不久前，火絨安全合伙人馬剛在朋友圈透露，奇安信和杰思已經(jīng)與火絨達成合作，正式采用火絨反病毒引擎。這也是奇安信在離開360體系后，致力打造全系列自主創(chuàng)新的安全產(chǎn)品體系必須要做的事情。

在安全這個圈子里，火絨安全更像是一個“極客”，而并非商業(yè)公司。這一點，從2011年前瑞星CTO劉剛與眾多技術大咖創(chuàng)立火絨時就可以看出，那時候火絨有一個很特別的稱呼——“火絨安全實驗室”。似乎，在這些“技術宅”眼中，打造安全領域的“貝爾實驗室”更酷，至于賺錢倒在其次。

經(jīng)過數(shù)年的打磨，火絨安全打造了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代反病毒引擎，給自己挖了一道很深、很寬的護城河。以致于在許多安全廠商看來，與其自己投入巨資開發(fā)反病毒引擎，還不如選擇與火絨合作更加便捷，奇安信與火絨的合作，同樣也有這層原因。

在與奇安信和杰思達成合作之前，聯(lián)想、天融信、深信服、迪普等早已經(jīng)選擇與火絨在反病毒引擎領域開展合作，可以說，火絨安全已經(jīng)成為行業(yè)重要的“引擎賦能者”之一。不過，這還只是火絨的一個小目標。馬剛表示，下一步，火絨將開始輸出威脅情報，成為安全行業(yè)的“數(shù)據(jù)賦能者”。

挖深護城河 火絨的寂寞你不懂

2011年，火絨正式成立之初，瑞星出身的劉剛就決定還是要干老本行——做自己的反病毒引擎。相比較做殺毒軟件來說，反病毒引擎更加底層、也更具技術含量，它可以檢測和發(fā)現(xiàn)病毒，并生成病毒庫，當殺毒軟件工作時，反病毒引擎會將病毒庫和機器中的程序和文件對照，以發(fā)現(xiàn)病毒。

不僅如此，當時火絨鎖定的是要開發(fā)新一代的反病毒引擎。所謂新一代，馬剛這樣描述：新一代的反病毒引擎是通過行為特征來精準判別各種電腦病毒和威脅代碼，這與過去通過其他特征來判斷截然不同。比如，壞人長什么樣并不重要，關鍵是要看人的行為；一個看似西裝革履、溫文爾雅的人很可能是壞人偽裝的。

融入了行為特征的新一代反病毒引擎準確率非常高、誤殺率很低。不僅如此，火絨的反病毒引擎還是國內(nèi)唯一“通用脫殼”反病毒引擎，無需“云查殺”和“白名單”，本地引擎，不受斷網(wǎng)環(huán)境影響，更為輕巧、穩(wěn)定。

為了做好新一代反病毒引擎，火絨可是下了大功夫的。馬剛表示，做引擎就像種果樹一樣，前三年不結(jié)果，結(jié)果之后還要打磨，提升它的口味。總之，火絨在反病毒引擎上花了五六年的時間，做出了自己的核心產(chǎn)品。

甚至，火絨對自己的這種“偏執(zhí)”也有一個明確的定位和描述：冷靜、艱苦、長期地專注于核心技術研究。在馬剛看來，在安全領域是不存在顛覆性產(chǎn)品和技術的，所有的東西都需要慢慢積累，因此很少有像火絨這樣，能夠堅持打造自主知識產(chǎn)權(quán)的反病毒引擎。

也正因為如此，火絨才有了反病毒引擎這個“發(fā)動機”，基于這樣一個發(fā)動機再造車，一切也就順理成章了�！拔覀兿Ｍ�在我們的一畝三分地做到極致，把所有的對手都比下去。”馬剛說。

從造發(fā)動機到造車 火絨順勢進入To B安全市場

不管是與奇安信和杰思合作，還是與聯(lián)想、天融信、深信服等合作，火絨輸出的都是反病毒引擎。在引擎這塊業(yè)務上，每年合作伙伴都會支付一定費用，但這塊收入較為穩(wěn)定，并不會有爆發(fā)式增長，這顯然不是火絨想要的。

馬剛也表示，反病毒引擎不是我們的商業(yè)模式，它只是用來交朋友的，我們希望借此機會能夠與合作伙伴有更加深入的合作，火絨的核心業(yè)務還是打造面向To B安全市場的產(chǎn)品。

