們的成功經(jīng)驗(yàn)就非常值得我們借鑒。

YC每年做兩次項(xiàng)目選拔，不限行業(yè)地向社會(huì)公開(kāi)招募優(yōu)秀企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每次申報(bào)的企業(yè)數(shù)量在2000家以上，但YC最終選拔的數(shù)量?jī)H為15-20家，入選率非常低。不過(guò)，YC選出來(lái)的項(xiàng)目都是非常不錯(cuò)的，這就為后期的高成功孵化率提供了基礎(chǔ)。

YC孵化的眾多企業(yè)中，不乏知名者，其中有一家獨(dú)角獸估值已超過(guò)400億美元。

分行業(yè)孵化

歐洲地區(qū)的一個(gè)重要孵化器的操作模式為：分行業(yè)孵化，如AI可能選擇在英國(guó)、德國(guó)孵化，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則可能在西班牙、意大利等地孵化。

這種分專業(yè)布點(diǎn)孵化模式，可以吸引不同的人才進(jìn)行集中創(chuàng)業(yè)。

定向孵化

定向孵化主要為大企業(yè)所采用，一般用于降低自身的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。李高峰以醫(yī)療行業(yè)為例介紹，比較大的醫(yī)療企業(yè)需要不斷地研發(fā)新藥品，如果采用自研方式，將會(huì)占用大量的人力、物力、財(cái)力，存在投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)、失敗率比較高等不利情形。

這些藥企可以把研發(fā)需求外包出去，只需為項(xiàng)目提供孵化資金支持即可，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)按約定提供成果，當(dāng)成果出來(lái)后，企業(yè)再把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)收購(gòu)，完成新產(chǎn)品的外包研發(fā)。

定向孵化是一種省時(shí)、省力的孵化模式，李高峰表示，根據(jù)目前了解到的情況，國(guó)際上一些大企業(yè)采用這種模式取得了不錯(cuò)的孵化效果。

利用校友資源，開(kāi)展校企合作

校友中不乏高端人才，利用大學(xué)的校友資源，也可以吸引優(yōu)秀的社會(huì)資源去創(chuàng)業(yè)。以交大為例，交大在接到項(xiàng)目后，會(huì)推薦給基金，由基金投資孵化。

作為來(lái)自高校的專家，李高峰表示，利用校友資源是目前高校采用較多的一種孵化模式。

四、國(guó)際通行孵化器操作模式及流程

接下來(lái)李高峰向與會(huì)聽(tīng)眾介紹國(guó)際上通行孵化器的操作流程，其以小米為例進(jìn)行介紹。

小米采用“三個(gè)月加速器”模式，當(dāng)從社會(huì)上招到比較好的項(xiàng)目并入駐園區(qū)后，其加速器孵化流程大致為，第一個(gè)月為項(xiàng)目配備一個(gè)導(dǎo)師，這個(gè)導(dǎo)師通常是企業(yè)家、投資家或是社會(huì)關(guān)系網(wǎng)豐富的社會(huì)人，導(dǎo)師的作用主要是指導(dǎo)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。

第二個(gè)月主要是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)梳理商業(yè)模式，并與社會(huì)上通行的商業(yè)模式打通；孵化器作為平臺(tái)，自身占據(jù)一定比例的股權(quán)，以YC為例，其股權(quán)比例一般為6-8％。

第三個(gè)月則是通過(guò)路演等方式為被孵化團(tuán)隊(duì)引入資本方，當(dāng)完成融資后，公司的股價(jià)就會(huì)翻倍，孵化器平臺(tái)的持股價(jià)值也就跟著漲了起來(lái)。

這就是國(guó)際通行的孵化器模式，國(guó)內(nèi)小米已經(jīng)在采用這種模式，采用同樣模式的YC在2018年進(jìn)入中國(guó)后，第一件事就是挖角百度的陸奇，目前還沒(méi)有在國(guó)內(nèi)大面積推廣。

據(jù)李高峰介紹，目前美國(guó)有超過(guò)一半的獨(dú)角獸企業(yè)都是Rocketspace采用這種模式孵化出來(lái)的，孵化成功率在80％以上。

孵化器核心資源整合與對(duì)接

接下來(lái)，李高峰向與會(huì)聽(tīng)眾分享孵化器核心資源的整合與對(duì)接經(jīng)驗(yàn)。

李高峰明確指出，國(guó)際孵化器的操作模式，其背后都有著非常核心的資源：

第一就是擁有非常龐大的校友人脈圈、非常廣泛的企業(yè)家資源。

第二就是借助這些資源，可以定期舉辦論壇，將被孵化的企業(yè)推出來(lái)并找到資源對(duì)接。

第三就是擁有廣泛的導(dǎo)師資源，包括企業(yè)家、投資人以及部分高校專家等，YC的知名導(dǎo)師資源之一就是紅杉資本，這些導(dǎo)師資源給被孵化企業(yè)帶來(lái)的幫助是非常大的，有了這些資源的對(duì)接，尤其是資本的對(duì)接，意味著這家公司成功的概率非常高，甚至?xí)�受到資本市場(chǎng)的熱捧。

