基于interBow核心技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)+健康平臺

 

團(tuán)隊(duì)情況
    公司目前有員工近40人，集合了海內(nèi)外的精英團(tuán)隊(duì)，包括董事長、副董事長、CEO、CTO、CGO、COO、CQO政府關(guān)系總裁各1人，公司還聘請了首席科學(xué)家海外專家1人，中科院芯片封裝顧問1人，特邀國務(wù)院津貼專家原海爾CTO、天使投資人作為我們的總顧問。

     蔡旭東，深圳洲斯移動物聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理，華中科技大學(xué)材料學(xué)院94級。物聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)管理復(fù)合型高技術(shù)人才，全國低功耗廣域網(wǎng)LPWAN產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起人、華中科技大學(xué)香港/青島校友會副會長，校友工作先進(jìn)個(gè)人，香港江蘇泰州同鄉(xiāng)會青年委員，青島市第十五屆人大代表，青島物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長，青島市市南區(qū)第十屆、十二屆黨代表，青島市杰出青年企業(yè)家。從華中科技大學(xué)畢業(yè)后17年一直從事企業(yè)信息化軟件和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)方面的工作，有著軟件科研團(tuán)隊(duì)管理工作實(shí)踐，積累了豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長企業(yè)現(xiàn)代管理體制構(gòu)建、企業(yè)信息化規(guī)劃、項(xiàng)目投資分析評價(jià)、企業(yè)文化和企業(yè)形象策劃等領(lǐng)域，在企業(yè)戰(zhàn)略決策、投資決策、資本運(yùn)營等方面有極強(qiáng)的判斷力，是一位知識面寬、實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富的復(fù)合型人才......

 

市場需求分析
    2020年的全世界物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)增加值預(yù)計(jì)是1.9萬億美元，其中保健醫(yī)療占15%將達(dá)到3000億美元，那么，基于醫(yī)藥級的溫濕度實(shí)時(shí)監(jiān)控的市場規(guī)模將是百億級，如果在監(jiān)控的同時(shí)，可以發(fā)展實(shí)時(shí)溫濕度冷藏箱等等外圍冷凍設(shè)備的定制產(chǎn)品業(yè)務(wù)，此市場將是接近千億的規(guī)模。
 

    目前國家對醫(yī)療行業(yè)物流要求極其嚴(yán)格，根據(jù)新修訂的《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（藥品GSP）要求，所有的藥品、疫苗、血液及制品，需要全程實(shí)時(shí)冷鏈監(jiān)控，自2016年1月1日起，未達(dá)到新修訂藥品GSP要求的，不得繼續(xù)從事藥品經(jīng)營活動。2016年初山東省爆發(fā)的疫苗事件，國家對于藥品冷鏈的管控達(dá)到了前所未有的高度，2016.4.23《國務(wù)院關(guān)于修改〈疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例〉的決定》出臺，接著又陸續(xù)出臺了多項(xiàng)規(guī)定，強(qiáng)化疫苗“一票制”的管控，2017.1.6國家食藥監(jiān)總局CFDA出臺《在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(試行)》，又開始加大對于藥品的管控，政策將進(jìn)一步延伸至醫(yī)療器械、生物試劑等等行業(yè)，加上之前頒布的《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《醫(yī)療器械使用質(zhì)量管理規(guī)范》、藥物臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范（GCP）、《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》、《疫苗儲存和運(yùn)輸管理規(guī)范》、《臨床輸血技術(shù)規(guī)范》等等。在食品領(lǐng)域，《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》、《餐飲服務(wù)許可管理辦法》、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》 ，也是對于食品的加工流通監(jiān)管提出了更高的要求。
 

    目前國內(nèi)的三甲醫(yī)院以及各類醫(yī)院，合計(jì)超過10萬家，醫(yī)藥物流企業(yè)近400家，全國的血液中心相關(guān)的點(diǎn)近1萬家，CDC疾控中心的點(diǎn)近10萬個(gè)，藥房藥店近50萬家，按照此統(tǒng)計(jì)，這些體系里面全國的冷藏冷凍設(shè)備數(shù)量就是近千萬個(gè)，所以冷鏈設(shè)備的溫濕度監(jiān)控市場就是上百億的市場規(guī)模......
 

市場競爭分析    
    市面上已有少數(shù)競爭對手在研發(fā)類似產(chǎn)品，但目前在做溫濕度傳感器的廠家還無法做出類似ZKS的超遠(yuǎn)距離、超強(qiáng)穿透性、超長待機(jī)的產(chǎn)品，并且基本亦無云平臺。洲斯物聯(lián)至少已經(jīng)領(lǐng)先競爭對手1-2年時(shí)間...... (詳見附加頁)

商業(yè)模式
1、市場營銷模式：

洲斯物聯(lián)采用直銷、代理分銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、創(chuàng)客云平臺合作等四種模式。

1）、直銷地區(qū)包括中國大陸以及香港市場，中國大陸設(shè)有深圳、青島、北京、濟(jì)南等銷售中心和分支機(jī)構(gòu)，香港、廈門、紹興、武漢、成都有直銷辦事處，海外市場通過各種健康設(shè)備展、冷鏈展、電子展的方式，展示洲斯物聯(lián)健康感知終端。銷售后產(chǎn)品的售后服務(wù)，由公司各地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)維護(hù)和升級。

2）代理分銷伙伴包括合作的地區(qū)公司，目前在深圳、上海、香港、青島、北京、上海、江蘇、福建、海南、湖南、武漢、浙江、云南、四川、重慶、河北、東北、內(nèi)蒙、甘肅等地有代理分銷公司及合作伙伴。

銷售后產(chǎn)品的售后服務(wù)，由各地分銷代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)維護(hù)和升級。無法做到服務(wù)的機(jī)構(gòu)，可以購買公司服務(wù)的模式，由洲斯物聯(lián)提供服務(wù)。

3）網(wǎng)絡(luò)銷售，主要通過阿里巴巴、京東、微信、QQ等手段發(fā)布產(chǎn)品銷售信息，與海內(nèi)外客戶建立溝通聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

銷售后產(chǎn)品的售后服務(wù)，由公司各地機(jī)構(gòu)和分銷代理機(jī)構(gòu)共同負(fù)責(zé)維護(hù)和升級。無法做到服務(wù)的機(jī)構(gòu)，可以購買公司服務(wù)的模式，由洲斯物聯(lián)提供服務(wù)。

4）創(chuàng)客云平臺的合作銷售，通過各創(chuàng)客平臺，interBOW的通訊模組與創(chuàng)客的智能硬件產(chǎn)品合作，通過通訊解決方案。

2、收費(fèi)模式：

1）OEM收費(fèi)：幫助行業(yè)OEM伙伴迅速推出產(chǎn)品，綁定終身發(fā)揮洲斯端網(wǎng)云供應(yīng)鏈核心研發(fā)優(yōu)勢。

2）產(chǎn)品收費(fèi)：賣成套硬件產(chǎn)品、銷售傳感器終端、網(wǎng)關(guān)設(shè)備；提供豐富的洲斯模組、終端產(chǎn)品。

   3）接入收費(fèi)：云平臺，按月收費(fèi)，傳感器、標(biāo)簽、收取接入年費(fèi)。    4）私云收費(fèi)：冷云公有云免費(fèi)（大數(shù)據(jù)平臺）私有云客戶，按項(xiàng)目收費(fèi)。