從一家小型焊接材料廠快速成長為世界工程機械龍頭，三一重工經(jīng)歷了快速擴張到迅速洗牌、國內(nèi)上市到國際化推進，工程機械向軍工裝備拓展，并逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。自1994年創(chuàng)立以來，歷經(jīng)市場變遷，三一也在不斷調(diào)整和優(yōu)化發(fā)展戰(zhàn)略。

根據(jù)財報顯示，2019 年上半年，三一重工實現(xiàn)國際銷售收入 70．26 億元，同比增長 15．34％，三一印尼、三一印度、三一歐洲、三一美國等大部分海外區(qū)域銷售額均實現(xiàn)較快增長。三一正利用海外業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢、抓住“一帶一路”機遇，堅定地推進國際化戰(zhàn)略。

而另一方面，數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型也是公司積極推進的方向，主要包括營銷服務(wù)、研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、運營管理等各項業(yè)務(wù)在線化與智能化。2019年上半年，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司在未新增大型設(shè)備的情況下實現(xiàn)產(chǎn)能大幅提升；公司人均產(chǎn)值處于全球工程機械行業(yè)領(lǐng)先水平。

然而，其發(fā)展歷程并非是一片坦途，在經(jīng)歷快速崛起、瘋狂擴張后，三一也曾陷入“生死劫”。幸而在及時反思與調(diào)整下，公司發(fā)展逐漸好轉(zhuǎn)，并在近幾年，逐步向國際化與數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

工程機械行業(yè)是中國機械工業(yè)的重要產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)品市場需求受國家固定資產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模的影響較大。作為機械行業(yè)龍頭企業(yè)，三一在發(fā)展的每個階段，都帶著行業(yè)發(fā)展的烙印。

1994－2011：崛起繁榮

1994年，三一集團投資創(chuàng)建了三一重工股份有限公司。自成立以來，公司取得了持續(xù)快速發(fā)展。

2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成為首家股權(quán)分置改革成功并實現(xiàn)全流通的企業(yè)，被載入中國資本市場史冊。

2011年7月，三一重工以215．84億美元的市值，入圍FT全球500強。2012年，三一重工并購混凝土機械全球第一品牌德國普茨邁斯特，改變了行業(yè)競爭格局。

2012年以前，由于趕上了中國經(jīng)濟飛速發(fā)展的30年黃金時期，國內(nèi)的工程機械行業(yè)一路高歌猛進，始終未遭遇真正的周期性低谷。在此期間，三一重工也從一個小型焊接材料廠快速成長為世界排名前十的工程機械龍頭。

據(jù)財報顯示，從2003年上市到2011年的9年間，三一重工的營收和凈利潤連年增長，從20．88億增長到507．76億，歸屬母公司股東凈利潤也從3．25億增長到56．86億元，年均增幅超過35％，增長速度驚人。

事實上，不僅是三一，所有的工程機械制造企業(yè)都陷入了瘋狂，甚至癲狂。這個市場的火爆，不僅吸引了制造業(yè)企業(yè)，甚至還吸引了白酒龍頭企業(yè)五糧液殺入進來。彼時整個工程機械市場有100多個品牌，現(xiàn)如今只剩下20多個。

2012至今：迷失與回歸

市場高度景氣與繁榮，使得行業(yè)內(nèi)的決策者盲目樂觀，忽視了其周期的作用，行業(yè)發(fā)展一度十分“癲狂”。然而，市場的拐點卻在此刻突然到來，三一也一度陷入“生死劫”。

2012年，國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)出現(xiàn)停滯，再加上房地產(chǎn)投資收縮，市場風(fēng)險持續(xù)爆發(fā)，國內(nèi)的工程機械行業(yè)開始步入下行周期，整個行業(yè)遭遇斷崖式下跌并持續(xù)衰落數(shù)年。

行業(yè)發(fā)展進入寒冬期，三一遭遇到前所未有的壓力。據(jù)財報顯示，三一營收及凈利潤從2012年開始逐年大幅度下滑。最壞的情況是，2015的營收相比2011年已經(jīng)腰斬，僅有233．6億元。

除業(yè)績大幅下滑外，公司深陷裁員風(fēng)波、與中聯(lián)重科的多次交鋒，三一在2012年處境艱難。據(jù)了解，2011年最巔峰時，三一總共有超過6萬名員工，如今僅剩不到3萬人。并且，彼時三一和中聯(lián)重科同為機械工程企業(yè)，兩家公司也經(jīng)歷多次交鋒，多種因素促使三一將總部由長沙遷至北京。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)大勢風(fēng)云突起，市場的輪盤無力回旋，三一大刀闊斧地進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和海外收購，在市場寒冬中得以生存。

彼時，三一董事長梁穩(wěn)根用“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代，在任何時候都是剛剛好的時代”來勉勵“梁家軍”，公司應(yīng)趁機調(diào)整戰(zhàn)略。

在認識到周期和風(fēng)險之后，三一積極尋找反思，發(fā)現(xiàn)自身短板是制度和流程。此后幾年，梁穩(wěn)根大力在三一內(nèi)部梳理流程，并將流程軟件化。在高度注重經(jīng)營質(zhì)量與風(fēng)險管控下，三一建立了較為完善的風(fēng)險控制體系，形成一套行之有效的風(fēng)控方法策略。