第四是得到IBM、谷歌、Facebook等大企業(yè)的支持，孵化平臺(tái)跟大企業(yè)合作，可以對(duì)接到更多的客戶、資本等資源給到被孵化企業(yè)，增加被孵化企業(yè)的成功率。

在本章節(jié)的分享最后，李高峰指出，我們很多園區(qū)都不具備這樣的條件，很多情況下，我們參加完活動(dòng)后大家就分散了，沒(méi)有后續(xù)的互動(dòng)，導(dǎo)致后期效果不明顯。

李高峰分享國(guó)際孵化器資源與對(duì)接操作模式

五、如何為孵化企業(yè)賦能

可能大家會(huì)比較好奇，為什么小米發(fā)展這么快。

李高峰認(rèn)為，第一、小米擁有充足的資本，這點(diǎn)已經(jīng)毋庸置疑了；第二、小米有一個(gè)比較好的終端平臺(tái)——小米商城，這是一個(gè)非常好的流量入口，上面的用戶規(guī)模在2-3億之間，其中不少是活躍用戶。

目前小米孵化生態(tài)中的企業(yè)數(shù)量大約為200-300家，其中獨(dú)角獸企業(yè)大概是14家，估值在10億美元以上的獨(dú)角獸達(dá)到4家。小米生態(tài)之所以能吸引到這么多優(yōu)秀企業(yè)，賦能很關(guān)鍵。

小米的模式對(duì)我們園區(qū)來(lái)說(shuō)，很有借鑒意義，它主要通過(guò)如下方式來(lái)賦能。

第一是資本支持，據(jù)李高峰透露，在他們的一項(xiàng)調(diào)研中顯示，超過(guò)80％的園區(qū)初創(chuàng)企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題正是資金。

第二就是市場(chǎng)賦能，國(guó)內(nèi)很多園區(qū)能提供的主要是免費(fèi)場(chǎng)地、稅收優(yōu)惠、法律咨詢顧問(wèn)等；但初創(chuàng)企業(yè)最需要的是訂單，而小米恰恰給孵化公司解決了這個(gè)問(wèn)題，這正是小米生態(tài)平臺(tái)吸引眾多初創(chuàng)企業(yè)的重要原因。

以上兩個(gè)問(wèn)題如果都能解決，那么園區(qū)實(shí)際上已經(jīng)解決了初創(chuàng)企業(yè)的很多問(wèn)題。

第三個(gè)是供應(yīng)鏈。小米的供應(yīng)鏈非常完善，可以給企業(yè)節(jié)省很多成本，并能給企業(yè)配備各行業(yè)專家，協(xié)助企業(yè)打造爆品。

李高峰同時(shí)對(duì)小米的生態(tài)圈給予了很高評(píng)價(jià)，在他看來(lái)，小米的生態(tài)鏈給孵化企業(yè)提供了市場(chǎng)、用戶、供應(yīng)鏈等的完整服務(wù)，這種全方位賦能，給企業(yè)帶來(lái)的益處是顯而易見(jiàn)的；而企業(yè)則可以在這樣的生態(tài)圈下，以最低成本的付出，獲得最大的效益。

最近華為也提出了智慧園區(qū)，他們主要是通過(guò)提供的智慧設(shè)施，為入駐企業(yè)提供便利，如云服務(wù)、自動(dòng)化市場(chǎng)推廣等。

李高峰向與會(huì)聽(tīng)眾分享如何賦能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

六、小結(jié)

上海交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理培訓(xùn)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李高峰的干貨分享，在短短的數(shù)頁(yè)P(yáng)PT中，非常清晰明了地介紹了目前國(guó)內(nèi)園區(qū)招商、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化遇到的主要問(wèn)題，并從一些創(chuàng)新實(shí)踐中，給國(guó)內(nèi)同行帶來(lái)了極具意義的參考價(jià)值，同時(shí)從國(guó)際成熟的運(yùn)作模式及操作流程分享，讓我們近距離接觸到了最新、最全的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。

與會(huì)聽(tīng)眾受益匪淺；作為主辦方，我們衷心希望以李高峰先生開(kāi)題的本次峰會(huì)能給我國(guó)的產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)更多思考，并在后續(xù)的同行交流中，探索出極具中國(guó)特色的產(chǎn)業(yè)園賦能之路。

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