去年5月底，火絨發(fā)布“火絨終端安全管理系統(tǒng)1．0”，正式進軍To B安全市場。具體來說，該產(chǎn)品有以下4大優(yōu)勢：1、自主知識產(chǎn)權(quán)和全部核心技術，完全避免產(chǎn)品后門和用戶敏感信息外泄等隱患；2、國內(nèi)唯一將反病毒引擎、主動防御系統(tǒng)、網(wǎng)絡防火墻深度融合在一起的終端安全產(chǎn)品，產(chǎn)品雖然輕巧但性能強悍；3、擁有強大、高效的終端管理功能，統(tǒng)一部署、集中管理，將企業(yè)網(wǎng)絡納入嚴密的防控之中，確保安全無死角；4、沒有任何捆綁、彈窗、侵占資源等行為，并強力狙殺各種流氓軟件、商業(yè)軟件的侵權(quán)行為，確保電腦系統(tǒng)干凈清爽。

據(jù)馬剛透露，產(chǎn)品自去年5月份一上市銷售狀況就很好，每個月都有持續(xù)穩(wěn)定的增長，到目前為止，這一產(chǎn)品所帶來的業(yè)務收入已經(jīng)超過100萬元�！叭绻�火絨這個企業(yè)作為一個商業(yè)企業(yè)未來獲得成功的話，一定是我們的企業(yè)版產(chǎn)品銷售實現(xiàn)穩(wěn)定的高速增長�！�

盡管每個月的產(chǎn)品銷售收入都在穩(wěn)步增長，但火絨的銷售人員幾乎不用出門，火絨也幾乎不參加任何的競標。一方面，火絨會通過線上試用、線上購買、線上服務的模式進行產(chǎn)品銷售；另一方面，則是通過聯(lián)想、天融信、深信服等合作伙伴的銷售渠道，以及軟件代理商、系統(tǒng)集成商等進行銷售。

事實上，火絨這樣的銷售模式之所以能夠成功，不僅得益于其產(chǎn)品的功能特性，也得益于火絨依靠反病毒引擎交到的眾多友商。

火絨向前進 未來鎖定數(shù)據(jù)賦能者

不管是火絨的下一代反病毒引擎，還是火絨終端安全管理系統(tǒng)，在取得業(yè)界領先優(yōu)勢的基礎上，同樣也在不斷進化：更強的防護性能、更多的安全模塊、更多的產(chǎn)品功能，這些都是火絨要不斷改進的。

不過，將自己的反病毒引擎提供給合作伙伴也好，自己打造To B安全市場的產(chǎn)品也罷，火絨所做事情都是圍繞引擎展開，但馬剛也明確表示，我們不僅要做引擎的賦能者，還要做數(shù)據(jù)的賦能者！

在火絨的規(guī)劃中，公司希望將數(shù)據(jù)分享給自己的合作伙伴，尤其在用戶殺毒或者防御黑客攻擊時，可以充分利用火絨的“病毒庫”。至于具體的商業(yè)模式如何，馬剛表示目前還在探索中。

在馬剛看來，安全領域的創(chuàng)新和其他行業(yè)不一樣，一定是推陳出新，不會橫空出世�！皩τ谖覀儊碚f，只有堅持自己的道路專注地走下去，才是我們最大的護城河�！�

但火絨的堅守也給其自身的發(fā)展帶來了困難，當那些所謂創(chuàng)新型的安全企業(yè)在通過包裝概念獲得大筆融資時，火絨一直沒有得到資本市場的青睞，畢竟，火絨的表現(xiàn)不夠“酷”、不夠“顛覆”。因此火絨成立八年來，唯一一次融資還是來自同行——天融信。

火絨所堅守的方向不僅體現(xiàn)在技術上，同樣也體現(xiàn)在自身對安全市場未來發(fā)展趨勢的把控上。馬剛透露，在創(chuàng)業(yè)之初，公司CEO劉剛就表示，放眼未來整個安全市場，終端安全軟件市場一定是最大的。

如今，這一趨勢正在被越來越多的安全企業(yè)所認可。首先，所有的安全威脅都發(fā)生在終端，所有終端的防護自然就成了重中之重；其次，網(wǎng)絡的邊界越來越模糊，在邊界上做安全產(chǎn)品，它的作用也在降低；第三，終端能夠收集到最豐富的的威脅數(shù)據(jù)、威脅情報，這些數(shù)據(jù)不僅可以企業(yè)自己應用，還能分享給業(yè)界的合作伙伴。而這恰恰也是火絨成為“數(shù)據(jù)賦能者”的關鍵。

數(shù)據(jù)賦能者并不意味著要販賣隱私數(shù)據(jù)，事實上，威脅數(shù)據(jù)和企業(yè)或個人隱私數(shù)據(jù)沒有任何關系，就像醫(yī)生從病人身上獲取病毒和病菌一樣，這些病毒并沒有帶有任何個人隱私。馬剛表示，判斷一個企業(yè)是否是一家合格的安全企業(yè)，關鍵就要看它是否收集個人數(shù)據(jù)。