除結(jié)構(gòu)調(diào)整外，海外收購與也是三一抵御風(fēng)險的又一重要舉措。2012年初，三一子公司聯(lián)合產(chǎn)業(yè)基金斥資3．6億歐元收購了德國普邁公司100％股權(quán)。三一收購世界混凝土機械第一品牌普茨邁斯特，這一“蛇吞象”式并購，使得三一在品牌和技術(shù)方面的實力得到提升，同時占領(lǐng)了更大的國際市場，并加速了國際化進程。

在積極調(diào)整下，三一結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，并從經(jīng)濟寒冬中生存下來，這一現(xiàn)象也能從財報中看出端倪。這一時期，三一的主要收入構(gòu)成從混泥土機械向挖掘機轉(zhuǎn)變，這是工程機械市場空間最大的品類，也是行業(yè)的制高點，技術(shù)含量和盈利能力更強。

據(jù)財報顯示，三一重工混凝土機械收入占比從2012年的56．61％下降到2017年的32．5％，毛利率也由2012年35．69％下跌到2017年報的24．22％；挖掘及其占比從2012年的20．28％擴大到2017年的35．6％，并取代了混凝土機械成為了三一的第一大產(chǎn)品，挖掘機械毛利率由27．11％上升到2017半年報的40．62％。

2017年以來，受基建投資、國家加強環(huán)境保護政策力度、設(shè)備更新升級、人工替代、 出口增長等多重因素影響，工程機械行業(yè)市場高速增長，行業(yè)整體盈利水平大幅提升。在經(jīng)歷漫長的調(diào)整以后，三一的發(fā)展?jié)u有起色。

據(jù)億歐此前報道，2019年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入586．91億元，同比增長42．88％。實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤91．59億元，同比上升87．56％，三一重工三季度凈利潤增長近九成。

伴隨著市場經(jīng)濟周期更迭，經(jīng)過及時調(diào)整與積極開拓新業(yè)務(wù)，三一成功穿越經(jīng)濟周期，并向著國際化數(shù)字化智能化方向發(fā)力。

未來增長點：國際化數(shù)字化智能化

最初，國際化市場拓展只是三一地域風(fēng)險的舉措之一，但無心插柳柳成蔭，以普邁為代表的海外業(yè)務(wù)起到了很好的支撐作用。

目前，三一是中國裝備制造業(yè)的一張名片，其海外收入穩(wěn)步增。2016年，海外收入92．86億，占公司收入的40％。其中，普邁收入超過7億歐元，在中國之外的全球混凝土機械市場占有率超過40％。由于國內(nèi)工程機械行業(yè)大幅增長，2017H1海外收入占比略有下降，但收入規(guī)模達到57．99億，同比增長25．93％，海外十大區(qū)收入實現(xiàn)大幅增長。

事實上，一帶一路建設(shè)首先要實現(xiàn)沿線設(shè)施互通，沿線國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增加，將帶動工程機械等產(chǎn)品需求。三一堅決推進國際化、深耕“一帶一路”，總體產(chǎn)業(yè)布局分布和一帶一路區(qū)域吻合度高，海外收入約70％－80％來自于一帶一路沿線國家。

2017年3月17日，三一發(fā)布公告變更可轉(zhuǎn)債募集資金用途，由原“巴西產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目”變更為“一帶一路沿線國家及海外市場挖掘機研發(fā)與服務(wù)項目”、“軍工512項目”，表明公司加快推進一帶一路布局以及國際化的決心。

據(jù)最新發(fā)布的2019三季報，2019 年上半年，三一實現(xiàn)國際銷售收入 70．26 億元，同比增長 15．34％，毛利率同比增長 1．2 個 百分點，出口保持較快增速，遠高于行業(yè)，出口市場份額持續(xù)提升；三一印尼、三一印度、三一歐 洲、三一美國等大部分海外區(qū)域銷售額均實現(xiàn)較快增長。

此外，數(shù)字化智能化也是三一的重要發(fā)展戰(zhàn)略。

數(shù)字經(jīng)濟是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟之后新的經(jīng)濟形態(tài)，它以數(shù)據(jù)資源為重要生產(chǎn)要素，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為重要推動力。目前，越來越多的國家把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟作為推動經(jīng)濟增長的重要途徑，大力推動新一代信息技術(shù)和制造業(yè)深度融合、大力發(fā)展先進制造和智能制造。數(shù)字化轉(zhuǎn)型也是我國制造業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)管理效率的重要途徑。

因此，三一積極推進數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，全面推進包括營銷服務(wù)、研發(fā)設(shè)計、供應(yīng)鏈、 生產(chǎn)制造、運營管理等各項業(yè)務(wù)在線化與智能化，從而實現(xiàn)網(wǎng)路效應(yīng)與數(shù)據(jù)智能。推進機械工程設(shè)備的在線化，實時收集油耗、開工率、地理位置、服務(wù)路徑，為用戶創(chuàng)造價值，探索數(shù)字化營銷與服務(wù)，大幅提升營銷能力和售后服務(wù)效率；推進生產(chǎn)設(shè)備、物料及人員在線化，對生產(chǎn)組 織方式、工藝路線、機器運維、輔料消耗等進行透明化、精細化管理。

潮起潮落，經(jīng)歷風(fēng)雨的三一屹立不倒，三一等一批崛起的制造企業(yè)，共同推動中國成為世界制造業(yè)大國。而走向制造強國，需要制造業(yè)與人工智能深度結(jié)合這，也是是中國直面國內(nèi)國際挑戰(zhàn)的重要超車機遇。

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作者：倪霞來源：億歐