安防行業(yè)具有一個(gè)不可忽視的特點(diǎn)——極度碎片化，體現(xiàn)在：用戶(hù)不集中、定制化服務(wù)多、應(yīng)用和產(chǎn)品分散。

智能化時(shí)代到來(lái)后，安防突破“人防＋物防”的傳統(tǒng)形態(tài)，帶來(lái)一場(chǎng)想象力與現(xiàn)代化的安防變革。隨著安防行業(yè)迎來(lái)澎湃時(shí)代，此前未被滿(mǎn)足的客戶(hù)需求有了實(shí)現(xiàn)的可能，市場(chǎng)空間進(jìn)一步打開(kāi)。不過(guò)，安防行業(yè)的信息化做得還不夠好，分析和反饋兩個(gè)環(huán)節(jié)缺乏，并沒(méi)有走完真正的閉環(huán)，因此，這仍然是一個(gè)碎片化的市場(chǎng)。除此之外，渠道的多樣化加劇了受眾需求的碎片化。

面對(duì)變局，企業(yè)可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品種數(shù)量的產(chǎn)品，也可以進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單品種多類(lèi)型的產(chǎn)品。不管是多品種還是單品種多類(lèi)型，都可以在一定條件下形成長(zhǎng)尾市場(chǎng)，構(gòu)造長(zhǎng)尾曲線。因此，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“碎片化”，產(chǎn)品個(gè)性化與營(yíng)銷(xiāo)“長(zhǎng)尾式”，兩者缺一不可。

社會(huì)“碎片化”使消費(fèi)者細(xì)分呈現(xiàn)出細(xì)分市場(chǎng)微小化、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)抽象化的趨勢(shì)，面對(duì)用戶(hù)群體的差異化訴求，安防企業(yè)需要匯聚海量數(shù)據(jù)整合實(shí)施戰(zhàn)略布局。那么，安防龍頭意下如何？

�？低�視：滿(mǎn)足碎片化安防市場(chǎng)需求是新命題

海康威視總裁胡揚(yáng)忠曾說(shuō)過(guò)，“視頻監(jiān)控市場(chǎng)很復(fù)雜，分為很多不同層次的市場(chǎng)，碎片化的市場(chǎng)。�？狄沧龅煤芾�，很辛苦”，“建立一個(gè)從滿(mǎn)足客戶(hù)碎片化需求的開(kāi)發(fā)響應(yīng)、到快速交付能力的建設(shè)，是一個(gè)非常復(fù)雜的體系”。而數(shù)據(jù)也顯示，如今�？低�視的平均訂單價(jià)格只有2萬(wàn)元，一切并不容易。

場(chǎng)景、算法的碎片化，導(dǎo)致企業(yè)所提供的產(chǎn)品和解決方案也呈現(xiàn)碎片化。海康威視常年積累下來(lái)的包含公安、智能樓宇、能源、文教衛(wèi)、交通、金融、司法等七大領(lǐng)域的詳細(xì)解決方案，亦是其樹(shù)立起的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

值得關(guān)注的一點(diǎn)是，智能化從公安、交通的關(guān)注人、關(guān)注車(chē)開(kāi)始應(yīng)用，�？低�視將AI與安防結(jié)合的應(yīng)用重點(diǎn)定位在人車(chē)識(shí)別層面，并關(guān)注人和車(chē)意外的目標(biāo)，如讀碼、缺陷檢測(cè)等碎片化應(yīng)用。

大華股份：真正的解決方案是融合的、多元的

每個(gè)場(chǎng)景、每個(gè)地方的需求不盡相同，非標(biāo)準(zhǔn)化將是AI未來(lái)發(fā)展的一大重要趨勢(shì)，用戶(hù)需要的是融合多種技術(shù)的整體解決方案，而不僅僅是單一的算法。一個(gè)城市每天會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)需要匯聚與整合，從而形成綜合化的數(shù)據(jù)應(yīng)用，這也是大華發(fā)布人像解析、周界管理、HOC城市之心等人工智能解決方案的原因所在。

面對(duì)加速融合的安防業(yè)務(wù)，大華股份將重點(diǎn)根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景，從數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)計(jì)算、數(shù)據(jù)智能和數(shù)據(jù)應(yīng)用各個(gè)環(huán)節(jié)入手，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)的創(chuàng)新與融合，持續(xù)提升智能解決方案應(yīng)用的用戶(hù)體驗(yàn)。

宇視科技：安防適合用模塊式管理

安防產(chǎn)品是光機(jī)電、網(wǎng)絡(luò)、智能融合的解決方案，有平臺(tái)基因與架構(gòu)支撐的宇視科技，在行業(yè)模塊化與歸一化方面可謂是輕車(chē)熟路。譬如在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)層面，宇視是由結(jié)構(gòu)工程部來(lái)統(tǒng)一規(guī)劃管理，按照需求分配結(jié)構(gòu)工程師，實(shí)現(xiàn)人力和知識(shí)的共享和產(chǎn)品工藝的統(tǒng)一，有利于技術(shù)難題的攻克。

華為：與生態(tài)伙伴共同解決行業(yè)碎片化問(wèn)題

華為智能安防產(chǎn)品線副總裁余虎指出，過(guò)去的安防產(chǎn)業(yè)缺少系統(tǒng)架構(gòu)思維，更多的停留在設(shè)備一級(jí)，并沒(méi)有真正的站在業(yè)務(wù)頂層。面對(duì)碎片化且小場(chǎng)景非常多的安防領(lǐng)域，華為要做可進(jìn)化AI土壤，依靠所有的生態(tài)伙伴，再加上華為的平臺(tái)與技術(shù)能力，從而給客戶(hù)提供端到端的解決方案。面向合作伙伴和開(kāi)發(fā)生態(tài)，華為有沃土計(jì)劃、開(kāi)發(fā)者社區(qū)、合作伙伴大學(xué)、服務(wù)賦能等合作計(jì)劃，并已召開(kāi)多屆中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)。

結(jié)語(yǔ)：弱人工智能時(shí)代，大量智能需求以碎片化、場(chǎng)景化的形式出現(xiàn)。安防行業(yè)的碎片化特點(diǎn)，決定了邊際成本無(wú)法大幅度降低，市場(chǎng)形勢(shì)及未來(lái)走向在很大程度上將取決于各個(gè)公司的綜合成本和資源集中度，“豎子成名”的幾率極為渺茫。